Guilt that results from an individu

Guilt that results from an individual contemplating a potential violation of one’s own standards is referred to as anticipatory guilt (Rawlings, 1970). Huhmann and Brotherton (1997) document that companies that manufacture and promote consumer nondurable goods and health care products, health care services, and charities often use this type of guilt appeal. The ad scenario below describes an appeal that attempts to create anticipatory guilt; the ad offers consumers the ability to avoid disappointing their children by purchasing a cell phone.
Ad Scenario 1: It’s Saturday morning. The long-awaited (and many times postponed) trip to the beach is finally here. You and the kids are excited about the day’s activities. Then the phone rings. . .It’s your boss. He wants you to contact a potential multimillion dollar client today. Your youngest daughter, mortified by what might be another ‘‘Well, we can go to the beach next week’’ bleats ‘‘Daddy, when can I become one of your clients?’’. . .If only you had a cellular phone. You could avoid disappointing your kids and talk to the potential client en route to the beach.
The second type of guilt is reactive guilt, i.e., a guilt response to having violated one’s standards of acceptable behavior (Rawlings, 1970). Huhmann and Brotherton (1997) found that manufacturers and advertisers of consumer goods (both durable and nondurable) and health care products and services focus on reactive guilt. The second scenario illustrates an ad attempting to remind readers of their own past transgressions in an attempt to sell a phone reminder service.
Ad Scenario 2: It is 6:00 p.m., and you’re swamped with work, but you promise your wife. . .‘‘I’ll be packing up soon. I just have to read one or two more reports.’’ Predictably, you become engulfed in your work and the next thing you know it’s 9:00 p.m.! Well, she’ll understand. . .As you walk through the dining room, you stumble upon what once was a magnificent dinner for two. But the food is cold and the candles have burned down. Staring you in the face is a card saying, ‘‘Happy Anniversary, Darling.’’ You can’t believe it. How could you let such an important date slip by? If only you had signed up for that ‘‘Special Event’’ phone calling service that would have reminded you of important dates.
Finally, existential guilt is experienced as a consequence of a discrepancy between one’s well-being and of others (Izard, 1977), and Huhmann and Brotherton (1997) find that charity ads very often use this type of appeal. The final ad scenario depicts an ad attempting to evoke existential guilt by contrasting the condition of a starving child with the (presumably healthier) condition of the ad’s reader to solicit charitable donations.
Ad Scenario 3: An emaciated child is perched on a log in the barren waste of the desert. He can barely move, as he has no muscle, to support his frail body. His eyes tell a tale of a boy who, if only someone had helped to provide him nutrition, could have blossomed into a bright young man. In the background, a vulture looks on. With just a small contribution, you can help stop such famine and the tragedy faced by these innocent youths. You can make a lifesaving difference.
Common to these three forms of guilt appeals is the expectation that seeing ads that employ these tactics will cause viewers to feel guilt and take some action (for example, become volunteers or purchase a product or service).

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

Rasa bersalah yang hasil dari seorang individu yang merenungkan dalam pelanggaran potensial standar sendiri dirujuk sebagai antisipatif bersalah (Rawlings, 1970). Huhmann dan Brotherton (1997) dokumen yang bahwa perusahaan-perusahaan yang memproduksi dan mempromosikan barang-barang tidak tahan lama konsumen dan produk perawatan kesehatan, pelayanan kesehatan, dan amal sering menggunakan jenis rasa bersalah banding. Skenario iklan di bawah ini menggambarkan banding yang mencoba untuk menciptakan rasa bersalah antisipatif; iklan konsumen menawarkan kemampuan untuk menghindari mengecewakan anak-anak mereka dengan membeli ponsel.Iklan skenario 1: Ini adalah Sabtu pagi. Lama ditunggu-tunggu (dan ditunda berkali-kali) perjalanan ke pantai ini akhirnya di sini. Anda dan anak-anak bersemangat tentang kegiatan hari. Kemudian telepon berdering... Ini adalah bos Anda. Dia ingin Anda untuk menghubungi klien potensial jutaan dolar. Anda putri bungsunya, mortified oleh apa yang mungkin lain '' Yah, kita bisa pergi ke pantai minggu depan '' bleats '' ayah, Kapan saya dapat menjadi salah satu klien?'' . . . Kalau saja Anda memiliki telepon selular. Anda bisa menghindari mengecewakan anak-anak Anda dan berbicara kepada klien potensial dalam perjalanan ke pantai.Kedua jenis rasa bersalah adalah bersalah reaktif, yaitu, rasa bersalah respon terhadap karena melanggar standar perilaku yang dapat diterima (Rawlings, 1970). Huhmann dan Brotherton (1997) ditemukan bahwa produsen dan pengiklan barang-barang konsumen (tahan lama dan tidak tahan lama) dan produk perawatan kesehatan dan layanan fokus pada rasa bersalah yang reaktif. Skenario yang kedua menggambarkan sebuah iklan yang mencoba untuk mengingatkan pembaca akan pelanggaran masa lalu mereka sendiri dalam upaya untuk menjual layanan pengingat telepon.Iklan skenario 2: Itu adalah 6:00 p.m., dan Anda sedang sibuk dengan pekerjaan, tetapi Anda berjanji istri Anda... '' aku akan menjadi berkemas segera. Aku hanya harus membaca satu atau dua laporan lagi.'' Bisa ditebak, Anda menjadi tenggelam dalam pekerjaan Anda dan hal berikutnya yang Anda tahu itu adalah pukul 21:00! Yah, dia akan mengerti... Saat Anda berjalan melalui ruang makan, Anda tersandung atas apa yang dulu makan malam yang luar biasa untuk dua. Tapi makanan dingin dan lilin telah terbakar habis. Menatap wajah Anda adalah kartu mengatakan, '' Happy Anniversary, Darling.'' Anda tidak percaya. Bagaimana Anda bisa membiarkan slip tanggal penting seperti yang oleh? Kalau saja Anda telah mendaftar untuk telepon '' acara khusus '' itu memanggil layanan yang akan telah mengingatkan Anda dari tanggal-tanggal penting.Akhirnya, rasa bersalah eksistensial yang dialami sebagai akibatnya perbedaan antara seseorang kesejahteraan dan lain-lain (Izard, 1977), dan Huhmann dan Brotherton (1997) menemukan bahwa amal iklan sangat sering menggunakan jenis banding. Skenario iklan akhir menggambarkan iklan berusaha membangkitkan rasa bersalah eksistensial dengan membandingkan kondisi anak kelaparan dengan kondisi (mungkin sehat) pembaca iklan untuk mengumpulkan sumbangan amal.Iklan skenario 3: Anak kurus bertengger di log dalam limbah tandus gurun. Ia dapat hampir tidak bergerak, karena ia memiliki otot tidak, untuk mendukung tubuhnya yang lemah. Matanya menceritakan sebuah kisah tentang seorang anak yang, jika hanya seseorang telah membantu untuk memberikan nutrisi, dia bisa berkembang menjadi seorang anak muda yang cerah. Di latar belakang, Hering tampak pada. Dengan hanya sebuah kontribusi kecil, Anda dapat membantu menghentikan kelaparan tersebut dan tragedi yang dihadapi oleh pemuda-pemuda itu tidak bersalah. Anda dapat membuat perbedaan penyelamatan.Umum untuk tiga bentuk banding rasa bersalah adalah harapan bahwa melihat iklan yang mempekerjakan taktik ini akan menyebabkan pemirsa untuk merasa bersalah dan mengambil beberapa tindakan (misalnya, menjadi relawan atau membeli produk atau layanan).

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

Rasa bersalah yang dihasilkan dari individu merenungkan pelanggaran potensial standar sendiri disebut rasa bersalah sebagai antisipasi (Rawlings, 1970). Huhmann dan Brotherton (1997) dokumen bahwa perusahaan yang memproduksi dan mempromosikan barang-barang konsumen tahan lama dan produk perawatan kesehatan, pelayanan kesehatan, dan amal sering menggunakan jenis banding bersalah. Skenario iklan di bawah menggambarkan banding yang mencoba untuk membuat rasa bersalah antisipatif; iklan menawarkan konsumen kemampuan untuk menghindari mengecewakan anak-anak mereka dengan membeli ponsel.
Ad Skenario 1: Ini hari Sabtu pagi. Lama ditunggu-tunggu (dan banyak kali ditunda) perjalanan ke pantai akhirnya di sini. Anda dan anak-anak sangat antusias tentang kegiatan hari itu. Kemudian telepon berdering. . .Ini Atasan Anda. Dia ingin Anda untuk menghubungi klien potensial jutaan dolar hari ini. Putri bungsu, malu dengan apa yang mungkin menjadi lain '' Nah, kita bisa pergi ke pantai minggu depan '' 'bleats' Daddy, ketika saya bisa menjadi salah satu klien Anda? ''. . .if Hanya Anda memiliki telepon seluler. Anda bisa menghindari mengecewakan anak-anak Anda dan berbicara dengan klien potensial perjalanan ke pantai.
Tipe kedua rasa bersalah adalah rasa bersalah reaktif, yaitu, respon rasa bersalah telah melanggar standar seseorang dari perilaku yang dapat diterima (Rawlings, 1970). Huhmann dan Brotherton (1997) menemukan bahwa produsen dan pengiklan dari barang-barang konsumsi (baik tahan lama dan tahan lama) dan produk dan layanan perawatan kesehatan berfokus pada rasa bersalah reaktif. Skenario kedua menggambarkan iklan mencoba untuk mengingatkan pembaca pelanggaran masa lalu mereka sendiri dalam upaya untuk menjual pengingat layanan telepon.
Ad Skenario 2: Ini adalah 6:00, dan Anda sibuk dengan pekerjaan, tetapi Anda berjanji istri Anda. . . '' Saya akan berkemas segera. Aku hanya perlu membaca satu atau dua laporan. '' Bisa ditebak, Anda menjadi dilalap pekerjaan Anda dan hal berikutnya yang Anda tahu itu 9:00! Yah, dia akan mengerti. . .Seperti Anda berjalan melalui ruang makan, Anda tersandung pada apa yang dulu makan malam yang luar biasa untuk dua. Tapi makanan dingin dan lilin telah terbakar. Menatap Anda di wajah pepatah kartu, '' Selamat ulang tahun, Sayang. "" Kau tidak percaya itu. Bagaimana Anda bisa membiarkan seperti tanggal tergelincir penting dengan? Kalau saja Anda telah mendaftar untuk itu '' Special Event '' layanan panggilan telepon yang akan mengingatkan Anda tentang tanggal penting.
Akhirnya, rasa bersalah eksistensial berpengalaman sebagai konsekuensi dari ketidaksesuaian antara satu adalah kesejahteraan dan orang lain (Izard 1977 ), dan Huhmann dan Brotherton (1997) menemukan bahwa iklan amal sangat sering menggunakan jenis banding. Skenario iklan akhir menggambarkan iklan mencoba untuk membangkitkan rasa bersalah eksistensial oleh kontras kondisi anak yang kelaparan dengan (mungkin sehat) kondisi pembaca iklan untuk meminta sumbangan amal.
Skenario Iklan 3: Seorang anak kurus bertengger di log di limbah tandus padang pasir. Dia hampir tidak bisa bergerak, karena ia tidak memiliki otot, untuk mendukung tubuhnya yang rapuh. Matanya menceritakan kisah seorang anak yang, jika telah membantu seseorang hanya untuk memberikan dia nutrisi, bisa berkembang menjadi seorang pemuda yang cerah. Di latar belakang, burung pemakan bangkai yang terlihat pada. Dengan hanya sumbangan kecil, Anda dapat membantu menghentikan kelaparan tersebut dan tragedi yang dihadapi oleh pemuda-pemuda yang tidak bersalah. Anda dapat membuat perbedaan menyelamatkan nyawa.
Umum tiga bentuk-bentuk banding rasa bersalah adalah harapan bahwa melihat iklan yang menggunakan taktik ini akan menyebabkan penonton merasa bersalah dan mengambil beberapa tindakan (misalnya, menjadi relawan atau membeli produk atau jasa).