The managers have another option. R

The managers have another option. Rather than going

immediately for a full national launch they could first test

market the product in their Northern sales region. This

would obviously delay the national launch, and this delay,

together with other outlays associated with the test

marketing, would lead to costs having a net present value

of $3 million. The test marketing would give an indication

as to the likely success of the national launch, and the

reliability of each of the possible indications which could

result are shown by the conditional probabilities in the

table below (e.g. if the market for the product is such that high sales could be achieved there is a probability of 0.15 that test marketing would in fact indicate only medium sales):

Hasil (Georgia) 1:

მენეჯერები აქვს ერთი ვარიანტი. ნაცვლად

მაშინვე სრული ეროვნული დაწყებას შესაძლებელი იქნებოდა პირველი გამოცდა

ბაზარზე პროდუქტის მათი Northern გაყიდვების რეგიონში. ეს

, ცხადია გადადება ეროვნული დაწყებას, და ეს შეფერხება,

ერთად სხვა ხარჯებთან დაკავშირებული ტესტი

მარკეტინგი, მიგვიყვანს ხარჯები, რომელსაც წმინდა ღირებულება

$ 3 მილიონი. ტესტი მარკეტინგული მისცემს მითითებით

სავარაუდო წარმატება ეროვნული დაწყებას, და

საიმედოობის თითოეული შესაძლო მინიშნებები, რომელიც შეიძლება

გამოიწვიოს ნაჩვენებია პირობითი ალბათობა, რომ

ქვემოთ მოყვანილ ცხრილში (მაგალითად, თუ ბაზარზე პროდუქტი არის ისეთი, რომ მაღალი გაყიდვების მიიღწევა არსებობს ალბათობა 0.15, რომ შეამოწმოთ მარკეტინგის ფაქტობრივად მიუთითოს მხოლოდ საშუალო გაყიდვების):