Universal Marketing Appeals:The New

Universal Marketing Appeals:
The New, the€First, the Only, and
the New and Improved
The appeal is part of the marketer’s tactical toolkit. Usually the appeal is based
on the unique selling proposition (USP), an offer to a consumer segment that ties
together product features and consumer benefits in such a way that only one
product meets the criteria – it is unique. The feature/benefit pair for each segment
is at the heart of most marketing messages.
There are four classic appeals that are effective in selling almost any product,
including content, usually presented with great excitement, as depicted in
Figures 8-4a and b and 8-5a and b. “New” is one of the most universal and
effective words to get attention. “First” is like “new,” and may also add an
innovative dimension or competitive advantage that increases the value of the
product. For example, a first-run film describes a motion picture that is being
released for the first time. Because most movies attract the majority of their
viewers in the first few weeks following release, theaters often pay more for
them. Second-run films command a lower price and theater owners may be able to keep a higher percentage of the box office revenue. In television, “first run”
refers to a program making its first on-air debut, whether on a TV network or
in syndication (called first-run syndication like Oprah).
“Only” is a bid for exclusivity. This appeal is a traditional way that content marketers
increase the value of an offering by driving consumers to a specific outlet
to get the content – a particular theater, TV or radio station, print Â�publication,
or Web site. Because people can only view, listen, or use the material in a
limited number of venues, the distributor and exhibitor alike can sometimes
charge more for it. “New and improved” taps the appeal of a new product with
the promise of something even better.

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

Banding Universal pemasaran:Baru, Thea€ pertama, hanya, danBaru dan peningkatanBanding adalah bagian dari toolkit taktis pemasar. Biasanya banding didasarkanpada proposisi penjualan unik (USP), Penawaran konsumen segmen ikatan yangFitur produk bersama-sama dan konsumen manfaat sedemikian rupa bahwa hanya satuproduk memenuhi kriteria-unik. Pasangan fitur/manfaat untuk masing-masing segmenTerletak di jantung kota pesan-pesan pemasaran yang paling.Ada empat banding klasik yang efektif dalam menjual hampir setiap produk,termasuk konten, biasanya disajikan dengan kegembiraan yang besar, seperti yang digambarkan dalamAngka-angka 8-4a dan b dan 8-5a dan b. "Baru" adalah salah satu yang paling universal dankata-kata yang efektif untuk mendapatkan perhatian. "Pertama" seperti "baru", dan juga dapat menambahkaninovatif dimensi atau keunggulan kompetitif yang meningkatkan nilaiproduk. Sebagai contoh, sebuah film pertama berjalan menggambarkan gambar gerak yang sedangdirilis untuk pertama kalinya. Karena film-film yang paling menarik sebagian besar merekapemirsa di beberapa minggu setelah rilis, teater sering membayar lebih untukmereka. Film kedua-jalankan perintah harga yang lebih rendah dan pemilik teater mungkin mampu menjaga persentase yang lebih tinggi dari pendapatan box office. Di televisi, "pertama menjalankan"merujuk kepada sebuah program yang membuat debut on-air pertama, Apakah pada jaringan TV ataudi sindikasi (disebut sindikasi pertama berjalan seperti Oprah)."Hanya" adalah tawaran untuk eksklusivitas. Permohonan ini adalah dengan cara tradisional yang konten pemasarmeningkatkan nilai persembahan dengan mengemudi konsumen ke outlet tertentuuntuk mendapatkan konten-tertentu teater, Stasiun TV atau radio, mencetak publikasi Â,atau situs Web. Karena orang-orang hanya dapat melihat, mendengar, atau menggunakan materi dalamjumlah terbatas tempat, distributor dan peserta sama kadang-kadang dapatbiaya lebih untuk itu. "Baru dan ditingkatkan" keran daya tarik produk baru denganjanji tentang sesuatu yang bahkan lebih baik.