A. Nature of Your Business1. Market

A. Nature of Your Business
1. Marketplace needs to be satisfied
2. Method(s) of need satisfaction (products and services)
3. Individuals/organizations with the needs

B. Your Distinctive Competencies (primary factors that will lead to your success)
1. Superior customer need satisfaction
2. Production/service delivery efficiencies
3. Personnel
4. Geographic location

IV. Marketing and Sales Activities
Both general and specific information must be included in this part of your plan. Your objective here is to describe the activities that will allow you to meet the sales and margin levels indicated in your prospective financial statements.

A. Overall Marketing Strategy

1. Marketing penetration strategy

2. Growth strategy
a. Internal
b. Acquisition
c. Franchise
d. Horizontal (providing similar products to different users)
e. Vertical (providing the products at different levels of the distribution chain)

3. Distribution channels (include discount/profitability levels at each stage)
a. Original equipment manufacturers
b. Internal sales force
c. Distributors
d. Retailers

4. Communication
a. Promotion
b. Advertising
c. Public relations
d. Personal selling
e. Printed materials (catalogues, brochures, etc.)

B. Sales Strategies

1. Sales Force
a. Internal vs. independent representatives (advantages and disadvantages of your strategy)
b. Size
c. Recruitment and training
d. Compensation

2. Sales activities
a. Identifying prospects
b. Prioritizing prospects
c. Number of sales calls made per period
d. Average number of sales calls per sale
e. Average dollar size per sale
f. Average dollar size per reorder

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

A. sifat bisnis Anda1. pasar harus dipenuhi2. Method(s) kepuasan kebutuhan (produk dan layanan)3. individu/organisasi dengan kebutuhanB. Anda khas kompetensi (faktor utama yang akan mengarah pada kesuksesan Anda)1. kamar superior kepuasan kebutuhan2. produksi/layanan pengiriman efisiensi3. personil4. lokasiIV. pemasaran dan penjualanInformasi Umum dan khusus harus dimasukkan ke dalam bagian ini dari rencana Anda. Tujuan Anda di sini adalah untuk menggambarkan kegiatan-kegiatan yang akan memungkinkan Anda untuk bertemu penjualan dan margin tingkat yang ditunjukkan dalam laporan keuangan calon Anda.A. secara keseluruhan strategi pemasaran1. Pemasaran strategi penetrasi2. pertumbuhan strategia. internalb. akuisisic. waralabad. horisontal (menyediakan produk serupa untuk pengguna yang berbeda)e. vertikal (menyediakan produk pada tingkat yang berbeda dari rantai distribusi)3. distribusi saluran (termasuk tingkat diskon profitabilitas pada setiap tahap)a. manufaktur peralatan aslib. internal tenaga penjualanc. distributord. pengecer4. komunikasia. promosib. iklanc. Humasd. menjual pribadie. bahan cetakan (Katalog, brosur, dll.)B. Strategi penjualan1. penjualan memaksaa. Internal vs Perwakilan Independen (keuntungan dan kerugian dari strategi Anda)b. ukuranc. rekrutmen dan pelatihand. kompensasi2. penjualan kegiatana. mengidentifikasi prospekb. memprioritaskan prospekc. jumlah penjualan panggilan dilakukan per perioded. rata-rata jumlah penjualan panggilan per penjualane. rata-rata ukuran dolar per penjualanf. rata-rata ukuran dolar per menyusun ulang

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

A. Jenis Usaha Anda
1. Marketplace perlu puas
2. Metode (s) kepuasan kebutuhan (produk dan jasa)
3. Individu / organisasi dengan kebutuhan B. Kompetensi Distinctive Anda (faktor utama yang akan membawa kesuksesan Anda) 1. Pelanggan yang unggul perlu kepuasan 2. Efisiensi produksi / layanan pengiriman 3. Personil 4. Geografis lokasi IV. Pemasaran dan Penjualan Aktivitas Kedua informasi umum dan spesifik harus dimasukkan dalam bagian dari rencana Anda. Tujuan Anda di sini adalah untuk menggambarkan kegiatan yang akan memungkinkan Anda untuk memenuhi penjualan dan tingkat margin yang ditunjukkan dalam laporan keuangan prospektif Anda. A. Secara keseluruhan Strategi Pemasaran 1. Pemasaran penetrasi strategi 2. Strategi pertumbuhan a. Internal b. Akuisisi c. Waralaba d. Horisontal (menyediakan produk sejenis untuk pengguna yang berbeda) e. Vertikal (memberikan produk pada tingkat yang berbeda dari rantai distribusi) 3. Saluran distribusi (termasuk diskon tingkat / profitabilitas pada setiap tahap) a. Produsen peralatan asli b. Tenaga penjualan internal c. Distributor d. Pengecer 4. Komunikasi a. Promosi b. Iklan c. Public relations d. Personal selling e. Bahan cetak (katalog, brosur, dll) B. Strategi penjualan 1. Penjualan Angkatan a. Vs internal yang independen perwakilan (keuntungan dan kerugian dari strategi Anda) b. Ukuran c. Rekrutmen dan pelatihan d. Kompensasi 2. Kegiatan penjualan a. Mengidentifikasi prospek b. Memprioritaskan prospek c. Jumlah panggilan penjualan dibuat per d. Jumlah rata-rata penjualan panggilan per penjualan e. Rata-rata ukuran dolar per penjualan f. Rata-rata ukuran dolar per pemesanan ulang