II. Market AnalysisThe Market Analy

II. Market Analysis

The Market Analysis section should reflect your knowledge of your industry, and present highlights and analysis of your market research. Detailed market research studies, however,should be presented as appen-dices to your plan.

A. Industry Description and Outlook

1. Description of your primary industry

2. Size of the industry
a. Historically
b. Currently
c. In five years
d. In ten years

3. Industry characteristics and trends (Where is company in its life cycle?)
a. Historically
b. Currently
c. In the future

4. Major customer groups
a. Businesses
b. Governments
c. Consumers

B. Target Markets

1. Distinguishing characteristics of your primary target markets and market segments.
Narrow your target markets to a manageable size. Efforts to penetrate target markets that are too broad are often ineffective.
a. Critical needs
b. Extent to which those needs are currently being met
c. Demographics
d. Geographic location
e. Purchasing decision-makers and influencers
f. Seasonal/cyclical trends

2. Primary/target market size
a. Number of prospective customers
b. Annual purchases of products or services meeting the same or similar needs as your products or services
c. Geographic area
d. Anticipated market growth

3. Market penetration—indicate the extent to which you anticipate penetrating your market and demonstrate why you feel that level of penetration is achievable based on your market research
a. Market share
b. Number of customers
c. Geographic coverage
d. Rationale for market penetration estimates

4. Pricing/gross margin targets
a. Price levels
b. Gross margin levels
c. Discount structure (volume, prompt payment, etc.)

5. Methods by which specific members of your target market can be identified
a. Directories
b. Trade association publications
c. Government documents

6. Media through which you can communicate with specific members of your target market
a. Publications
b. Radio/television broadcasts
c. Sources of influence/advice

7. Purchasing cycle of potential customers
a. Needs identification
b. Research for solutions to needs
c. Solution evaluation process
c. Final solution selecting responsibility and authority (executives, purchasing agents, engineers, etc.)

8. Key trends and anticipated changes within your primary target markets

9. Secondary target markets and key attributes
a. Needs
b. Demographics
c. Significant future trends

C. Market Test Results

1. Potential customers contacted
2. Information/demonstrations given to potential customers
3. Reaction of potential customers
4. Importance of satisfaction of targeted needs
5. Test group’s willingness to purchase products/services at various price levels

D. Lead Times (amount of time between customer order placement and product/service delivery)
1. Initial orders
2. Reorders
3. Volume purchases

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

Analisis pasar II.Bagian analisis pasar harus mencerminkan pengetahuan Anda tentang industri, dan menyoroti hadir dan analisis riset pasar. Studi rinci riset pasar, bagaimanapun, harus disajikan sebagai Berlin-kentang rencana Anda.A. industri Deskripsi dan Outlook1. Deskripsi industri utama Anda2. ukuran industria. historisb. saat inic. dalam lima tahund. dalam sepuluh tahun3. industri karakteristik dan tren (mana adalah perusahaan dalam kehidupan siklus?)a. historisb. saat inic. di masa depan4. kelompok pelanggan yang utamaa. bisnisb. pemerintahc. konsumenB. target pasar1. membedakan karakteristik utama target pasar Anda dan segmen pasar.Sempit target pasar Anda untuk ukuran yang dikelola. Upaya untuk menembus pasar sasaran yang terlalu luas sering tidak efektif.a. kebutuhan kritisb. sejauh yang kebutuhan tersebut saat ini sedang dipenuhic. demografid. lokasi geografise. pembelian pengambil keputusan dan influencerf. musiman/siklus tren2. dasar/target pasar ukurana. jumlah calon pelangganb. tahunan pembelian produk atau jasa yang memenuhi kebutuhan yang sama atau mirip sebagai produk atau jasa Andac. wilayah geografisd. pertumbuhan pasar Anticipated3. pasar penetrasi — menunjukkan sejauh mana Anda mengantisipasi menembus pasar Anda dan menunjukkan mengapa Anda merasa bahwa tingkat penetrasi dicapai berdasarkan riset pasara. pangsa pasarb. jumlah pelangganc. cakupan geografisd. alasan untuk penetrasi pasar memperkirakan4. harga/gross margin targeta. tingkat hargab. marjin kotor tingkatc. DISKON TERBAIK untuk struktur (volume, prompt pembayaran, dll.)5. metode yang anggota spesifik dari pasar sasaran Anda dapat diidentifikasia. direktorib. publikasi asosiasi perdaganganc. dokumen-dokumen pemerintah6. Media melalui mana Anda dapat berkomunikasi dengan anggota spesifik dari target pasar Andaa. publikasib. radio/televisi siaranc. sumber pengaruh/saran7. membeli siklus pelanggan potensiala. identifikasi kebutuhanb. penelitian untuk solusi untuk kebutuhanc. solusi proses evaluasic. solusi akhir memilih tanggung jawab dan wewenang (eksekutif, membeli agen, insinyur, dll.)8. kunci tren dan diantisipasi perubahan dalam pasar target utama Anda9. sekunder target pasar dan kunci atributa. kebutuhanb. demografic. signifikan tren masa depanC. hasil tes pasar1. calon pelanggan yang dihubungi2. informasi/demonstrasi yang diberikan kepada pelanggan potensial3. reaksi pelanggan potensial4. pentingnya kepuasan kebutuhan ditargetkan5. tes kelompok kesediaan untuk membeli produk/jasa pada berbagai tingkat hargaD. tenggang waktu (jumlah waktu antara pelanggan Penempatan order dan pengiriman produk)1. awal pesanan2. menata ulang3. jumlah pembelian