II. Market AnalysisThe Market Analy

II. Market Analysis

The Market Analysis section should reflect your knowledge of your industry, and present highlights and analysis of your market research. Detailed market research studies, however,should be presented as appen-dices to your plan.

A. Industry Description and Outlook

1. Description of your primary industry

2. Size of the industry
a. Historically
b. Currently
c. In five years
d. In ten years

3. Industry characteristics and trends (Where is company in its life cycle?)
a. Historically
b. Currently
c. In the future

4. Major customer groups
a. Businesses
b. Governments
c. Consumers

B. Target Markets

1. Distinguishing characteristics of your primary target markets and market segments.
Narrow your target markets to a manageable size. Efforts to penetrate target markets that are too broad are often ineffective.
a. Critical needs
b. Extent to which those needs are currently being met
c. Demographics
d. Geographic location
e. Purchasing decision-makers and influencers
f. Seasonal/cyclical trends

2. Primary/target market size
a. Number of prospective customers
b. Annual purchases of products or services meeting the same or similar needs as your products or services
c. Geographic area
d. Anticipated market growth

3. Market penetration—indicate the extent to which you anticipate penetrating your market and demonstrate why you feel that level of penetration is achievable based on your market research
a. Market share
b. Number of customers
c. Geographic coverage
d. Rationale for market penetration estimates

4. Pricing/gross margin targets
a. Price levels
b. Gross margin levels
c. Discount structure (volume, prompt payment, etc.)

5. Methods by which specific members of your target market can be identified
a. Directories
b. Trade association publications
c. Government documents

6. Media through which you can communicate with specific members of your target market
a. Publications
b. Radio/television broadcasts
c. Sources of influence/advice

7. Purchasing cycle of potential customers
a. Needs identification
b. Research for solutions to needs
c. Solution evaluation process
c. Final solution selecting responsibility and authority (executives, purchasing agents, engineers, etc.)

8. Key trends and anticipated changes within your primary target markets

9. Secondary target markets and key attributes
a. Needs
b. Demographics
c. Significant future trends

C. Market Test Results

1. Potential customers contacted
2. Information/demonstrations given to potential customers
3. Reaction of potential customers
4. Importance of satisfaction of targeted needs
5. Test group’s willingness to purchase products/services at various price levels

D. Lead Times (amount of time between customer order placement and product/service delivery)
1. Initial orders
2. Reorders
3. Volume purchases

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

II. Analisis Pasar Bagian Analisis Pasar harus mencerminkan pengetahuan Anda tentang industri Anda, dan menyoroti hadir dan analisis riset pasar Anda. Studi penelitian pasar rinci, bagaimanapun, harus disajikan sebagai Appen-dadu rencana Anda. A. Industri Deskripsi dan Outlook 1. Deskripsi industri utama Anda 2. Ukuran industri a. Secara historis b. Saat c. Dalam lima tahun d. Dalam sepuluh tahun 3. Karakteristik industri dan tren (Dimana perusahaan dalam siklus hidupnya?) A. Secara historis b. Saat c. Dalam waktu 4. Kelompok pelanggan utama a. Bisnis b. Pemerintah c. Konsumen B. Target Pasar 1. Karakteristik yang membedakan dari target pasar utama Anda dan segmen pasar. Mempersempit target pasar Anda untuk ukuran dikelola. Upaya untuk menembus target pasar yang terlalu luas sering tidak efektif. A. Kebutuhan kritis b. Sejauh mana kebutuhan tersebut saat ini sedang dipenuhi c. Demografi d. Geografis lokasi e. Pembelian pengambil keputusan dan influencer f. Musiman / siklus tren 2. Primer / target ukuran pasar a. Jumlah pelanggan prospektif b. Pembelian tahunan produk atau jasa memenuhi kebutuhan yang sama atau mirip dengan produk atau jasa c. Geografis daerah d. Mengantisipasi pertumbuhan pasar 3. Penetrasi pasar-menunjukkan sejauh mana Anda mengantisipasi penetrasi pasar dan menunjukkan mengapa Anda merasa bahwa tingkat penetrasi dicapai berdasarkan riset pasar Anda seorang. Market share b. Jumlah pelanggan c. Cakupan geografis d. Alasan untuk penetrasi pasar memperkirakan 4. Harga / marjin kotor menargetkan a. Tingkat harga b. Tingkat margin kotor c. Struktur diskon (volume, pembayaran yang cepat, dll) 5. Metode yang anggota tertentu dari target pasar Anda dapat diidentifikasi a. Direktori b. Asosiasi perdagangan publikasi c. Dokumen pemerintah 6. Media di mana Anda dapat berkomunikasi dengan anggota spesifik target pasar Anda seorang. Publikasi b. Siaran radio / televisi c. Sumber pengaruh / saran 7. Pembelian siklus pelanggan potensial a. Kebutuhan identifikasi b. Penelitian untuk solusi untuk kebutuhan c. Solusi proses evaluasi c. Akhir tanggung jawab solusi memilih dan otoritas (eksekutif, agen pembelian, insinyur, dll) 8. Tren kunci dan perubahan yang diantisipasi dalam target pasar utama Anda 9. Target pasar sekunder dan atribut kunci a. Kebutuhan b. Demografi c. Signifikan tren masa depan C. Uji pasar Hasil 1. Potensi pelanggan menghubungi 2. Informasi / demonstrasi yang diberikan kepada pelanggan potensial 3. Reaksi pelanggan potensial 4. Pentingnya pemenuhan kebutuhan ditargetkan 5. Kesediaan uji kelompok untuk membeli produk / jasa di berbagai tingkat harga D. Memimpin Waktu (jumlah waktu antara penempatan pesanan pelanggan dan produk / pelayanan) 1. Awal perintah 2. Menata ulang 3. pembelian volume