SUMMARY r r r r r r r r r r r r r r

SUMMARY r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r
Nomatter howglobal a companybecomes, its salesforce remains
its front line. On the other hand, actual sales activities are truly
local activities, far detached from decision making at headquarters.
Particularly, in LatinEuropean, LatinAmerican, andAsian
countries, salespeople’s ability to build trust with prospective
customers prior to sales is extremely important. An effective
salesforce management is most elusive yet crucial to developing
a coherent international marketing and distribution strategy.
Because sales activities are local activities, they tend to be
strongly affected by cultural differences (e.g., shopping habit,
negotiation style) around the world, making it difficult, if not
impossible, for the international marketing manager to integrate
overseas sales operations. Many companies rely on
merchant distributors at home or sales agents in the foreign
market who have more intimate knowledge of the marketplace.
As sales increase, these companies begin to increase
their commitment to developing their own distribution and
salesforce in the foreign market.
The development of an effective sales organization requires
salesforce objectives and a salesforce strategy adapted to local
differences and calls for careful recruiting, training, supervising,
motivating, and compensating local salespeople. We also provided
some background on a very complex form of cultural
interface: cross-cultural negotiations. Several strategies are
introduced to assist you in international bargaining situations.
Furthermore, an increasing number of expatriate managers
are sent to overseas posts to directly manage the company’s
local salesforce. Expatriate managers function as a bridge
between headquarters and local operations, and must be culturally
adaptive and versatile. Although international assignments
have increasingly become a necessary requirement for fasttrack
managers, cultural adaptability is not always an inborn
qualification of many expatriate managers. Cross-cultural
training is crucial, because failed expatriate assignments cost
the company dearly in terms of lower business performance
and dejected employee morale. Use of expatriate managers
with personal profiles that fit in well with local cultures is also
on the increase for reasons of political correctness. Companies
recently have also begun to develop a repatriation program to
ease returned expatriates back into their stateside positions.
Such a well-organized repatriation program is important to
encourage managers to take up expatriate assignments.

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

Ringkasan r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r r rNomatter howglobal companybecomes, salesforce yang tetaplini depan. Di sisi lain, kegiatan penjualan aktual yang benar-benarkegiatan lokal, jauh terlepas dari pengambilan keputusan di markas besar.Khususnya, di LatinEuropean, LatinAmerican, andAsiannegara-negara, Penjual 's kemampuan untuk membangun kepercayaan dengan calonPelanggan sebelum penjualan sangat penting. Yang efektifSalesforce manajemen paling sulit dipahami namun penting untuk mengembangkankoheren internasional pemasaran dan distribusi strategi.Karena kegiatan penjualan kegiatan lokal, mereka cenderung menjadisangat dipengaruhi oleh perbedaan budaya (misalnya, kebiasaan belanja,gaya negosiasi) di seluruh dunia, sehingga sulit, jika tidaktidak mungkin, untuk Manajer Pemasaran internasional untuk mengintegrasikanoperasi penjualan luar negeri. Banyak perusahaan bergantung padapedagang distributor di rumah atau agen penjualan Asingpasar yang memiliki pengetahuan lebih mendalam tentang pasar.Seperti kenaikan penjualan, perusahaan ini mulai untuk meningkatkankomitmen mereka untuk mengembangkan distribusi mereka sendiri danSalesforce di pasar luar negeri.Pengembangan organisasi penjualan yang efektif memerlukanSalesforce tujuan dan strategi salesforce disesuaikan lokalperbedaan dan panggilan untuk merekrut hati-hati, pelatihan, mengawasi,memotivasi, dan kompensasi tenaga penjual lokal. Kami juga menyediakanbeberapa latar belakang pada bentuk sangat kompleks budayaantarmuka: negosiasi lintas budaya. Beberapa strategi yangdiperkenalkan untuk membantu Anda dalam situasi internasional tawar-menawar.Selain itu, peningkatan jumlah ekspatriat Manajerdikirim ke luar negeri posting untuk langsung mengelola perusahaansalesforce lokal. Ekspatriat fungsi Manajer sebagai jembatanantara kantor pusat dan daerah operasi, dan harus budayaadaptif dan serbaguna. Meskipun tugas internasionalsemakin menjadi persyaratan yang diperlukan untuk fasttrackManajer, adaptasi budaya ini tidak selalu bawaanKualifikasi banyak ekspatriat manajer. Antarbudayapelatihan sangat penting, karena gagal biaya tugas ekspatriatperusahaan mahal dalam hal kinerja bisnis yang lebih rendahdan semangat kerja karyawan disedihkan. Penggunaan ekspatriat Manajerdengan profil pribadi yang cocok dengan budaya lokal jugapeningkatan alasan kebenaran politik. PerusahaanBaru-baru ini juga telah mulai mengembangkan program repatriasikemudahan kembali ekspatriat kembali ke posisi mereka Amerika Serikat.Program terorganisasi pemulangan tersebut penting untukmendorong manajer untuk mengambil tugas ekspatriat.

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

RINGKASAN rrrrrrrrrrrrrrrrrrrrr rrrrr
nomatter howglobal sebuah companybecomes, Salesforce yang tetap
lini depannya. Di sisi lain, kegiatan penjualan aktual yang benar-benar
kegiatan lokal, jauh terlepas dari pengambilan keputusan di kantor pusat.
Terutama, di LatinEuropean, Latinamerican, andAsian
negara, kemampuan tenaga penjual untuk membangun kepercayaan dengan calon
pelanggan sebelum penjualan sangat penting. Sebuah efektif
manajemen Salesforce adalah yang paling sulit dipahami namun penting untuk mengembangkan
strategi pemasaran dan distribusi internasional yang koheren.
Karena kegiatan penjualan adalah kegiatan lokal, mereka cenderung
sangat dipengaruhi oleh perbedaan budaya (misalnya, kebiasaan belanja,
gaya negosiasi) di seluruh dunia, sehingga sulit, jika tidak
mustahil, untuk manajer pemasaran internasional untuk mengintegrasikan
operasi penjualan di luar negeri. Banyak perusahaan mengandalkan
distributor pedagang di rumah atau agen penjualan di luar negeri
pasar yang memiliki pengetahuan yang lebih intim pasar.
Seperti meningkatkan penjualan, perusahaan-perusahaan ini mulai meningkatkan
komitmen mereka untuk mengembangkan distribusi dan mereka sendiri
Salesforce di pasar luar negeri.
Perkembangan sebuah organisasi penjualan yang efektif memerlukan
tujuan Salesforce dan strategi Salesforce disesuaikan dengan lokal
perbedaan dan panggilan untuk merekrut hati, pelatihan, pengawasan,
memotivasi, dan kompensasi tenaga penjual lokal. Kami juga memberikan
beberapa latar belakang pada bentuk yang sangat kompleks budaya
antarmuka: negosiasi lintas budaya. Beberapa strategi yang
diperkenalkan untuk membantu Anda dalam situasi tawar internasional.
Selain itu, peningkatan jumlah manajer ekspatriat
dikirim ke luar negeri untuk posting langsung mengelola perusahaan
Salesforce lokal. Manajer ekspatriat berfungsi sebagai jembatan
antara kantor pusat dan operasi lokal, dan harus budaya
adaptif dan fleksibel. Meskipun tugas internasional
telah semakin menjadi kebutuhan yang diperlukan untuk fasttrack
manajer, adaptasi budaya tidak selalu merupakan bawaan
kualifikasi banyak manajer ekspatriat. Lintas budaya
pelatihan sangat penting, karena tugas ekspatriat gagal biaya
perusahaan mahal dalam hal kinerja bisnis yang lebih rendah
dan sedih semangat kerja karyawan. Penggunaan manajer ekspatriat
dengan profil pribadi yang cocok dengan budaya lokal juga
pada peningkatan karena alasan kebenaran politik. Perusahaan
baru-baru ini juga telah mulai mengembangkan program repatriasi untuk
memudahkan ekspatriat kembali kembali ke posisi di Amerika Serikat mereka.
Program repatriasi terorganisir seperti ini penting untuk
mendorong manajer untuk mengambil tugas ekspatriat.