In this article, we develop a conce

In this article, we develop a conceptual framework that
draws on the analog model of numerical cognition (Adaval
and Monroe 2002; Dehaene, Dupoux, and Mehler 1990;
Hinrichs, Yurko, and Hu 1981; Monroe and Lee 1999) to
provide a cognitive account of why and when the perceived
magnitude of a nine-ending price is lower than a price one
cent higher. The results of five studies provide support for
this framework. We find that nine-ending prices affect magnitude
perceptions only in certain specifiable situations.
First, not all nine endings affect magnitude perceptions; they
affect magnitude perceptions only if the leftmost digit
changes. Second, we find that left-digit effects are more
likely to manifest when the internal discriminability between
the two numbers being compared is poor (i.e., when the
activated analog magnitudes are close together). Finally,
contrary to past suggestions (Gabor and Granger 1964), our
results suggest that these effects may not be limited to certain
types of prices or products. The effect of a left-digit change
on magnitude perception seems to be a consequence of the
way the human mind converts numerical symbols to analog
magnitudes on the mental scale. From a theoretical perspective,
our results explicate how consumers encode and
compare multidigit numbers, in general, and prices, in particular.
Our results also have implications for pricing practice
and public policy.

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

Pada artikel ini, kita mengembangkan kerangka kerja konseptual yang
mengacu pada model analog kognisi numerik (Adaval
dan Monroe 2002; Dehaene, Dupoux, dan Mehler 1990;
Hinrichs, Yurko, dan Hu 1981; Monroe dan Lee 1999) untuk
memberikan laporan kognitif mengapa dan ketika dirasakan
besarnya harga sembilan berakhir lebih rendah dari harga satu
sen lebih tinggi. Hasil lima studi memberikan dukungan untuk
kerangka ini. Kami menemukan bahwa sembilan berakhir harga mempengaruhi besarnya
persepsi hanya dalam situasi tertentu specifiable.
Pertama, tidak semua sembilan akhiran mempengaruhi persepsi besarnya; mereka
mempengaruhi persepsi besarnya hanya jika paling kiri digit
perubahan. Kedua, kita menemukan bahwa efek kiri digit lebih
mungkin untuk mewujudkan ketika discriminability internal antara
dua angka yang dibandingkan adalah miskin (yaitu, ketika
besaran analog diaktifkan berdekatan). Akhirnya,
bertentangan dengan saran masa lalu (Gabor dan Granger 1964), kami
hasil menunjukkan bahwa efek ini mungkin tidak terbatas tertentu
jenis harga atau produk. Efek dari perubahan kiri-digit
pada persepsi besarnya tampaknya menjadi konsekuensi dari
cara pikiran manusia mengkonversi simbol numerik untuk analog
besaran pada skala mental. Dari perspektif teoritis,
hasil kami menjelaskan bagaimana konsumen mengkodekan dan
membandingkan angka multidigit, pada umumnya, dan harga, khususnya.
Hasil kami juga memiliki implikasi untuk praktek penetapan harga
dan kebijakan publik.