The nature and role of selling and

The nature and role of selling and sales management have been outlined and discussed
and some of the more widely held misconceptions about these activities explored.
It was suggested that selling and sales management are becoming more
professional, and those individuals involved in these activities must now be trained
and skilled in a range of managerial techniques.
One of the most significant developments in modern business thinking and practice
has been the development of the marketing concept. Companies have moved
from being production orientated, through being sales orientated to being market
orientated.
Some of the key concepts in marketing have been outlined, including market segmentation
and targeting, the product life-cycle and the marketing mix. The implications of marketing orientation for sales activities and the role of selling in the marketing
programme have been demonstrated.

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

Sifat dan peran manajemen penjualan dan penjualan telah diuraikan dan dibahasdan beberapa kesalahpahaman yang lebih luas tentang kegiatan dieksplorasi.Disarankan bahwa penjualan dan manajemen penjualan menjadi lebihprofesional, dan orang-orang yang terlibat dalam kegiatan ini harus sekarang dilatihdan terampil dalam berbagai teknik manajerial.Salah satu perkembangan paling signifikan dalam berpikir bisnis modern dan praktektelah pengembangan konsep pemasaran. Perusahaan telah pindahdari menjadi produksi berorientasi, melalui menjadi penjualan berorientasi untuk menjadi pasarberorientasi.Beberapa konsep-konsep kunci dalam pemasaran telah digariskan, termasuk segmentasi pasardan penargetan, siklus hidup produk dan bauran pemasaran. Implikasi dari pemasaran orientasi untuk kegiatan penjualan dan peran menjual dalam pemasaranprogram telah menunjukkan.