Journal of Business & Economic Stud

Journal of Business & Economic Studies, Vol. 16, No. 2, Fall 2010
Computers and Packaged Software: Necessary or Luxury Goods?
Longitudinal Empirical Analysis and Its Implications
Min Lu, Robert Morris University
Steven Thompson, University of Richmond
Yanbin Tu, Robert Morris University
Abstract
This study investigated the income elasticity of demand for computers and packaged software in
the United States from 1992 to 2003. Using cointegration analysis with quarterly time series
data, we found that computers and packaged software are necessary goods to private firms,
luxury goods to households, and inferior goods to government agencies. By using flexible least
squares, we showed that these income elasticities generally are stable over the time horizon. We
found that while private firms represent the bulk of computer and packaged software sales,
growth in household expenditure is the precursor to growth in the overall market. The extended
analysis on IT and communication products and services also suggests broader IT products are
luxury products to households. The managerial implications of our findings are discussed.
Key Words: Income Elasticity, Necessary Goods, Luxury Goods, Cointegration, Flexible Least
Square (FLS)
JEL Classifications: D6/E5/O16
Introduction
Organizations engaged in the manufacturing and sales of computers and packaged
software and other IT products have been forced to confront a dynamic and challenging market
place. The intensity of this competition is evidenced by rapidly falling prices over time, short
product life cycles, and high rates of firm failure and consolidation. In this environment, the
ability to attract and retain consumers, while maintaining reasonable profit margins, is critical to
the success of any organization.
Since price reductions have the potential to negatively impact revenue and profits, they
should be performed judiciously so that the price is reduced by the smallest amount required to
stimulate the desired level of demand. One strategy firms use to achieve this objective is to
incorporate how consumer demand changes in response to changes in price. Another alternative
not frequently used is to incorporate how consumer demand changes in response to changes in
consumer income level. To this end, product life-cycle theory and the theory of income elasticity
of demand provided a useful framework for understanding how the demand for a product will
change in response to changes in consumer budget. We proposed that providing organizations
with information that enables them to segment more effectively their consumers into groups that
exhibit similar purchasing behavior will facilitate better pricing and marketing strategies.
The idea of segmenting customers is not new in the technology sector. Many computer
and packaged software vendors (such as Dell and Microsoft) divide their customers into
categories of home, small business, and large business. However, these segmentations typically

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

Jatuh jurnal bisnis & studi ekonomi, Vol. 16, No. 2, 2010Komputer dan piranti lunak terpaket: diperlukan atau barang mewah?Analisis empiris longitudinal dan implikasinyaMin Lu, Robert Morris UniversitySteven Thompson, Universitas RichmondYanbin Tu, Robert Morris UniversityAbstrakPenelitian ini menyelidiki elastisitas pendapatan untuk komputer dan perangkat lunak yang dikemas dalamAmerika Serikat dari 1992 sampai dengan 2003. Menggunakan analisis cointegration dengan seri kuartalan waktudata, kita menemukan bahwa komputer dan perangkat lunak paket barang-barang yang diperlukan untuk perusahaan swasta,barang mewah untuk rumah tangga, dan barang-barang inferior kepada instansi pemerintah. Dengan menggunakan paling fleksibelkotak, kami menunjukkan bahwa elasticities pendapatan ini umumnya stabil selama waktu cakrawala. Kamimenemukan bahwa sementara perusahaan swasta mewakili sebagian besar komputer dan perangkat lunak paket penjualan,pertumbuhan belanja rumah tangga adalah pendahulu untuk pertumbuhan di pasar secara keseluruhan. Kelebihannyaanalisis produk dan layanan ini dan komunikasi juga menunjukkan produk-produk IT yang lebih luasproduk mewah ke rumah tangga. Implikasi manajerial temuan kami dibahas.Kata kunci: Elastisitas pendapatan, barang-barang penting, barang-barang mewah, Cointegration, paling fleksibelSquare (FLS)Klasifikasi JEL: D6/E5/O16PendahuluanOrganisasi-organisasi yang bergerak di bidang manufaktur dan penjualan komputer dan dikemasperangkat lunak dan produk-produk IT lainnya telah dipaksa untuk menghadapi pasar yang dinamis dan menantangtempat. Intensitas kompetisi ini dibuktikan dengan cepat jatuh harga dari waktu ke waktu, pendeksiklus hidup produk, dan tingginya tingkat kegagalan perusahaan dan konsolidasi. Dalam lingkungan ini,kemampuan untuk menarik dan mempertahankan konsumen, sambil mempertahankan margin keuntungan yang wajar, penting untukkeberhasilan setiap organisasi.Karena penurunan harga memiliki potensi untuk dampak negatif pendapatan dan keuntungan, merekaharus dilakukan dengan bijaksana sehingga harga dikurangi dengan jumlah terkecil yang diperlukan untukmerangsang tingkat permintaan yang diinginkan. Salah satu strategi menggunakan perusahaan untuk mencapai tujuan ini adalahmenggabungkan bagaimana permintaan konsumen perubahan dalam menanggapi perubahan harga. Alternatif laintidak sering digunakan adalah untuk menggabungkan bagaimana permintaan konsumen perubahan dalam menanggapi perubahantingkat pendapatan konsumen. Untuk tujuan ini, siklus hidup produk-teori dan teori elastisitas pendapatanpermintaan memberikan kerangka berguna untuk memahami bagaimana permintaan untuk produk yang akanperubahan dalam menanggapi perubahan anggaran konsumen. Kami mengusulkan bahwa menyediakan organisasidengan informasi yang memungkinkan mereka untuk lebih efektif segmen konsumen mereka menjadi kelompok yangPameran perilaku pembelian serupa akan memfasilitasi harga dan strategi pemasaran yang lebih baik.Ide segmentasi pelanggan bukanlah hal baru di sektor teknologi. Banyak komputerdan vendor perangkat lunak dikemas (seperti Dell dan Microsoft) membagi pelanggan mereka keKategori rumah, usaha kecil, dan bisnis besar. Namun, segmentasi ini biasanya

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

Jurnal Bisnis & Ekonomi Studi, Vol. 16, No. 2, Fall 2010
Komputer dan Software Dikemas:? Barang Diperlukan atau Mewah
Longitudinal Analisis Empiris dan Implikasinya
Min Lu, Robert Morris University
Steven Thompson, University of Richmond
Yanbin Tu, Robert Morris University
Abstrak
Penelitian ini meneliti elastisitas pendapatan permintaan untuk komputer dan perangkat lunak dikemas dalam
Amerika Serikat dari tahun 1992 hingga 2003. Dengan menggunakan analisis kointegrasi dengan time series kuartalan
data, kami menemukan bahwa komputer dan perangkat lunak dikemas adalah barang yang diperlukan untuk perusahaan-perusahaan swasta,
barang-barang mewah untuk rumah tangga, dan barang-barang lebih rendah daripada instansi pemerintah. Dengan menggunakan paling fleksibel
kotak, kami menunjukkan bahwa elastisitas pendapatan ini umumnya stabil selama horizon waktu. Kami
menemukan bahwa sementara perusahaan swasta mewakili sebagian besar komputer dan penjualan perangkat lunak dikemas,
pertumbuhan pengeluaran rumah tangga adalah prekursor pertumbuhan pasar secara keseluruhan. Diperpanjang
analisis pada produk dan layanan komunikasi IT dan juga menunjukkan produk IT yang lebih luas adalah
produk mewah untuk rumah tangga. Implikasi manajerial dari temuan kami yang dibahas.
Kata Kunci: Pendapatan Elastisitas, Barang Diperlukan, Barang Mewah, Kointegrasi, Fleksibel Least
Square (FLS)
Klasifikasi JEL: D6 / E5 / O16
Pendahuluan
Organisasi yang terlibat dalam pembuatan dan penjualan komputer dan dikemas
perangkat lunak dan produk IT lainnya telah dipaksa untuk menghadapi pasar yang dinamis dan menantang
tempat. Intensitas kompetisi ini dibuktikan dengan cepat jatuh harga dari waktu ke waktu, singkat
siklus hidup produk, dan tingginya tingkat kegagalan perusahaan dan konsolidasi. Dalam lingkungan ini,
kemampuan untuk menarik dan mempertahankan konsumen, sambil mempertahankan margin keuntungan yang wajar, sangat penting untuk
keberhasilan setiap organisasi.
Karena penurunan harga memiliki potensi untuk berdampak negatif pendapatan dan keuntungan, mereka
harus dilakukan secara bijaksana sehingga harga dikurangi dengan jumlah terkecil yang diperlukan untuk
merangsang tingkat yang diinginkan permintaan. Salah satu perusahaan strategi digunakan untuk mencapai tujuan ini adalah untuk
menggabungkan bagaimana perubahan permintaan konsumen dalam menanggapi perubahan harga. Alternatif lain
tidak sering digunakan adalah untuk menggabungkan bagaimana perubahan permintaan konsumen dalam menanggapi perubahan dalam
tingkat pendapatan konsumen. Untuk tujuan ini, teori siklus hidup produk dan teori elastisitas pendapatan
dari permintaan memberikan kerangka yang berguna untuk memahami bagaimana permintaan produk akan
berubah dalam menanggapi perubahan anggaran konsumen. Kami mengusulkan agar menyediakan organisasi
dengan informasi yang memungkinkan mereka untuk segmen lebih efektif konsumen mereka menjadi kelompok-kelompok yang
menunjukkan perilaku serupa pembelian akan memfasilitasi strategi harga dan pemasaran yang lebih baik.
Ide segmentasi pelanggan bukanlah hal baru di sektor teknologi. Banyak komputer
dan vendor perangkat lunak paket (seperti Dell dan Microsoft) membagi pelanggan mereka ke dalam
kategori rumah, usaha kecil, dan usaha besar. Namun, segmentasi tersebut biasanya