The Effect of Brand Image and Produ

The Effect of Brand Image and Product Knowledge on Purchase Intention Moderated by Price Discount

Some conclusions have been drawn from the statistical outputs:
1. There are significant differences within correlations between brand image and purchase intention.
This conclusion indicates that consumers’ purchase intention does get influenced by brand image. The higher the status of the brand image, the more purchase intention there is. Thakor and Katsanis (1997) believe brand image is one of the cues in product quality evaluation, particularly when it comes to experiential brand concept-image. Consumers tend to have higher perceived value, resulting in higher purchase intention when facing a preferred brand. This result coincides with previous similar studies.
2. There are significant differences within correlations between product knowledge and purchase intention.
Obviously, consumers’ purchase intentions are influenced by the amount of product knowledge−the higher the product knowledge consumers possess, the more purchase intention there is. Park and Lessig (1981) believe consumers possess various degrees of product knowledge based on their similarity toward the product, resulting in different degree of purchase intention. This belief concurs with our research conclusion.
3. With price discount as a moderator, there are significant differences between brand image and purchase intention.
Statistical results prove that price discount creates interference in the correlations between brand image and purchase intention. When purchasing cosmetics, consumers respond better toward a higher price discount and have a higher purchase intention towards a high brand image product. Moore and Olshavsky’s research in 1989 exhibits that well-known brands get selected more often with an increase of price discount while less well-known brands may experience an increase then decrease. Products with lower brand image trigger more purchase intention with higher price discount.
4. Price discounts contribute no interference to the correlation between product knowledge and purchase intention.
This may be due to the fact that cosmetics are experiential products, and therefore the degree of product knowledge does affect purchase intention, regardless of whether there is a price discount or not. To those with higher product knowledge, there are more factors to consider other than price discount, resulting in lower purchase intention than those with lower product knowledge. On the other hand, despite being easily influenced by price discount as a result of having insufficient product knowledge to make a judgment, consumers with lower product knowledge may still have lower purchase intention because of doubt towards the motives behind price discount.

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

Efek citra merek dan pengetahuan produk pada pembelian niat dimoderatori oleh harga diskonBeberapa kesimpulan yang telah ditarik dari Statistik Keluaran: 1. ada perbedaan yang signifikan dalam korelasi antara citra merek dan pembelian niat. Kesimpulan ini menunjukkan bahwa konsumen membeli niat mendapatkan dipengaruhi oleh citra merek. Semakin tinggi status citra merek, niat pembelian lain yang ada. Thakor dan Katsanis (1997) percaya citra merek adalah salah satu isyarat di evaluasi kualitas produk, terutama ketika datang ke pengalaman merek konsep-gambar. Konsumen cenderung memiliki lebih tinggi nilai yang dirasakan, mengakibatkan lebih tinggi pembelian niat ketika menghadapi pilihan merek. Hasil ini bertepatan dengan penelitian serupa sebelumnya. 2. ada perbedaan yang signifikan dalam korelasi antara niat pengetahuan dan pembelian produk. Jelas, konsumen membeli niat dipengaruhi oleh jumlah produk knowledge−the lebih tinggi memiliki pengetahuan produk konsumen, niat pembelian lain yang ada. Park dan Lessig (1981) percaya konsumen memiliki berbagai tingkat pengetahuan produk berdasarkan kesamaan mereka terhadap produk, mengakibatkan tingkat berbeda pembelian niat. Kepercayaan ini setuju dengan kesimpulan penelitian kami. 3. dengan harga diskon sebagai moderator, ada perbedaan yang signifikan antara citra merek dan pembelian niat. Hasil statistik membuktikan bahwa harga diskon menciptakan gangguan dalam korelasi antara citra merek dan pembelian niat. Ketika membeli kosmetik, konsumen merespon lebih baik terhadap diskon harga yang lebih tinggi dan memiliki niat pembelian yang lebih tinggi terhadap produk citra merek. Moore dan Olshavsky di penelitian pada tahun 1989 menunjukkan bahwa merek-merek terkenal mendapatkan dipilih lebih sering dengan kenaikan harga diskon sementara kurang dikenal merek mungkin mengalami peningkatan kemudian menurun. Produk dengan merek lebih rendah gambar memicu lain membeli niat dengan lebih tinggi harga diskon. 4. harga diskon berkontribusi tidak ada gangguan pada korelasi antara pengetahuan produk dan membeli niat.Ini mungkin karena fakta bahwa kosmetik yang pengalaman produk, dan oleh karena itu tingkat pengetahuan produk mempengaruhi pembelian niat, terlepas dari apakah ada harga diskon atau tidak. Untuk orang-orang dengan pengetahuan produk yang lebih tinggi, ada lebih banyak faktor untuk mempertimbangkan lain dari harga diskon, mengakibatkan niat pembelian lebih rendah dibandingkan dengan pengetahuan produk yang lebih rendah. Di sisi lain, meskipun sedang mudah dipengaruhi oleh harga diskon sebagai pengetahuan produk tidak cukup untuk membuat keputusan, konsumen dengan pengetahuan produk yang lebih rendah mungkin masih memiliki maksud pembelian yang lebih rendah kerana keraguan terhadap motif di balik harga diskon.

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

Pengaruh Brand Image dan Product Knowledge di Pembelian Niat Dimoderatori oleh Harga Diskon Beberapa kesimpulan telah ditarik dari output statistik: 1. Ada perbedaan yang signifikan dalam korelasi antara citra merek dan niat beli. Kesimpulan ini menunjukkan bahwa pembelian niat konsumen tidak mendapatkan dipengaruhi oleh citra merek. Semakin tinggi status brand image, semakin banyak pembelian niat ada. Thakor dan Katsanis (1997) percaya bahwa citra merek merupakan salah satu isyarat dalam evaluasi kualitas produk, terutama ketika datang ke pengalaman merek konsep-gambar. Konsumen cenderung memiliki nilai yang dirasakan lebih tinggi, sehingga niat beli yang lebih tinggi ketika menghadapi merek pilihan. Hasil ini bertepatan dengan penelitian serupa sebelumnya. 2. Ada perbedaan yang signifikan dalam korelasi antara pengetahuan produk dan niat pembelian. Jelas, niat pembelian konsumen dipengaruhi oleh jumlah produk pengetahuan semakin tinggi konsumen pengetahuan produk memiliki, semakin banyak pembelian niat ada. Taman dan Lessig (1981) percaya konsumen memiliki berbagai tingkat pengetahuan produk berdasarkan kesamaan mereka terhadap produk, sehingga tingkat yang berbeda dari niat beli. Keyakinan ini sependapat dengan kesimpulan penelitian kami. 3. Dengan harga diskon sebagai moderator, ada perbedaan yang signifikan antara citra merek dan niat beli. Hasil statistik membuktikan bahwa harga diskon menciptakan gangguan pada korelasi antara citra merek dan niat beli. Ketika membeli kosmetik, konsumen merespon lebih baik menuju yang lebih tinggi harga diskon dan memiliki niat beli yang lebih tinggi terhadap produk brand image yang tinggi. Moore dan Olshavsky riset pada tahun 1989 pameran yang merek terkenal bisa dipilih lebih sering dengan peningkatan harga diskon sementara merek yang kurang terkenal mungkin mengalami peningkatan kemudian menurun. Produk dengan brand image yang lebih rendah memicu pembelian niat lebih banyak dengan diskon harga yang lebih tinggi. 4. Harga diskon berkontribusi tidak ada gangguan terhadap hubungan antara pengetahuan produk dan niat pembelian. Hal ini mungkin disebabkan oleh fakta bahwa kosmetik adalah produk pengalaman, dan karena itu tingkat pengetahuan produk tidak mempengaruhi niat beli, terlepas dari apakah ada diskon harga atau tidak . Untuk mereka yang memiliki pengetahuan produk yang lebih tinggi, ada faktor lagi yang perlu dipertimbangkan selain harga diskon, sehingga niat beli yang lebih rendah dibandingkan mereka yang memiliki pengetahuan produk yang lebih rendah. Di sisi lain, meskipun dengan mudah dipengaruhi oleh harga diskon sebagai akibat dari memiliki pengetahuan produk yang cukup untuk membuat keputusan, konsumen dengan pengetahuan produk yang lebih rendah mungkin masih memiliki niat beli yang lebih rendah karena keraguan terhadap motif di balik harga diskon.