with non-export personnel would be

with non-export personnel would be more beneficial. Such coordination efforts
are most crucial with GMs. Beyond the ability to combine forces with GMs; such
coordination would also enhance IMs’ decision influence. Possible coordination tactics include the establishment of intra-firm cross-marketing forums and setting up regular meetings to share information on international markets and customers, discuss IM-related issues, and present future IM plans. IMs can also design seminars and invite
international customers to attend. Such seminars will allow for creation of customer co-development opportunities and solutions (Verhoef and Leeflang, 2009). Additional tactics that may foster IM-GM collaboration include exchange of employees across
units and co-efforts to initiate and manage marketing strategies and plans.
While the role of top management in engendering and determining the level of market orientation is important ( Jaworski and Kohli, 1993), this study shows this
importance for other firms’ strategic orientations in an international context. IMs need top management support and should strive for enhanced power arguing that it will strengthen their firms’ international orientations and performance. Top managers should be aware that respect for IMs enhances international orientations and assists
firms in becoming strategic oriented. In other words, influential and respected IMs are beneficial as promoters of organization-wide adoption of strategic orientations. Top managers, in collaboration with IM personnel, should interpret and communicate
IMs’ actions to other functions to create an organizational climate that drives performance (Deshpande´ and Farley, 2004; Gebhardt et al., 2006).
Finally, this study extends knowledge on the inter-relationships among
international orientations and their possible negative synergy as performance determinants. Managers need to realize that considering several international orientations when setting strategies carries a rationality penalty. In other words,
managers that have become aware of research establishing a relationship of each orientation with performance might erroneously assume that they should pursue all orientations together. Our study argues for caution when combining the pursuit of multiple international orientations, which might be a sub-optimal approach.

Limitations and directions for further research
Several limitations should be reported. First, we used coordination and conflicts as
determinants of the IM influence. Accountability, innovativeness, creativity, and customer connection are additional drivers (Verhoef et al., 2011). Their inclusion in future studies will provide a more integrative understanding of these drivers. Second,
we used key informants. Future research should consider the use of multiple respondents from each firm. Beyond issues of reliability, an added benefit would be the inclusion of non-marketing perspectives. Third, orientations could also drive IMs’
influence, thus a dual relationship might exist between influence and orientation(s) (Verhoef and Leeflang, 2009 suggested such a link for market orientation). Further research can elaborate on these relationships. Fourth, performance was measured subjectively. Using objective data (or combining them with subjective data) would

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

dengan ekspor non-personil akan lebih menguntungkan. Upaya koordinasipaling penting dengan RUPS. Beyond kemampuan untuk menggabungkan kekuatan dengan RUPS; sepertikoordinasi juga akan meningkatkan pengaruh keputusan IMs'. Berencana mungkin koordinasi taktik mencakup pembentukan Intra-Perusahaan lintas-marketing forum dan menyiapkan pertemuan rutin untuk berbagi informasi tentang pasar internasional dan pelanggan, membahas masalah-masalah yang berhubungan dengan IM, dan sekarang IM masa depan. Im juga dapat merancang seminar dan mengundangPelanggan internasional untuk menghadiri. Seminar tersebut akan memungkinkan penciptaan pelanggan Co-pembangunan peluang dan solusi (Verhoef dan Leeflang, 2009). Taktik tambahan yang dapat mendorong kolaborasi IM-GM mencakup pertukaran karyawan di seluruhunit dan upaya bersama untuk memulai dan mengelola strategi pemasaran dan rencana.Sementara peran manajemen puncak dalam engendering dan menentukan tingkat orientasi pasar penting (Jaworski dan Kohli, 1993), studi ini menunjukkan inipenting bagi perusahaan lain orientasi strategis dalam konteks internasional. IMs membutuhkan dukungan manajemen puncak dan harus berjuang untuk meningkatkan kekuatan berdebat bahwa itu akan memperkuat orientasi internasional dan kinerja perusahaan mereka. Manajer-manajer tertinggi harus menyadari hal itu untuk IMs meningkatkan orientasi internasional dan membantuperusahaan menjadi strategis berorientasi. Dengan kata lain, berpengaruh dan dihormati IMs yang bermanfaat sebagai promotor seluruh organisasi adopsi dari orientasi strategis. Manajer-manajer tertinggi, dalam kerjasama dengan personil IM, harus menafsirkan dan berkomunikasiTindakan IMs' untuk fungsi-fungsi lain untuk menciptakan iklim organisasi yang mendorong kinerja (Deshpande´ dan Penzance, Cornwall, 2004; Gebhardt et al., 2006).Akhirnya, penelitian ini meluas pengetahuan tentang hubungan antar antaraorientasi internasional dan sinergi negatif mereka mungkin sebagai faktor penentu kinerja. Manajer perlu menyadari bahwa mempertimbangkan beberapa orientasi internasional ketika menetapkan strategi membawa hukuman rasionalitas. Dengan kata lain,Manajer yang telah menjadi sadar akan membangun hubungan orientasi masing-masing dengan kinerja penelitian mungkin keliru menganggap bahwa mereka harus mengejar orientasi semua bersama-sama. Penelitian kami berpendapat untuk berhati-hati ketika menggabungkan mengejar beberapa orientasi internasional, yang mungkin pendekatan sub-optimal.Keterbatasan dan petunjuk untuk penelitian lebih lanjutBeberapa keterbatasan harus dilaporkan. Pertama, kami menggunakan koordinasi dan konflik sebagaifaktor penentu pengaruh IM. Akuntabilitas, inovasi, kreativitas, dan hubungan pelanggan adalah driver tambahan (Verhoef et al., 2011). Mereka dimasukkan ke dalam studi di masa depan akan memberikan pemahaman yang lebih Integratif driver ini. Kedua,Kami menggunakan kunci informan. Masa depan penelitian harus mempertimbangkan penggunaan beberapa responden dari setiap perusahaan. Melampaui masalah kehandalan, manfaat tambahan akan dimasukkannya bebas-pemasaran perspektif. Ketiga, orientasi juga bisa berkendara IMs'pengaruh, sehingga hubungan ganda yang mungkin ada antara pengaruh dan orientation(s) (Verhoef dan Leeflang, 2009 disarankan link tersebut untuk orientasi pasar). Penelitian lebih lanjut dapat menguraikan hubungan ini. Keempat, kinerja yang diukur subjektif. Menggunakan data objektif (atau menggabungkan mereka dengan data subjektif) akan

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

dengan personil non-ekspor akan lebih menguntungkan. Upaya koordinasi tersebut
yang paling penting dengan GM. Di luar kemampuan untuk menggabungkan kekuatan dengan GM; seperti
koordinasi juga akan meningkatkan pengaruh keputusan IM '. Taktik koordinasi mungkin termasuk pembentukan forum lintas-marketing intra-perusahaan dan menyiapkan pertemuan rutin untuk berbagi informasi di pasar internasional dan pelanggan, mendiskusikan isu-isu yang berhubungan dengan IM, dan rencana IM masa sekarang. IM juga dapat merancang seminar dan mengundang
pelanggan internasional untuk hadir. Seminar tersebut akan memungkinkan untuk penciptaan peluang pelanggan co-pengembangan dan solusi (Verhoef dan Leeflang, 2009). Taktik tambahan yang mungkin mendorong kolaborasi IM-GM mencakup pertukaran karyawan di seluruh
unit dan co-upaya untuk memulai dan mengelola strategi pemasaran dan rencana.
Sementara peran manajemen puncak di melahirkan dan menentukan tingkat orientasi pasar penting (Jaworski dan Kohli, 1993), studi ini menunjukkan ini
penting untuk orientasi strategis perusahaan lain 'dalam konteks internasional. IM membutuhkan dukungan manajemen puncak dan harus berusaha untuk daya ditingkatkan dengan alasan bahwa itu akan memperkuat orientasi internasional perusahaan mereka dan kinerja. Top manajer harus menyadari bahwa menghormati IM meningkatkan orientasi internasional dan membantu
perusahaan untuk menjadi berorientasi strategis. Dengan kata lain, IM berpengaruh dan dihormati yang bermanfaat sebagai promotor adopsi organisasi-macam orientasi strategis. Top manajer, bekerja sama dengan personil IM, harus menafsirkan dan berkomunikasi
tindakan IM 'ke fungsi lain untuk menciptakan iklim organisasi yang mendorong kinerja (Deshpande' dan Farley, 2004; Gebhardt et al, 2006.).
Akhirnya, penelitian ini memperluas pengetahuan tentang antar-hubungan antara
orientasi internasional dan mungkin sinergi negatif mereka sebagai penentu kinerja. Manajer harus menyadari bahwa mempertimbangkan beberapa orientasi internasional saat menetapkan strategi diancam hukuman rasionalitas. Dengan kata lain,
manajer yang telah menjadi sadar penelitian membangun hubungan dari masing-masing orientasi dengan kinerja mungkin keliru menganggap bahwa mereka harus mengejar semua orientasi bersama-sama. Penelitian kami berpendapat untuk hati-hati ketika menggabungkan mengejar beberapa orientasi internasional, yang mungkin menjadi sub-optimal pendekatan.

Keterbatasan dan arah untuk penelitian lebih lanjut
Beberapa keterbatasan harus dilaporkan. Pertama, kami menggunakan koordinasi dan konflik sebagai
penentu pengaruh IM. Akuntabilitas, inovasi, kreativitas, dan koneksi pelanggan adalah driver tambahan (Verhoef et al., 2011). Inklusi mereka dalam studi masa depan akan memberikan pemahaman yang lebih integratif driver ini. Kedua,
kami menggunakan informan kunci. Penelitian masa depan harus mempertimbangkan penggunaan beberapa responden dari masing-masing perusahaan. Selain isu-isu reliabilitas, manfaat tambahan akan masuknya perspektif non-pemasaran. Ketiga, orientasi juga bisa mendorong IM '
pengaruh, sehingga hubungan ganda mungkin ada antara pengaruh dan orientasi (s) (Verhoef dan Leeflang 2009 menyatakan adanya hubungan tersebut untuk orientasi pasar). Penelitian lebih lanjut dapat menguraikan hubungan ini. Keempat, kinerja diukur secara subjektif. Menggunakan data objektif (atau menggabungkan mereka dengan data subjektif) akan