higher-NFC individuals. A logical e

higher-NFC individuals. A logical extension of the mood as information
viewpoint (Schwarz and Clore, 1988) is that emotional appeals
increase cognitive load required to process an ad (Huhmann, 2007).
The current study's NFC findings support this idea. All ads had
extensive copy. Lower-NFC individuals who possess less intrinsic
motivation to tackle both an emotional appeal frame and long copy,
showed similar recall for positive-emotional and rational ad appeals
and difference in liking between emotional and rational ad appeals.
Higher-NFC individuals, who possess more intrinsic motivation to
overcome the high cognitive load of emotional information combined
with long copy, recalled more of negative- and positive-emotional
than rational ad appeals, likely due to increased central processing
(Cacioppo et al., 1996).
Although prior research found more positive Aadwith positive- than
negative-appeal frames (e.g.,Cotteet al., 2005),which is consistentwith
the view of emotional-appeal frames influencing hedonic value or
pleasure fromad processing (Huhmann, 2007), the current study places
boundary conditions on the emotional-appeal–Aad link beyond NFC's
previously discussed role. First, age matters; emotional-appeal frames
influence Aad direction among older, but not younger, adults. Second, AI
matters; emotional-appeal frames influence Aad direction among
higher- but not lower-AI, adults. This study extends Moore and Harris'
(1996) work on AI's effect on Aad with emotional television ad frames.
The current data also revealed an interaction between AI and age.
Regardless of appeal frame, higher-AI-older adults exhibited more
positive Aad than higher-AI- younger adults.
The current study's results make a case for revisiting Plutchik's
(1982) theory that emotions aremotivational in nature. Among higher-
AI individuals, especially older adults, positive- but not negativeemotional
appeals increased Aad compared to rational appeals.
Interestingly, positive-emotional appeals enhanced Rad for higher-NFC
individuals. Results for lower-NFC individuals did not exhibit the same
pattern. If emotions are general motivators, they should motivate
regardless of AI or NFC. However, consistentmotivational advantages of
emotional versus rational appeals appear only among higher-AI and
higher-NFC individuals.
This study also explored themoderating effects of age,NFC, and AI on
the effectiveness of emotional ad appeals that are framedwith a positive
versus a negative valence. As expected, older adults found positive
appeals more persuasive (Aad) than negative appeals and younger
adults found negative appeals more persuasive (Iad and Rad) than positive
appeals. This increasing preference for positive- versus negativeemotional
appeals with age is consistent with the socioemotional
selectivity theory and explains age-related changes to emotional appeal
effects documented previously (Burke and Edell, 1989; Cotte et al.,
2005; Fung and Carstensen, 2003; Moore and Harris, 1996). As
expected, no NFC–emotional valence relationship emerged. However,
a relationship between AI and emotional valence demonstrated that
both older- and younger-higher-AI adults exhibit more positive Aad
when exposed to positive- than negative-emotional appeals.
Marketers carefully frame advertising messages to evoke certain
emotions. This study provides important information to help understand
how these ad-evoked emotions influence individuals. Understanding
the relationships between ad-evoked emotions and individual
characteristics such as age, need for cognition, and affective intensity
allows marketers to increase their advertising messages' effectiveness.

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

tinggi-NFC individu. Perluasan mood sebagai informasisudut pandang (Schwarz dan Clore, 1988) adalah bahwa banding emosionalmeningkatkan beban kognitif yang diperlukan untuk memproses iklan (Huhmann, 2007).Temuan NFC studi saat ini mendukung ide ini. Semua iklan telahsalinan yang luas. Rendah-NFC individu yang memiliki kurang intrinsikmotivasi untuk menangani kedua kerangka emosional banding dan lama menyalin,menunjukkan serupa ingat untuk iklan positif-emosional dan rasional bandingdan perbedaan dalam keinginan antara iklan emosional dan rasional banding.Tinggi-NFC individu, yang memiliki lebih banyak motivasi intrinsik untukmengatasi beban kognitif tinggi emosional informasi gabungandengan panjang salinan, mengingat lebih dari negatif - dan positif-emosionaldaripada iklan rasional banding, mungkin karena peningkatan pusat pengolahan(Cacioppo et al., 1996).Walaupun penelitian sebelumnya ditemukan Aadwith lebih positif positif-daripadanegatif-banding frame (e.g.,Cotteet al., 2005), yang merupakan consistentwithpandangan emosional-banding frame mempengaruhi nilai hedonic ataukesenangan fromad pengolahan (Huhmann, 2007), tempat studi saat inikondisi batas pada link emosional-banding-Aad luar NFC'ssebelumnya dibahas peran. Pertama, usia hal; emosional-banding framepengaruh Aad arah antara orang dewasa yang lebih tua, tetapi tidak lebih muda. Kedua, AIhal-hal; emosional-banding frame mempengaruhi Aad arah antaratinggi - tapi tidak lebih rendah-AI, dewasa. Studi ini meluas Moore dan Harris'(1996) bekerja pada efek AI pada Aad berbingkai iklan televisi emosional.Data saat ini juga mengungkapkan interaksi antara AI dan usia.Terlepas dari bingkai banding, lebih tinggi-AI-dewasa dipamerkan lebihAad positif daripada yang lebih tinggi-AI - orang dewasa muda.Hasil penelitian ini membuat kasus untuk meninjau kembali Plutchik's(1982) teori bahwa emosi aremotivational di alam. Antara tinggi -AI individu, terutama yang lebih tua dewasa, positif-tetapi tidak negativeemotionalbanding meningkat Aad dibandingkan rasional banding.Menariknya, positif-emosional banding disempurnakan Rad untuk lebih tinggi-NFCindividu. Hasil untuk rendah-NFC individu tidak menunjukkan samapola. Jika emosi umum motivator, mereka harus memotivasiTerlepas dari AI atau NFC. Namun, keunggulan consistentmotivationalemosional versus rasional banding muncul hanya di antara tinggi-AI dantinggi-NFC individu.Studi ini juga menjelajahi themoderating efek dari usia, NFC, dan AI diefektivitas iklan emosional banding yang framedwith positifversus valensi negatif. Seperti yang diharapkan, dewasa ditemukan positifmenarik lebih persuasif (Aad) daripada banding negatif dan lebih mudaorang dewasa ditemukan negatif banding lebih persuasif (Iad dan Rad) daripada positifbanding. Preferensi ini meningkat untuk positif-versus negativeemotionalbanding dengan usia konsisten dengan socioemotionalSelektivitas teori dan menjelaskan perubahan terkait umur emosional bandingEfek didokumentasikan sebelumnya (Burke dan Edell, 1989; Cotte et al.,2005; Fung dan Carstensen, 2003; Moore dan Harris, 1996). Sebagaidiharapkan, tidak ada hubungan valence NFC-emosional muncul. Namun,hubungan antara AI dan emosional valence menunjukkan bahwakedua orang dewasa lebih tua - dan lebih muda-lebih tinggi-AI pameran Aad lebih positifbila terkena positif-daripada negatif-emosional banding.Pemasar dengan hati-hati bingkai pesan iklan untuk membangkitkan tertentuemosi. Studi ini memberikan informasi penting untuk membantu Anda memahamibagaimana iklan-membangkitkan emosi ini mempengaruhi individu. Pemahamanhubungan antara iklan-membangkitkan emosi dan individuKarakteristik seperti umur, kebutuhan kognisi, dan intensitas afektifmemungkinkan pemasar untuk meningkatkan efektivitas pesan iklan mereka.

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

individu yang lebih tinggi-NFC. Sebuah perpanjangan logis dari mood informasi
sudut pandang (Schwarz dan Clore, 1988) adalah bahwa daya tarik emosional
meningkatkan beban kognitif yang diperlukan untuk memproses iklan (Huhmann, 2007).
Temuan NFC Studi saat ini mendukung ide ini. Semua iklan memiliki
salinan yang luas. Rendah-NFC individu yang memiliki kurang intrinsik
motivasi untuk mengatasi kedua frame daya tarik emosional dan copy yang panjang,
menunjukkan recall serupa untuk menarik iklan positif-emosional dan rasional
dan perbedaan menyukai antara banding iklan emosional dan rasional.
Individu yang lebih tinggi-NFC, yang memiliki lebih motivasi intrinsik untuk
mengatasi beban kognitif tinggi informasi emosional dikombinasikan
dengan tulisan yang panjang, mengingat lebih dari negatif- dan positif-emosional
daripada banding iklan rasional, kemungkinan karena peningkatan pengolahan pusat
(Cacioppo et al., 1996).
Meskipun penelitian sebelumnya ditemukan lebih positif Aadwith positif-dari
bingkai negatif-tarik (misalnya, Cotteet al., 2005), yang merupakan consistentwith
pandangan emosional-banding frame mempengaruhi nilai hedonis atau
kesenangan fromad pengolahan (Huhmann, 2007), penelitian ini menempatkan
kondisi batas pada emosional-tarik-Aad menghubungkan luar NFC ini
peran dibahas sebelumnya. Pertama, hal usia; frame emosional-banding
mempengaruhi arah Aad antara tua, tapi tidak lebih muda, dewasa. Kedua, AI
penting; frame emosional-banding mempengaruhi arah Aad antara
orang dewasa tinggi- tetapi tidak lebih rendah-AI,. Penelitian ini memperluas Moore dan Harris '
(1996) bekerja pada efek AI pada Aad dengan frame iklan televisi emosional.
Data saat ini juga mengungkapkan interaksi antara AI dan usia.
Terlepas dari bingkai banding,-AI-tua lebih tinggi dewasa dipamerkan lebih
Aad positif dari -AI-tinggi orang dewasa muda.
hasil studi saat ini membuat kasus untuk meninjau kembali Plutchik ini
(1982) teori bahwa emosi aremotivational di alam. Di antara lebih tinggi-
AI individu, orang dewasa terutama yang lebih tua, positif-tapi tidak negativeemotional
banding meningkat Aad dibandingkan banding rasional.
Menariknya, banding positif-emosional ditingkatkan Rad untuk tinggi-NFC
individu. Hasil untuk individu yang lebih rendah-NFC tidak menunjukkan sama
pola. Jika emosi adalah motivator umum, mereka harus memotivasi
terlepas dari AI atau NFC. Namun, keuntungan consistentmotivational dari
emosional terhadap banding rasional hanya muncul di kalangan yang lebih tinggi-AI dan
individu yang lebih tinggi-NFC.
Penelitian ini juga menjelajahi efek usia themoderating, NFC, dan AI pada
efektivitas banding iklan emosional yang framedwith positif
versus valensi negatif . Seperti yang diharapkan, orang dewasa yang lebih tua ditemukan positif
banding lebih persuasif (Aad) dari banding negatif dan muda
dewasa ditemukan banding negatif lebih persuasif (IAD dan Rad) dari positif
banding. Ini meningkatkan preferensi untuk positif-vs negativeemotional
banding dengan usia konsisten dengan sosioemosional
teori selektivitas dan menjelaskan perubahan yang berkaitan dengan usia untuk daya tarik emosional
efek didokumentasikan sebelumnya (Burke dan Edell, 1989; Cotte et al,.
2005; Fung dan Carstensen, 2003; Moore dan Harris, 1996). Seperti
yang diharapkan, tidak ada hubungan valensi NFC-emosional muncul. Namun,
hubungan antara AI dan valensi emosional menunjukkan bahwa
kedua usia-dan orang dewasa muda-tinggi-AI menunjukkan lebih positif Aad
bila terkena positif-dari banding negatif-emosional.
Marketer hati-hati membingkai pesan iklan untuk membangkitkan tertentu
emosi. Studi ini memberikan informasi penting untuk membantu memahami
bagaimana emosi ad-membangkitkan ini mempengaruhi individu. Memahami
hubungan antara emosi ad-membangkitkan dan individu
karakteristik seperti usia, kebutuhan kognisi, dan intensitas afektif
memungkinkan pemasar untuk meningkatkan efektivitas pesan iklan mereka.