Based on my understanding marketing

Based on my understanding marketing myopia is a term used in marketing as well as the title of an important marketing paper written by Theodore Levitt. This paper was published in the Harvard Business Review a journal of which he was an editor. Some commentators have suggested that its publication marked the beginning of the modern marketing movement. Its theme is that the vision of most organizations is too constricted by a narrow understanding of what business they are in. It exhorted CEOs to re-examine their corporate vision; and redefine their markets in terms of wider perspectives. It was successful in its impact because it was, as with all of Levitt’s work, essentially practical and pragmatic. Organizations found that they had been missing opportunities which were plain to see once they adopted the wider view. The paper was influential. The oil companies which represented one of his main examples in the paper redefined their business as energy rather than just petroleum; although Shell, which embarked upon an investment program in nuclear power, subsequently regretted this course of action. One reason that short sightedness is so common is that people feel that they cannot accurately predict the future. While this is a legitimate concern, it is also possible to use a whole range of business prediction techniques currently available to estimate future circumstances as best as possible. There is a greater scope of opportunities as the industry changes. It trains managers to look beyond their current business activities and think outside the box. George Steiner (1979) claims that if a buggy whip manufacturer in 1910 defined its business as the transportation starter business, they might have been able to make the creative leap necessary to move into the automobile business when technological change demanded it.

People who focus on marketing strategy, various predictive techniques, and the customer’s lifetime value can rise above myopia to a certain extent. This can entail the use of long-term profit objectives. Others have developed similar terms. Kotler and Singh (1981) coined the term marketing hyperopia, by which they mean a better vision of distant issues than of near ones. Baughman (1974) uses the term “marketing macropia” meaning an overly broad view of your industry.

Marketing Myopia is the failure to define an organization’s purpose in terms of its function from the consumers’ point of view. For example, railway companies that define their markets in terms of trains, rather than transportation, fail to recognize the challenge of competition from cars, airlines, and buses. It is therefore necessary to define the needs of the consumer in more general terms rather than product-specific terms.

Marketing Myopia was a seminal, epoch-making article written by Theodore Levitt; originally printed in the Harvard Business Review (HBR). At the time of the publication of this article, Theodore Levitt was a lecturer in Business Administration at the Harvard Business School; now, he is a full-fledged professor. The Harvard Business Review has sold more than half a million reprints of this article and each reprint has no doubt been copied several times over.

Indeed, there must be very few students in Philippines who have not read this article which is about how a company can ensure its continued growth. To quote from the summary of this article, (as published, in the HBR) Marketing Myopia answered that question in a new challenging way by urging organizations to define their industries broadly to take advantage of growth opportunities. Using the archetype of the railroads, Levitt showed how they declined inevitably as technology advanced because they defined themselves too narrowly. To continue growing, companies must ascertain and act on their customers’ needs and desires, and not bank on the presumptive longevity of their products.

Even more dramatic is the first paragraph of this seminal article which reads: Every major industry was once a growth industry. But some that are now riding a wave of growth enthusiasm are very much in the shadow of decline. Others which are thought of as seasoned growth industries have actually stopped growing. In every case the reason for growth is threatened, slowed, or stopped is not because the market is saturated; it is because there has been a failure of management.”

Marketing myopia is true for all companies who define their markets too narrowly, including companies in India, who have defined markets in the ’60s and ’70s on the basis of licensing production. Experience shows that when a business has redefined its market, it has continued to grow as new targets are set. Perhaps the best example is the recent one, where categories such as telephones, television, wireless communication, cable television service providers, Internet, DTH and film producers have all converged into a single category known as ICE, which is a combination of information, communication and entert

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

Berdasarkan pemahaman saya pemasaran miopia adalah istilah yang digunakan dalam pemasaran serta judul penting pemasaran kertas yang ditulis oleh Theodore Levitt. Makalah ini diterbitkan di Harvard Business Review jurnal yang ia adalah editor. Beberapa komentator telah menyarankan bahwa publikasi menandai dimulainya gerakan pemasaran modern. Temanya adalah bahwa visi kebanyakan organisasi terlalu dibatasi oleh pemahaman yang sempit tentang apa bisnis mereka. Ia menasihati CEO untuk memeriksa kembali visi mereka perusahaan; dan mendefinisikan ulang pasar mereka dalam perspektif yang lebih luas. Itu berhasil dalam dampaknya karena itu, dengan semua karya Levitt's, pada dasarnya praktis dan pragmatis. Organisasi menemukan bahwa mereka telah kehilangan kesempatan yang jelas terlihat setelah mereka mengadopsi pandangan yang lebih luas. Kertas itu berpengaruh. Perusahaan-perusahaan minyak yang mewakili salah satu contoh nya utama dalam karya didefinisikan ulang bisnis mereka sebagai energi daripada hanya minyak; Walaupun Shell, yang meluncurkan program investasi dalam tenaga nuklir, kemudian menyesal ini tentu saja tindakan. Salah satu alasan sightedness pendek itu adalah begitu umum bahwa orang-orang merasa bahwa mereka tidak dapat secara akurat memprediksi masa depan. Sementara ini adalah keprihatinan sah, juga dimungkinkan untuk menggunakan berbagai macam teknik prediksi bisnis yang saat ini tersedia untuk memperkirakan masa depan situasi sebaik mungkin. Ada lingkup yang lebih besar peluang perubahan industri. Melatih para manajer untuk melihat melampaui kegiatan bisnis mereka saat ini dan berpikir di luar kotak. George Steiner (1979) klaim bahwa jika kereta cambuk produsen 1910 didefinisikan bisnisnya sebagai starter bisnis transportasi, mereka mungkin telah mampu membuat lompatan kreatif diperlukan untuk pindah ke bisnis mobil ketika perubahan teknologi yang menuntut hal itu.Orang yang fokus pada strategi pemasaran, berbagai teknik prediktif dan masa nilai pelanggan bisa naik di atas miopia sampai batas tertentu. Ini dapat memerlukan penggunaan tujuan keuntungan jangka panjang. Orang lain telah mengembangkan istilah yang serupa. Produk dan promosi dan Singh (1981) istilah pemasaran hyperopia, yang mereka maksud visi yang lebih baik dari isu-isu jauh daripada yang dekat. Baughman (1974) menggunakan istilah "pemasaran macropia" berarti pandangan terlalu luas industri Anda.Pemasaran miopia adalah kegagalan untuk mendefinisikan tujuan organisasi dalam hal fungsi dari sudut pandang konsumen. Sebagai contoh, perusahaan kereta api yang mendefinisikan pasar mereka dalam hal kereta, daripada transportasi, gagal untuk mengenali tantangan persaingan dari mobil, maskapai penerbangan, dan bus. Oleh karena itu diperlukan untuk menentukan kebutuhan konsumen dalam istilah-istilah yang lebih umum daripada produk-spesifik.Pemasaran miopia adalah mani, membuat artikel yang ditulis oleh Theodore Levitt; awalnya dicetak di Harvard Business Review (HBR). Pada saat publikasi artikel ini, Theodore Levitt adalah dosen di bidang administrasi bisnis di Harvard Business School; Sekarang, ia adalah seorang profesor penuh. Harvard Business Review telah menjual lebih dari setengah juta cetak-ulang artikel ini dan setiap ulang tidak diragukan lagi telah disalin beberapa kali selama.Memang, harus ada sangat sedikit siswa di Filipina yang belum membaca artikel ini yang adalah tentang bagaimana sebuah perusahaan dapat memastikan pertumbuhan yang berkelanjutan. Untuk kutipan dari ringkasan dari artikel ini, (seperti yang diterbitkan, dalam HBR) pemasaran miopia menjawab pertanyaan itu dengan cara menantang yang baru oleh mendesak organisasi untuk menentukan industri mereka secara luas untuk mengambil keuntungan dari peluang pertumbuhan. Menggunakan pola dasar dari rel kereta api, Levitt menunjukkan bagaimana mereka menolak pasti sebagai teknologi maju karena mereka didefinisikan diri terlalu sempit. Untuk terus tumbuh, perusahaan harus memastikan dan bertindak berdasarkan kebutuhan dan keinginan pelanggan mereka, dan bukan bank pada umur panjang anggapan produk mereka.Bahkan lebih dramatis adalah paragraf pertama artikel ini mani yang berbunyi: setiap industri utama sekali adalah pertumbuhan industri. Tetapi beberapa yang sekarang naik gelombang pertumbuhan antusiasme sangat banyak dalam bayang-bayang penurunan. Lain-lain yang yang dianggap sebagai pertumbuhan berpengalaman industri telah benar-benar berhenti tumbuh. Dalam setiap kasus alasan untuk pertumbuhan terancam, melambat, atau berhenti adalah bukan karena pasar jenuh; Hal ini karena ada kegagalan manajemen."Pemasaran miopia ini berlaku untuk semua perusahaan yang menentukan pasar mereka terlalu sempit, termasuk perusahaan di India, yang telah didefinisikan pasar dalam 60-an dan ' 70-an berdasarkan lisensi produksi. Pengalaman menunjukkan bahwa ketika sebuah bisnis telah didefinisikan ulang pasar, terus tumbuh sebagai target baru ditetapkan. Mungkin contoh terbaik adalah satu hari, dimana kategori seperti telepon, televisi, komunikasi nirkabel, penyedia layanan televisi kabel, Internet, DTH dan film produsen telah semua berkumpul dalam kategori tunggal yang dikenal sebagai es, yang merupakan kombinasi dari informasi, komunikasi dan entert

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

Berdasarkan saya miopia pemahaman marketing adalah istilah yang digunakan dalam pemasaran serta judul kertas pemasaran yang penting yang ditulis oleh Theodore Levitt. Makalah ini diterbitkan dalam Harvard Business Review jurnal yang ia editor. Beberapa komentator telah menyarankan bahwa publikasi menandai awal dari gerakan pemasaran modern. . Tema adalah bahwa visi sebagian besar organisasi terlalu dibatasi oleh pemahaman sempit apa bisnis mereka berada di Ini mendesak CEO untuk memeriksa kembali visi perusahaan mereka; dan mendefinisikan kembali pasar mereka dalam hal perspektif yang lebih luas. Itu berhasil dampaknya karena itu, seperti dengan semua pekerjaan Levitt, pada dasarnya praktis dan pragmatis. Organisasi menemukan bahwa mereka telah peluang yang jelas untuk melihat setelah mereka mengadopsi lebih luas pandangan hilang. Kertas berpengaruh. Perusahaan-perusahaan minyak yang mewakili salah satu contoh utamanya di koran didefinisikan ulang bisnis mereka sebagai energi bukan hanya minyak bumi; meskipun Shell, yang memulai pada program investasi di listrik tenaga nuklir, kemudian menyesali tindakan ini. Salah satu alasan bahwa sightedness pendek sangat umum adalah bahwa orang merasa bahwa mereka tidak dapat secara akurat memprediksi masa depan. Sementara ini adalah keprihatinan yang sah, juga memungkinkan untuk menggunakan berbagai macam teknik prediksi bisnis saat ini tersedia untuk memperkirakan keadaan masa depan sebaik mungkin. Ada lingkup yang lebih besar dari peluang sebagai perubahan industri. Ini melatih manajer untuk melihat melampaui kegiatan usaha mereka saat ini dan berpikir di luar kotak. George Steiner (1979) mengklaim bahwa jika produsen kereta cambuk pada tahun 1910 didefinisikan bisnisnya sebagai bisnis transportasi pemula, mereka mungkin telah mampu membuat lompatan kreatif yang diperlukan untuk pindah ke bisnis mobil ketika perubahan teknologi menuntut itu. Orang-orang yang fokus pada strategi pemasaran, berbagai teknik prediktif, dan nilai seumur hidup pelanggan dapat naik di atas miopia sampai batas tertentu. Hal ini dapat memerlukan penggunaan tujuan keuntungan jangka panjang. Lain telah dikembangkan hal serupa. Kotler dan Singh (1981) menciptakan hyperopia pemasaran jangka, dengan mana mereka berarti visi yang lebih baik dari masalah yang jauh dari orang-orang dekat. Baughman (1974) menggunakan istilah "macropia pemasaran" berarti pandangan yang terlalu luas industri Anda. Pemasaran Miopia adalah kegagalan untuk menentukan tujuan organisasi dalam hal fungsinya dari titik konsumen pandang. Sebagai contoh, perusahaan kereta api yang mendefinisikan pasar mereka dalam hal kereta, daripada transportasi, gagal untuk mengenali tantangan persaingan dari mobil, penerbangan, dan bus. Oleh karena itu perlu untuk menentukan kebutuhan konsumen dalam hal yang lebih umum daripada istilah khusus produk. Pemasaran Miopia adalah mani, zaman pembuatan artikel yang ditulis oleh Theodore Levitt; awalnya dicetak di Harvard Business Review (HBR). Pada saat publikasi artikel ini, Theodore Levitt adalah seorang dosen di bidang Administrasi Bisnis di Harvard Business School; sekarang, dia adalah seorang profesor penuh. Harvard Business Review telah terjual lebih dari setengah juta cetak ulang artikel ini dan setiap cetak ulang tidak memiliki keraguan telah disalin beberapa kali lebih. Memang, harus ada sangat sedikit siswa di Filipina yang belum membaca artikel ini yang adalah tentang bagaimana sebuah perusahaan dapat memastikan pertumbuhannya terus. Mengutip dari ringkasan artikel ini, (yang dipublikasikan, di HBR yang) Pemasaran Miopia menjawab pertanyaan itu dengan cara yang menantang baru oleh organisasi mendesak untuk mendefinisikan industri mereka secara luas untuk mengambil keuntungan dari peluang pertumbuhan. Menggunakan pola dasar dari rel kereta api, Levitt menunjukkan bagaimana mereka menolak pasti teknologi maju karena mereka mendefinisikan diri mereka terlalu sempit. . Untuk terus tumbuh, perusahaan harus memastikan dan bertindak atas kebutuhan dan keinginan pelanggan mereka, dan tidak bank pada umur panjang dugaan produk mereka Bahkan lebih dramatis adalah paragraf pertama artikel seminal ini yang berbunyi: Setiap industri besar pernah menjadi industri pertumbuhan . Tetapi beberapa yang sekarang naik gelombang antusiasme pertumbuhan yang sangat banyak dalam bayangan penurunan. Lain-lain yang dianggap industri pertumbuhan sebagai berpengalaman telah benar-benar berhenti tumbuh. Dalam setiap kasus alasan untuk pertumbuhan terancam, melambat, atau berhenti tidak karena pasar sudah jenuh; itu karena telah terjadi kegagalan manajemen. "Pemasaran miopia ini berlaku untuk semua perusahaan yang mendefinisikan pasar mereka terlalu sempit, termasuk perusahaan di India, yang telah menetapkan pasar di tahun 60-an dan 70-an atas dasar produksi lisensi. Pengalaman menunjukkan bahwa ketika bisnis telah merumuskan kembali pasar, telah terus tumbuh sebagai target baru ditetapkan. Mungkin contoh terbaik adalah salah satu baru-baru ini, di mana kategori seperti telepon, televisi, komunikasi nirkabel, penyedia layanan televisi kabel, internet, DTH dan produser film telah semua berkumpul menjadi satu kategori yang dikenal sebagai ICE, yang merupakan kombinasi dari informasi, komunikasi dan entert