General discussionMany marketing in

General discussion

Many marketing innovations make it easier than ever before for consumers to make purchases anytime, anywhere, on impulse. At the same time, retailers are also continually trying new ways to increase the number of impulse purchases

through such means as store design, product displays, and package design (Hoyer & MacInnis, 2007). The literature indicates that the gender of shopper influences both the products bought impulsively and the buying considerations employed (Dittmar et al., 1995). However, little research qualifies the shopping companion effect on impulse pur- chases. This paper examines the relationship between shop- ping with the same/opposite gender companion and impulse purchasing.
In Study 1, we examined only the influence of shopping companion gender on impulse purchase behavior; in Studies
2 and 3, respectively, we added group cohesiveness and per- sonal susceptibility to interpersonal influence as additional independent variables to see how these variables interacted with shopping companion gender (shopping with the same/ opposite gender companion) on impulse purchase behavior. The results of Study 1 supported Hypothesis 1: People who
go shopping with an opposite gender companion are more likely to exhibit impulse purchase behavior. As the literature indicates, as the degree of social distance increases, people tend to act less altruistically and become more independent and spontaneous in their decision making (Buchan et al.,
2006). The results from Study 1 showed that impulse pur- chasing is less likely to occur when someone shops with a person of the same gender. Based on Study 1, in Studies 2 and
3 we added new variables to investigate their interaction with shopping companion gender.
In Study 2, we used shopping companion gender and group cohesiveness as two independent variables, and the results showed that shoppers, both male and female, who shared a high-cohesive relationship with their companion were more likely to exhibit impulse purchase behavior than shoppers who shared a low-cohesive relationship with their companion. A high degree of group cohesiveness seems to repress free will in decision making and to influence people to act against their own wishes. Therefore, it is very difficult to examine a person’s own opinions when he or she is part of a highly cohesive group (or with someone to whom he/she is very close). Supporting this, in Study 2, partici- pants in the high-cohesive group condition who imagined shopping with an opposite gender companion reported greater impulse purchase behavior than those in the low- cohesive group condition.
According to Bearden et al. (1989), susceptibility to influ- ence is important when considering individual-difference variables; it may further affect the disposition of an individual to conform to normative expectations. In Study 3, we used shopping companion gender and susceptibility to interper- sonal influence as two independent variables to examine their interactions on impulse purchase behavior. The results showed that participants who were highly susceptible to interpersonal influence and who imagined shopping with an opposite gender companion were more likely to exhibit

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

Diskusi UmumBanyak inovasi pemasaran membuatnya lebih mudah daripada sebelumnya bagi konsumen untuk melakukan pembelian Kapan saja, di mana saja, pada dorongan. Pada saat yang sama, pengecer juga terus mencoba cara baru untuk meningkatkan jumlah pembelian impuls melalui cara-cara seperti itu karena menyimpan Desain, menampilkan produk dan desain paket (Hoyer & MacInnis, 2007). Literatur menunjukkan bahwa jenis kelamin shopper pengaruh barang yang dibeli impulsif dan membeli pertimbangan bekerja (Dittmart et al., 1995). Namun, penelitian kecil efek pendamping belanja di impuls pur-mengejar yang memenuhi syarat. Karya ini mengkaji hubungan antara toko-ping dengan pendamping sama/sebaliknya gender dan dorongan pembelian.Dalam studi 1, kita meneliti hanya pengaruh belanja pendamping gender pada perilaku pembelian impuls; dalam studi2 dan 3, masing-masing, kami menambahkan grup kekompakan dan per-Joko kerentanan terhadap pengaruh interpersonal sebagai variabel independen tambahan untuk melihat bagaimana variabel ini berinteraksi dengan belanja pendamping gender (perbelanjaan dengan sama / seberang gender pendamping) pada perilaku pembelian impuls. Hasil studi 1 didukung hipotesa 1: orang-orang yangpergi berbelanja dengan teman jenis kelamin yang berlawanan lebih mungkin untuk menunjukkan perilaku pembelian impuls. Seperti literatur menunjukkan, sebagai tingkat meningkat jarak sosial, orang cenderung untuk bertindak kurang mendapatkan dan menjadi lebih independen dan spontan dalam pengambilan keputusan (Buchan et al.,2006). hasil dari 1 studi menunjukkan bahwa dorongan mem - mengejar kurang mungkin terjadi ketika seseorang toko dengan seseorang dari jenis kelamin yang sama. Berdasarkan studi 1, dalam studi 2 dan3 kami menambahkan variabel baru untuk menyelidiki interaksi mereka dengan belanja pendamping gender.Dalam studi 2, kami menggunakan belanja pendamping gender dan kelompok keterpaduan sebagai dua variabel independen, dan hasilnya menunjukkan bahwa pembeli, laki-laki dan perempuan, yang berbagi hubungan tinggi-kohesif dengan teman mereka lebih mungkin untuk menunjukkan perilaku pembelian impuls dari pembeli yang berbagi hubungan rendah-kohesif dengan teman mereka. Tingkat tinggi kelompok kohesif tampaknya untuk menekan kehendak bebas dalam pengambilan keputusan dan untuk mempengaruhi orang untuk bertindak melawan keinginan mereka sendiri. Oleh karena itu, sangat sulit untuk memeriksa seseorang memiliki pendapat ketika dia adalah bagian dari kelompok yang sangat kohesif (atau dengan seseorang yang dia sangat dekat). Mendukung ini, dalam studi 2, peran-celana dalam kondisi tinggi-terpadu grup yang membayangkan melaporkan berbelanja dengan pendamping jenis kelamin yang berlawanan dorongan besar membeli perilaku daripada mereka dalam kondisi rendah - kelompok kohesif.Menurut Bearden et al. (1989), kerentanan terhadap influ-masa kemerdekaan penting ketika mempertimbangkan variabel individu-perbedaan; itu lebih lanjut dapat mempengaruhi disposisi individu untuk menyesuaikan diri dengan normatif harapan. Dalam studi 3, kami menggunakan belanja pendamping gender dan kerentanan terhadap interper - pengaruh Joko sebagai dua variabel independen untuk mengkaji interaksi mereka pada perilaku pembelian impuls. Hasil penelitian menunjukkan bahwa peserta yang sangat rentan terhadap pengaruh interpersonal dan siapa yang membayangkan berbelanja dengan pendamping jenis kelamin yang berlawanan yang lebih mungkin untuk menunjukkan

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

Diskusi umum Banyak inovasi pemasaran membuatnya lebih mudah dari sebelumnya bagi konsumen untuk melakukan pembelian kapan saja, di mana saja, pada dorongan. Pada saat yang sama, pengecer juga terus mencoba cara-cara baru untuk meningkatkan jumlah pembelian impuls melalui cara-cara seperti desain toko, display produk, dan desain kemasan (Hoyer & MacInnis, 2007). Literatur menunjukkan bahwa jenis kelamin pengaruh pembelanja kedua produk membeli impulsif dan pertimbangan membeli dipekerjakan (Dittmar et al., 1995). Namun, penelitian kecil memenuhi syarat belanja efek pendamping pada pembeliannya impuls. Makalah ini membahas hubungan antara toko-ping dengan pendamping jenis kelamin yang sama / berlawanan dan pembelian impuls. Dalam studi 1, kami diperiksa hanya pengaruh pendamping belanja jender pada perilaku pembelian impuls; Studi 2 dan 3, masing-masing, kami menambahkan kohesivitas kelompok dan kerentanan personal pengaruh interpersonal variabel independen tambahan untuk melihat bagaimana variabel-variabel tersebut berinteraksi dengan pendamping belanja jender (belanja dengan pendamping jenis kelamin yang sama / berlawanan) terhadap perilaku pembelian impuls. Hasil Studi 1 didukung Hipotesis 1: Orang-orang yang pergi berbelanja dengan teman lawan jenis lebih cenderung menunjukkan perilaku pembelian impuls. Sebagai literatur menunjukkan, sebagai tingkat meningkat jarak sosial, orang cenderung untuk bertindak kurang altruistically dan menjadi lebih mandiri dan spontan dalam pengambilan keputusan mereka (Buchan et al., 2006). Hasil dari studi 1 menunjukkan bahwa dorongan mengejar-tujuan kurang mungkin terjadi ketika toko seseorang dengan orang dari jenis kelamin yang sama. Berdasarkan studi 1, di Studi 2 dan 3 kami menambahkan variabel baru untuk menyelidiki interaksi mereka dengan teman belanja gender. Dalam studi 2, kami menggunakan pendamping belanja gender dan kohesivitas kelompok sebagai dua variabel independen, dan hasilnya menunjukkan bahwa pembeli, baik laki-laki dan perempuan, yang berbagi hubungan tinggi-kohesif dengan pendamping mereka lebih mungkin untuk menunjukkan perilaku pembelian impuls dari pembeli yang berbagi hubungan rendah-kohesif dengan teman mereka. Gelar tinggi kekompakan kelompok tampaknya untuk menekan kehendak bebas dalam pengambilan keputusan dan untuk mempengaruhi orang untuk bertindak melawan keinginan mereka sendiri. Oleh karena itu, sangat sulit untuk memeriksa opini seseorang sendiri ketika ia adalah bagian dari kelompok yang sangat kohesif (atau dengan seseorang kepada siapa ia / dia sangat dekat). Mendukung ini, di Studi 2, peserta dalam kondisi kelompok tinggi kohesif yang membayangkan berbelanja dengan teman lawan jenis melaporkan perilaku pembelian impuls lebih besar dibandingkan kondisi kelompok rendah kohesif. Menurut Bearden et al. (1989), kerentanan terhadap influ- ence penting ketika mempertimbangkan variabel individu-perbedaan; lebih lanjut dapat mempengaruhi disposisi individu untuk menyesuaikan diri dengan harapan normatif. Dalam studi 3, kami menggunakan belanja pendamping gender dan kerentanan terhadap interpersonal pengaruh musiman sebagai dua variabel independen untuk memeriksa interaksi mereka terhadap perilaku pembelian impuls. Hasil penelitian menunjukkan bahwa peserta yang sangat rentan terhadap pengaruh interpersonal dan yang membayangkan berbelanja dengan teman lawan jenis lebih mungkin untuk menunjukkan