Another route that is often taken i

Another route that is often taken is to rely on the sales performance of the product in one country, the lead market, to project sales figures in other countries that are considered for a launching decision. In a sense, an entire country is used as one big test market. One practitioner of this approach is Colgate-Palmolive. For example, it used Thailand as a bellwether for the worldwide introduction of Nouriché, a treatment shampoo.40 Thailand was chosen as a springboard because of the size and growth potential of its hair-care market. In 2010, Citibank unveiled high-tech bank branches in Tokyo with ATMs that enable video hook-ups to financial consultants and touch-screen workstations. Citibank planned to roll out the new banking globally in the near future. The banking group chose Japan as the testing ground as the country embraces technology more eagerly than many other countries.41 BMW used Australia as a global test market for a chain of BMW Lifestyle concept stores selling accessories (e.g., wallets, garments) under the BMW brand name. The concept is a way of keeping in touch with BMW customers to build a long-term relationship.42 Other recent instances of the use of an entire country as a test market are summarized in Exhibit 10-2.
Using a country as a test market for other markets raises several issues. How many countries should be selected? What countries should be used? To what degree can sales experience gleaned from one country be projected to other countries? Generally speaking, cross-cultural and other environmental differences (e.g., the competitive climate) turn cross-country projections into a risky venture. The practice is only recommended when the new product targets cross-border segments.
Timing of Entry: Waterfall versus Sprinkler Strategies
A key element of a global or regional product launch strategy is the entry timing decision: When should you launch the new product in the target markets? Roughly speaking, there are two broad strategic options: the waterfall and the sprinkler model (see Exhibit 10-3).43 The first option is the global phased rollout or waterfall model, where the company releases the new product stage-wise in its different country markets.44 The typical pattern is to introduce the new product first in the company's home market. Next, the innovation is launched in other advanced markets. In the final phase, the multinational firm markets the product in less advanced countries. This whole process of geographic expansion may last several decades. The time span between the U.S. launch and the foreign launch was 22 years for McDonald's, 29 years for Wal-Mart, 25 years for Starbucks (outside North America), 20 years for Coca-Cola, and 35 years for Marlboro.45 For other products, especially high-tech goods with short a product life cycle, the sequence happens over a much shorter time span. Exhibit 10-4a and b show the rollout for two recently launched competing innovations in the game console industry, namely Microsoft's Xbox 360 and Sony's PlayStation 3.
EXHIBIT 10-3
WATERFALL VERSUS SPRINKLER MODELS

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

Rute lain yang sering diambil adalah untuk mengandalkan kinerja penjualan produk di satu negara, pasar memimpin, proyek angka penjualan di negara-negara lain yang dianggap keputusan peluncuran. Dalam arti, seluruh negara digunakan sebagai satu besar tes pasar. Salah satu praktisi dari pendekatan ini adalah Colgate-Palmolive. Sebagai contoh, itu menggunakan Thailand sebagai pemimpin biri-biri untuk memperkenalkan seluruh dunia Nouriché, pengobatan shampoo.40 Thailand dipilih sebagai batu loncatan karena ukuran dan pertumbuhan potensial dari pasar perawatan rambut. Pada tahun 2010, Citibank meluncurkan berteknologi tinggi bank cabang di Tokyo dengan ATM yang memungkinkan hook-up video untuk konsultan keuangan dan layar sentuh workstation. Citibank merencanakan untuk menggelar perbankan baru secara global di masa depan. Grup perbankan memilih Jepang sebagai tanah pengujian karena negara merangkul teknologi lebih bersemangat daripada banyak countries.41 lain BMW digunakan Australia sebagai pasar global tes untuk rantai konsep BMW hidup toko menjual aksesoris (misalnya, dompet, pakaian) di bawah nama merek BMW. Konsep adalah cara untuk tetap berhubungan dengan pelanggan BMW membangun jangka panjang relationship.42 contoh lain hari penggunaan seluruh negeri sebagai sebuah test market dirangkum dalam pameran 10-2.Menggunakan sebuah negara sebagai sebuah test market untuk pasar lainnya menimbulkan beberapa masalah. Berapa negara harus dipilih? Apa negara harus digunakan? Apa tingkat pengalaman penjualan yang dikumpulkan dari satu negara akan diproyeksikan ke negara-negara lain? Pada umumnya, perbedaan lintas-budaya dan lingkungan (misalnya, iklim kompetitif) belok lintas negara proyeksi menjadi usaha berisiko. Praktek hanya direkomendasikan ketika target produk baru lintas-perbatasan segmen.Waktu masuk: air terjun versus Sprinkler strategiElemen kunci dari strategi peluncuran produk global atau regional adalah catatan waktu keputusan: Kapan harus Anda meluncurkan produk baru di pasar sasaran? Secara kasar, ada dua pilihan strategis yang luas: air terjun dan sprinkler model (Lihat pameran 10-3) 43 per opsi pertama adalah global bertahap model peluncuran atau air terjun, dimana perusahaan rilis produk baru stage-wise di markets.44 negara yang berbeda dengan pola umum adalah untuk memperkenalkan produk baru pertama di pasar rumah perusahaan. Selanjutnya, inovasi diluncurkan di pasar lanjutan lainnya. Dalam fasa akhir, perusahaan multinasional pasar produk di negara-negara yang kurang maju. Seluruh proses ekspansi geografis ini dapat berlangsung beberapa dekade. Kurun waktu antara US peluncuran dan peluncuran asing berusia 22 tahun untuk McDonald's, 29 tahun untuk Wal-Mart, 25 tahun untuk Starbucks (di luar Amerika Utara), 20 tahun untuk Coca-Cola, dan 35 tahun untuk Marlboro.45 untuk produk lain, barang-barang berteknologi tinggi terutama dengan singkat satu siklus kehidupan produk, urutan terjadi selama rentang waktu yang lebih singkat. Pameran 10-4a dan b menunjukkan peluncuran dua inovasi bersaing yang baru saja diluncurkan di industri game konsol, yaitu Microsoft Xbox 360 dan Sony PlayStation 3.PAMERAN 10-3 AIR TERJUN VERSUS SPRINKLER MODEL

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

Rute lain yang sering dilakukan adalah dengan mengandalkan kinerja penjualan produk di satu negara, pasar utama, untuk memproyeksikan angka penjualan di negara-negara lain yang dipertimbangkan untuk keputusan launching. Dalam arti, seluruh negara digunakan sebagai salah satu pasar ujian besar. Seorang praktisi dari pendekatan ini adalah Colgate-Palmolive. Sebagai contoh, dulu Thailand sebagai pemimpin biri-biri untuk pengenalan seluruh dunia Nouriché, pengobatan shampoo.40 Thailand terpilih sebagai batu loncatan karena ukuran dan pertumbuhan potensi pasar perawatan rambut nya. Pada tahun 2010, Citibank meluncurkan cabang bank teknologi tinggi di Tokyo dengan ATM yang memungkinkan video hook-up untuk konsultan keuangan dan workstation layar sentuh. Citibank berencana menggelar perbankan baru secara global dalam waktu dekat. Kelompok perbankan memilih Jepang sebagai pengujian tanah sebagai negara mencakup teknologi yang lebih bersemangat daripada banyak countries.41 lainnya seken BMW Australia sebagai pasar global untuk tes rantai BMW konsep Lifestyle toko yang menjual aksesoris (misalnya, dompet, pakaian) di bawah BMW nama merek. Konsepnya adalah cara untuk tetap berhubungan dengan pelanggan BMW untuk membangun jangka panjang relationship.42 contoh terbaru lainnya dari penggunaan seluruh negara sebagai pasar tes dirangkum dalam Tampilan 10-2.
Menggunakan sebuah negara sebagai pasar tes untuk pasar lain menimbulkan beberapa masalah. Berapa banyak negara harus dipilih? Negara apa yang harus digunakan? Untuk apa gelar dapat pengalaman penjualan diperoleh dari satu negara diproyeksikan ke negara-negara lain? Secara umum, perbedaan lingkungan lintas budaya dan lainnya (misalnya, iklim kompetitif) mengubah proyeksi lintas negara menjadi usaha berisiko. Praktek ini hanya dianjurkan bila produk target baru segmen lintas batas.
Waktu masuk: Waterfall vs Sprinkler Strategi
Unsur kunci dari strategi peluncuran produk global atau regional adalah keputusan masuk waktu: Kapan sebaiknya Anda meluncurkan produk baru dalam target pasar? Secara kasar, ada dua pilihan strategis yang luas: air terjun dan model sprinkler (lihat Exhibit 10-3) .43 Opsi pertama adalah bertahap peluncuran atau air terjun Model global, di mana perusahaan melepaskan produk baru tahap-bijaksana dalam yang berbeda Negara markets.44 Pola khas adalah untuk memperkenalkan produk baru pertama di pasar asal perusahaan. Selanjutnya, inovasi yang diluncurkan di pasar maju lainnya. Pada tahap akhir, perusahaan multinasional memasarkan produk di negara-negara maju. Seluruh proses ini ekspansi geografis dapat berlangsung beberapa dekade. Rentang waktu antara peluncuran AS dan peluncuran asing adalah 22 tahun untuk McDonald, 29 tahun untuk Wal-Mart, 25 tahun untuk Starbucks (di luar Amerika Utara), 20 tahun untuk Coca-Cola, dan 35 tahun untuk Marlboro.45 Untuk lainnya produk, terutama barang-barang berteknologi tinggi dengan singkat siklus hidup produk, urutan terjadi selama rentang waktu yang jauh lebih singkat. Pameran 10-4a dan b acara peluncuran dua baru-baru ini meluncurkan inovasi bersaing di industri game console, yaitu Microsoft Xbox 360 dan Sony PlayStation 3.
EXHIBIT 10-3
WATERFALL VERSUS SPRINKLER MODEL