Why Sell a Small Business to a Big

Why Sell a Small Business to a Big Business?
Entrepreneurial
Success
© elnur/Shutterstock
Corey Capasso and Andrew Ferenci started
Spinback in 2010 to help companies
determine how social media connections
were influencing sales. A year later, they had
several large e-business customers and were ready for a major
expansion, which meant raising more money. After discussing
an alliance with Buddy Media, the co-founders realized that
being acquired by Buddy Media was “a perfect fit,” Ferenci
says. “We would be able to focus more on the nuts and bolts
of the business” without having to spend time looking for
additional financing. But, he cautions, entrepreneurs “need to
make sure the acquiring company has a solid corporate culture
and will be a good place to work.”
Aaron Patzer is another entrepreneur who let a big business
acquire his small business, Mint.com, so he could keep
improving operations and serving customers. Mint.com helps
consumers manage their money online, and Patzer already
had a million customers to consider when competitor Intuit
approached him with an acquisition offer. The entrepreneur
decided to sell, and became not only a millionaire but also
a vice president at Intuit, bringing his employees to Intuit to
keep running the business he had started. “They sort of left us
alone to continue what we’re doing,” Patzer says of the postacquisition
situation.

will repay a loan if the sole proprietor dies? Finally, many lenders are concerned about
the large number of sole proprietorships that fail—a topic discussed in Chapter 5.
The limited ability to borrow money can prevent a sole proprietorship from growing.
It is the main reason that many business owners, when in need of relatively large
amounts of capital, change from a sole proprietorship to a partnership or corporate
form of ownership.
Limited Management Skills The sole proprietor is often the sole manager—in
addition to being the only salesperson, buyer, accountant, and, on occasion, janitor.
Even the most experienced business owner is unlikely to have expertise in all these
areas. Unless he or she obtains the necessary expertise by hiring employees, assistants,
or consultants, the business can suffer in the areas in which the owner is less knowledgeable.
For the many sole proprietors who cannot hire the help they need, there just
are not enough hours in the day to do everything that needs to be done.
Difficulty in Hiring Employees The sole proprietor may find it hard to attract and
keep competent help. Potential employees may feel that there is no room for advancement
in a firm whose owner assumes all managerial responsibilities. And when those
who are hired are ready to take on added responsibility, they may find that the only
way to do so is to quit the sole proprietorship and go to work for a larger firm or start
up their own businesses. The lure of higher salaries and increased benefits (especially
health insurance) also may cause existing employees to change jobs.
Beyond the Sole Proprietorship
Like many others, you may decide that the major disadvantage of a sole proprietorship
is the limited amount that one person can do in a workday. One way to reduce the
effect of this disadvantage (and retain many of the advantages) is to have more than
one owner.
109

Partnerships
A person who would not think of starting and running a sole proprietorship business
alone may enthusiastically seize the opportunity to form a business partnership. The
U.S. Uniform Partnership Act defines a partnership as a voluntary association of two
or more persons to act as co-owners of a business for profit. For example, in 1990,
two young African-American entrepreneurs named Janet Smith and Gary Smith started
IVY Planning Group—a company that provides strategic planning and performance
measurement for clients. Today, more than 20 years later, the company has evolved into
a multimillion-dollar company that has hired a diverse staff of employees and provides
cultural diversity training for Fortune 1000 firms, large not-for-profit organizations,
and government agencies. In recognition of its efforts, IVY Planning Group has been
recognized by DiversityBusiness.com as one of the top 50 minority-owned companies.
And both Janet Smith and Gary Smith have been named “1 of 50 Influential Minorities
in Business” by Minority Business and Professionals Network.2
As shown in Figures 4.1 and 4.2, there are approximately 3 million partnerships
in the United States, and this type of ownership accounts for about $5 trillion in sales
receipts each year. Note, however, that this form of ownership is much less common
than the sole proprietorship or the corporation. In fact, as Figure 4.1 shows, partnerships
represent only about 9 percent of all American businesses. Although there is no
legal maximum on the number of partners a partnership may have, most have only two.
Regardless of the number of people involved, a partnership often represents a pooling of
special managerial skills and talents; at other times, it is the result of a sole proprietor
taking on a partner for the purpose of obtaining more capital.
Types of Partners
All partners are not necessarily equal. Some may be active in running the business,
whereas others may have a limited role.
General Partners A general partner is a person who assumes full or shared responsibility
for operating a business. General partners are active in day-to-day business
operations, and each partner can enter into contracts on behalf of the other partners.
He or she also assumes unlimited liability for all debts, including debts incurred by any
other general partner without his or her knowledge or consent. A
general partnership is a business co-owned by two or more general
partners who are liable for everything the business does. To avoid
future liability, a general partner who withdraws from the partnership
must give notice to creditors, customers, and suppliers.
Limited Partners A limited partner is a person who invests
money in a business but who has no management responsibility
or liability for losses beyond his or her investment in the partnership.
A limited partnership is a business co-owned by one or more
general partners who manage the business and limited partners
who invest money in it. Limited partnerships, for example, may be
formed to finance real estate, oil and gas, motion picture, and other
business ventures. Typically, the general partner or partners collect
management fees and receive a percentage of profits. Limited partners
receive a portion of profits and tax benefits.
Because of potential liability problems, special rules apply to
limited partnerships. These rules are intended to protect customers
and creditors who deal with limited partnerships. For example,
prospective partners in a limited partnership must file a formal
declaration, usually with the secretary of state, that describes the
essential details of the partnership and the liability status of each
partner involved in the business. At least one general partner must
110

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

Mengapa Jual usaha kecil untuk perusahaan besar?KewirausahaanSukses© koran ShutterstockCorey Capasso dan Andrew Ferenci mulaiSpinback tahun 2010 untuk membantu perusahaanmenentukan bagaimana sosial media koneksiitu mempengaruhi penjualan. Setahun kemudian, mereka telahbeberapa pelanggan e-bisnis besar dan siap untuk besarekspansi, yang berarti meningkatkan lebih banyak uang. Setelah membahasaliansi dengan Buddy Media, pendiri menyadari bahwadiakuisisi oleh Buddy Media adalah "cocok," Ferencimengatakan. "Kami akan dapat lebih fokus pada kacang-kacangan dan bautBisnis"tanpa harus menghabiskan waktu mencaripembiayaan tambahan. Namun, ia memperingatkan, Pengusaha "perluPastikan mengakuisisi perusahaan memiliki budaya perusahaan yang soliddan akan menjadi tempat yang baik untuk bekerja.Aaron Patzer adalah pengusaha lain yang membiarkan bisnis besarmemperoleh bisnis kecil, Mint.com Anda, agar dapatmeningkatkan operasi dan melayani pelanggan. Membantu Mint.comkonsumen mengelola uang secara online, dan Patzer sudahmemiliki satu juta pelanggan untuk mempertimbangkan ketika pesaing Intuitmendekatinya dengan tawaran akuisisi. Pengusahamemutuskan untuk menjual, dan menjadi tidak hanya seorang jutawan tetapi jugaseorang wakil presiden di Intuit, membawa karyawan Intuit untukterus berjalan bisnis ia telah mulai. "Mereka semacam meninggalkan kamisendirian untuk melakukan apa yang kita lakukan,"Patzer mengatakan postacquisitionsituasi.akan membayar pinjaman jika pemilik tunggal mati? Akhirnya, banyak lender prihatin tentangthe large number of sole proprietorships that fail—a topic discussed in Chapter 5.The limited ability to borrow money can prevent a sole proprietorship from growing.It is the main reason that many business owners, when in need of relatively largeamounts of capital, change from a sole proprietorship to a partnership or corporateform of ownership.Limited Management Skills The sole proprietor is often the sole manager—inaddition to being the only salesperson, buyer, accountant, and, on occasion, janitor.Even the most experienced business owner is unlikely to have expertise in all theseareas. Unless he or she obtains the necessary expertise by hiring employees, assistants,or consultants, the business can suffer in the areas in which the owner is less knowledgeable.For the many sole proprietors who cannot hire the help they need, there justare not enough hours in the day to do everything that needs to be done.Difficulty in Hiring Employees The sole proprietor may find it hard to attract andkeep competent help. Potential employees may feel that there is no room for advancementin a firm whose owner assumes all managerial responsibilities. And when thosewho are hired are ready to take on added responsibility, they may find that the onlyway to do so is to quit the sole proprietorship and go to work for a larger firm or startup their own businesses. The lure of higher salaries and increased benefits (especiallyhealth insurance) also may cause existing employees to change jobs.Beyond the Sole ProprietorshipLike many others, you may decide that the major disadvantage of a sole proprietorshipis the limited amount that one person can do in a workday. One way to reduce theeffect of this disadvantage (and retain many of the advantages) is to have more thanone owner.109PartnershipsA person who would not think of starting and running a sole proprietorship businessalone may enthusiastically seize the opportunity to form a business partnership. TheU.S. Uniform Partnership Act defines a partnership as a voluntary association of twoor more persons to act as co-owners of a business for profit. For example, in 1990,two young African-American entrepreneurs named Janet Smith and Gary Smith startedIVY Planning Group—a company that provides strategic planning and performancemeasurement for clients. Today, more than 20 years later, the company has evolved intoa multimillion-dollar company that has hired a diverse staff of employees and providescultural diversity training for Fortune 1000 firms, large not-for-profit organizations,and government agencies. In recognition of its efforts, IVY Planning Group has beenrecognized by DiversityBusiness.com as one of the top 50 minority-owned companies.And both Janet Smith and Gary Smith have been named “1 of 50 Influential Minoritiesin Business” by Minority Business and Professionals Network.2Seperti yang ditunjukkan dalam angka 4.1 dan 4.2, ada sekitar 3 juta kemitraandi Amerika Serikat, dan jenis kepemilikan account untuk sekitar $5 triliun dalam penjualanpenerimaan setiap tahun. Dicatat, bagaimanapun, bahwa bentuk kepemilikan jauh lebih umumdari perorangan sole atau perusahaan. Pada kenyataannya, sebagai tokoh 4.1 menunjukkan, kemitraanmewakili hanya sekitar 9 persen dari semua bisnis Amerika. Meskipun tidak adahukum maksimum jumlah mitra kemitraan mungkin, sebagian besar memiliki hanya dua.Terlepas dari jumlah orang yang terlibat, kemitraan sering mewakili penggabunganKhusus manajerial keterampilan dan bakat; di lain waktu, itu adalah hasil dari pemilik tunggalmengambil pasangan untuk mendapatkan lebih banyak modal.Jenis mitraSemua mitra tidak selalu sama. Beberapa mungkin aktif dalam menjalankan usaha,sedangkan orang lain mungkin memiliki peran terbatas.Mitra umum umum mitra A adalah orang yang menganggap penuh atau tanggung jawab bersamauntuk operasi bisnis. Mitra umum aktif dalam bisnis sehari-harioperasi, dan setiap partner dapat masuk ke dalam kontrak atas nama mitra lainnya.Dia juga mengasumsikan Perseroan untuk semua hutang, termasuk utang yang dikeluarkan olehmitra lain umum tanpa pengetahuan atau persetujuan. Akemitraan yang umum adalah bisnis yang dimiliki oleh dua atau lebih umumApakah mitra yang bertanggung jawab atas segala sesuatu bisnis. Untuk menghindarifuture liability, a general partner who withdraws from the partnershipmust give notice to creditors, customers, and suppliers.Limited Partners A limited partner is a person who investsmoney in a business but who has no management responsibilityor liability for losses beyond his or her investment in the partnership.A limited partnership is a business co-owned by one or moregeneral partners who manage the business and limited partnerswho invest money in it. Limited partnerships, for example, may beformed to finance real estate, oil and gas, motion picture, and otherbusiness ventures. Typically, the general partner or partners collectmanagement fees and receive a percentage of profits. Limited partnersreceive a portion of profits and tax benefits.Because of potential liability problems, special rules apply tolimited partnerships. These rules are intended to protect customersand creditors who deal with limited partnerships. For example,prospective partners in a limited partnership must file a formaldeclaration, usually with the secretary of state, that describes theessential details of the partnership and the liability status of eachpartner involved in the business. At least one general partner must110

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

Mengapa Jual Bisnis Kecil untuk Bisnis Besar?
Wirausaha
Sukses
© Elnur / Shutterstock
Corey Capasso dan Andrew Ferenci mulai
Spinback pada tahun 2010 untuk membantu perusahaan
menentukan bagaimana koneksi media sosial
yang mempengaruhi penjualan. Setahun kemudian, mereka memiliki
beberapa pelanggan e-bisnis besar dan siap untuk utama
ekspansi, yang berarti meningkatkan lebih banyak uang. Setelah membahas
aliansi dengan Buddy Media, co-pendiri menyadari bahwa
diakuisisi oleh Buddy Media adalah "cocok," Ferenci
kata. "Kami akan dapat lebih fokus pada mur dan baut
dari bisnis" tanpa harus menghabiskan waktu untuk mencari
pendanaan tambahan. Tapi, ia memperingatkan, pengusaha "perlu
memastikan perusahaan yang mengakuisisi memiliki budaya perusahaan yang solid
dan akan menjadi tempat yang baik untuk bekerja."
Aaron Patzer adalah pengusaha lain yang membiarkan bisnis besar
mengakuisisi bisnis kecil nya, Mint.com, sehingga ia bisa menjaga
meningkatkan operasi dan melayani pelanggan. Mint.com membantu
konsumen mengelola uang mereka secara online, dan Patzer sudah
memiliki satu juta pelanggan untuk dipertimbangkan ketika pesaing Intuit
mendekatinya dengan tawaran akuisisi. Pengusaha
memutuskan untuk menjual, dan tidak hanya menjadi jutawan, tetapi juga
seorang wakil presiden di Intuit, membawa karyawannya untuk Intuit untuk
tetap menjalankan bisnis yang telah mulai. "Mereka semacam meninggalkan kami
sendirian untuk melanjutkan apa yang kita lakukan," kata Patzer dari postacquisition
situasi. Akan membayar kembali pinjaman jika pemilik tunggal mati? Akhirnya, banyak lender prihatin tentang jumlah besar perseorangan yang gagal-topik yang dibahas dalam Bab 5. Kemampuan terbatas untuk meminjam uang dapat mencegah kepemilikan tunggal dari tumbuh. Ini adalah alasan utama yang banyak pemilik usaha, ketika membutuhkan relatif besar jumlah modal, perubahan dari kepemilikan tunggal untuk kemitraan atau perusahaan bentuk kepemilikan. Keterampilan Manajemen Terbatas pemilik tunggal sering manajer-in-satunya selain menjadi satu-satunya penjual, pembeli, akuntan, dan, pada kesempatan, petugas kebersihan. Bahkan pemilik bisnis yang paling berpengalaman tidak mungkin untuk memiliki keahlian dalam semua bidang. Kecuali ia memperoleh keahlian yang diperlukan dengan mempekerjakan karyawan, asisten, atau konsultan, bisnis dapat menderita di daerah di mana pemilik kurang berpengetahuan. Untuk banyak pemilik tunggal yang tidak bisa menyewa bantuan yang mereka butuhkan, ada hanya tidak cukup jam dalam sehari untuk melakukan segala sesuatu yang perlu dilakukan. Kesulitan dalam Mempekerjakan Karyawan pemilik tunggal mungkin merasa sulit untuk menarik dan mempertahankan bantuan yang kompeten. Potensi karyawan mungkin merasa bahwa tidak ada ruang untuk kemajuan dalam sebuah perusahaan yang pemiliknya mengasumsikan semua tanggung jawab manajerial. Dan ketika orang-orang yang dipekerjakan siap untuk mengambil tanggung jawab tambahan, mereka mungkin menemukan bahwa satu-satunya cara untuk melakukannya adalah untuk keluar dari kepemilikan tunggal dan pergi bekerja untuk sebuah perusahaan besar atau memulai bisnis mereka sendiri. Iming-iming gaji yang lebih tinggi dan meningkatkan manfaat (terutama asuransi kesehatan) juga dapat menyebabkan karyawan yang ada untuk mengubah pekerjaan. Di luar Perusahaan Perseorangan Seperti banyak orang lainnya, Anda mungkin memutuskan bahwa kelemahan utama dari kepemilikan tunggal adalah jumlah terbatas yang satu orang dapat melakukan di hari kerja. Salah satu cara untuk mengurangi efek dari kerugian ini (dan mempertahankan banyak keuntungan) adalah memiliki lebih dari satu pemilik. 109 Kemitraan Seseorang yang tidak akan berpikir awal dan menjalankan bisnis kepemilikan tunggal saja antusias dapat merebut kesempatan untuk membentuk kemitraan usaha. The AS Kemitraan Act Uniform mendefinisikan kemitraan sebagai asosiasi sukarela dari dua orang atau lebih untuk bertindak sebagai co-pemilik bisnis untuk keuntungan. Misalnya, pada tahun 1990, dua pengusaha muda Afrika-Amerika bernama Janet Smith dan Gary Smith mulai IVY Planning Group-perusahaan yang menyediakan perencanaan strategis dan kinerja pengukuran untuk klien. Hari ini, lebih dari 20 tahun kemudian, perusahaan telah berkembang menjadi sebuah perusahaan bernilai jutaan dolar yang telah mempekerjakan staf yang beragam dari karyawan dan memberikan pelatihan keragaman budaya untuk Fortune 1000 perusahaan, besar tidak-untuk-profit organisasi, dan lembaga pemerintah. Dalam pengakuan dari upaya, IVY Planning Group telah diakui oleh DiversityBusiness.com sebagai salah satu dari 50 perusahaan yang dimiliki minoritas. Dan kedua Janet Smith dan Gary Smith telah diberi nama "1 dari 50 Minoritas Berpengaruh di Bisnis" oleh minoritas Bisnis dan profesional Network.2 Seperti yang ditunjukkan pada Gambar 4.1 dan 4.2, ada sekitar 3 juta kemitraan di Amerika Serikat, dan jenis rekening kepemilikan untuk sekitar $ 5 triliun penjualan penerimaan setiap tahun. Namun, perlu diketahui bahwa bentuk kepemilikan jauh kurang umum daripada kepemilikan tunggal atau korporasi. Bahkan, seperti Gambar 4.1 menunjukkan, kemitraan hanya mewakili sekitar 9 persen dari semua bisnis Amerika. Meskipun tidak ada maksimum hukum pada jumlah mitra kemitraan mungkin memiliki, paling hanya memiliki dua. Terlepas dari jumlah orang yang terlibat, kemitraan sering merupakan penyatuan dari keterampilan manajerial khusus dan bakat; di lain waktu, itu adalah hasil dari pemilik tunggal mengambil mitra untuk tujuan memperoleh lebih banyak modal. Jenis Partners Semua mitra tidak selalu sama. Beberapa mungkin aktif dalam menjalankan bisnis, sedangkan yang lain mungkin memiliki peran yang terbatas. Mitra Umum Sebuah mitra umum adalah orang yang bertanggung jawab penuh atau bersama untuk operasi bisnis. Mitra umum aktif dalam bisnis sehari-hari operasi, dan masing-masing pasangan dapat masuk ke dalam kontrak atas nama mitra lainnya. Dia juga mengasumsikan kewajiban yang tidak terbatas untuk semua utang, termasuk utang yang dikeluarkan oleh mitra umum lainnya tanpa nya sepengetahuan atau persetujuan. Sebuah kemitraan umum adalah bisnis co-dimiliki oleh dua atau lebih umum mitra yang bertanggung jawab atas segala usaha yang dilakukannya. Untuk menghindari kewajiban masa depan, mitra umum yang menarik diri dari kemitraan harus memberikan pemberitahuan kepada kreditur, pelanggan, dan pemasok. Terbatas Mitra Mitra terbatas adalah orang yang berinvestasi uang dalam bisnis tetapi yang tidak memiliki tanggung jawab manajemen atau kewajiban untuk kerugian luar nya atau investasinya dalam kemitraan. Kemitraan terbatas adalah bisnis co-dimiliki oleh satu atau lebih mitra umum yang mengelola bisnis dan mitra terbatas yang berinvestasi uang di dalamnya. Kemitraan terbatas, misalnya, dapat dibentuk untuk membiayai real estate, minyak dan gas, film, dan lainnya usaha bisnis. Biasanya, mitra umum atau mitra mengumpulkan biaya manajemen dan menerima persentase dari keuntungan. Mitra terbatas menerima sebagian dari keuntungan dan manfaat pajak. Karena masalah potensi kewajiban, peraturan khusus berlaku untuk kemitraan terbatas. Aturan-aturan ini dimaksudkan untuk melindungi pelanggan dan kreditur yang menangani kemitraan terbatas. Misalnya, calon mitra dalam kemitraan terbatas harus mengajukan resmi deklarasi, biasanya dengan sekretaris negara, yang menggambarkan rincian penting dari kemitraan dan status kewajiban masing-masing mitra yang terlibat dalam bisnis. Setidaknya satu mitra umum harus 110