The last main group of phenomena we

The last main group of phenomena we would like to discuss is known as hypocrisy induction. Sometimes a persuader's task is not so much to encourage people to have the desired attitudes as it is to encourage people to act on existing attitudes. The basic idea is that calling attention to the inconsistency of a person's attitudes and actions - that is, the person's hypocrisy - can arouse dissonance, which then is reduced through behavioral change (altering the behavior to make it consistent with the existing attitude). In an experiment by Stone et al. (1994, as cited in O'Keefe, 2002, p. 94; see also Aronson, 2004, p. 174) college students were confronted with their own hypocrisy. The participants were asked to compose and recite a speech advocating the use of condoms. In addition, they were made mindful of their past failures to use condoms, which resulted in a state of high dissonance. As expected, those students were far more likely to purchase condoms after the experiment.

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

Kelompok utama terakhir kami ingin membahas fenomena yang dikenal sebagai kemunafikan induksi. Kadang-kadang persuader tugas yang tidak begitu banyak untuk mendorong orang untuk memiliki sikap yang diinginkan seperti itu adalah untuk mendorong orang untuk bertindak pada sikap yang sudah ada. Ide dasarnya adalah bahwa menarik perhatian inkonsistensi seseorang sikap dan tindakan -, kemunafikan orang - dapat membangkitkan disonansi, yang kemudian dikurangi melalui perubahan perilaku (mengubah perilaku agar konsisten dengan sikap yang ada). Dalam percobaan oleh batu et al. (1994, seperti dikutip dalam O'Keefe, 2002, halaman 94; Lihat juga Aronson, 2004, ms. 174) mahasiswa dihadapkan dengan kemunafikan mereka sendiri. Peserta diminta untuk menulis dan membacakan pidato menganjurkan penggunaan kondom. Selain itu, mereka dibuat sadar kegagalan masa lalu mereka menggunakan kondom, yang mengakibatkan keadaan disonansi tinggi. Seperti yang diharapkan, para pelajar yang jauh lebih cenderung untuk membeli kondom setelah percobaan.

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

Kelompok utama terakhir dari fenomena yang kita ingin mendiskusikan dikenal sebagai induksi kemunafikan. Kadang-kadang tugas pembujuk adalah tidak begitu banyak untuk mendorong orang untuk memiliki sikap yang diinginkan seperti itu adalah untuk mendorong orang untuk bertindak atas sikap yang ada. Ide dasarnya adalah bahwa memanggil perhatian pada inkonsistensi sikap dan tindakan seseorang - yaitu, kemunafikan seseorang - dapat membangkitkan disonansi, yang kemudian dikurangi melalui perubahan perilaku (mengubah perilaku untuk membuatnya konsisten dengan sikap yang ada). Dalam sebuah percobaan oleh Batu et al. (1994, seperti dikutip dalam O'Keefe, 2002, hal 94;.. Lihat juga Aronson, 2004, hal 174) mahasiswa dihadapkan dengan kemunafikan mereka sendiri. Para peserta diminta untuk menulis dan membaca pidato menganjurkan penggunaan kondom. Selain itu, mereka dibuat sadar kegagalan masa lalu mereka untuk menggunakan kondom, yang mengakibatkan keadaan disonansi tinggi. Seperti yang diharapkan, para siswa jauh lebih mungkin untuk membeli kondom setelah percobaan.