impulsively than lower NFT individu

impulsively than lower NFT individuals, and the result that increasing the environmental salience of touch information increases impulse purchasing. An interesting extension of this finding would be to repeat this study using a purchase in which the costs would be determined to be greater, perhaps by manipulating different types of products. In this case, the difference in impulse purchasing between higher and lower autotelic NFT individuals may be even more pronounced.
Another possible explanation involves the relative influence of affect and cognition. Shiv and Fedorikhin (1999) found that in a decision-making task, if processing resources are limited, affective reactions that are evoked spontaneously have a greater impact on the decision than do cognitions. A grocery store environment could be argued to be a cognitively demanding environment where resources are limited. Shoppers high in autotelic NFT may experience stronger affective reactions relating to the touch experience than those lower in NFT, which may in turn drive the increased level of buying impulsiveness. Examining physiological measures of higher and lower autotelic NFT individuals when they touch products that provide pleasant sensory feedback would be a method to investigate this.
For managers, the link between touch and impulse purchase has important implications. Touch in general was found to increase impulse purchasing. Because of this, point-of-purchase signs, displays, and packaging encouraging product touch may increase impulse purchasing for both low and high NFT shoppers. A note of caution is necessary. This research only investigated the link between impulse purchase and product touch for a product high in salience-of-touch attributes. Whether this would translate for a product moderately high or low in touch-attribute salience is not clear. However, increasing the opportunities for consumers to touch products through both in-store displays and store layout may increase impulse purchase.
This research replicated Rook and Fisher (1995) and extended research on impulse purchasing by looking at the role of touch and its relationship to impulse purchase. Both an individual touch variable (autotelic NFT) and an environmental touch variable (point-of-purchase sign encouraging touch) increased impulse purchasing. Additional research is required to examine further the mechanism by which touch leads to impulse purchase.

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

impulsif daripada individu NFT yang lebih rendah, dan hasil yang meningkatkan arti-penting lingkungan dari menyentuh informasi meningkatkan dorongan pembelian. Satu lanjutan menarik dari Temuan ini akan mengulangi penelitian ini menggunakan pembelian di mana biaya akan ditentukan untuk menjadi lebih besar, mungkin dengan memanipulasi berbagai jenis produk. Dalam kasus ini, perbedaan dalam impuls pembelian antara tinggi dan rendah autotelic NFT individu mungkin bahkan lebih jelas.Penjelasan lain yang mungkin melibatkan relatif pengaruh mempengaruhi dan kognisi. Shiv dan Fedorikhin (1999) menemukan bahwa dalam tugas pengambilan keputusan, jika pengolahan sumber daya yang terbatas, afektif reaksi yang membangkitkan spontan memiliki dampak yang lebih besar pada keputusan daripada kognisi. Lingkungan toko kelontong yang dapat dikatakan untuk menjadi lingkungan yang menuntut kognitif di mana sumber daya terbatas. Tinggi autotelic NFT pembeli mungkin mengalami reaksi afektif kuat yang berhubungan dengan sentuhan pengalaman daripada mereka lebih rendah di NFT, yang mungkin pada gilirannya berkendara peningkatan tingkat pembelian impulsif. Memeriksa langkah-langkah fisiologis lebih tinggi dan lebih rendah autotelic NFT individu ketika mereka menyentuh produk yang memberikan umpan balik sensorik yang menyenangkan akan sebuah metode untuk menyelidiki ini.Untuk manajer, hubungan antara pembelian touch dan dorongan memiliki implikasi penting. Sentuhan pada umumnya ditemukan untuk meningkatkan dorongan pembelian. Karena ini, tanda-tanda point-of-pembelian, menampilkan, dan kemasan yang mendorong produk touch dapat meningkatkan dorongan membeli rendah dan tinggi NFT pembeli. Peringatan diperlukan. Penelitian ini hanya meneliti hubungan antara impuls touch pembelian dan produk untuk produk yang tinggi dalam arti-penting-of-sentuhan atribut. Apakah ini akan menerjemahkan untuk produk yang cukup tinggi atau rendah dalam arti-penting sentuhan-atribut ini tidak jelas. Namun, meningkatkan kesempatan bagi konsumen untuk menyentuh produk melalui kedua menampilkan dalam toko dan toko tata letak dapat meningkatkan dorongan pembelian.Penelitian ini direplikasi benteng dan Fisher (1995) dan extended penelitian pada dorongan pembelian dengan melihat peran sentuhan dan hubungannya dengan pembelian impuls. Sebuah sentuhan individu variabel (autotelic NFT) dan variabel lingkungan touch (point-of-pembelian tanda mendorong sentuhan) meningkat impuls pembelian. Penelitian tambahan diperlukan untuk memeriksa lebih lanjut mekanisme yang menyebabkan sentuhan impuls pembelian.

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

impulsif daripada individu NFT lebih rendah, dan hasil yang meningkatkan arti-penting lingkungan informasi sentuhan meningkatkan pembelian impuls. Perpanjangan menarik dari temuan ini akan mengulang penelitian ini menggunakan pembelian di mana biaya akan ditentukan lebih besar, mungkin dengan memanipulasi berbagai jenis produk. Dalam hal ini, perbedaan dalam pembelian impuls antara individu NFT autotelic lebih tinggi dan lebih rendah mungkin bahkan lebih jelas.
Penjelasan lain yang mungkin melibatkan pengaruh relatif mempengaruhi dan kognisi. Shiv dan Fedorikhin (1999) menemukan bahwa dalam tugas pengambilan keputusan, jika pengolahan sumber daya terbatas, reaksi afektif yang membangkitkan spontan memiliki dampak yang lebih besar pada keputusan daripada kognisi. Lingkungan toko kelontong dapat dikatakan menjadi lingkungan kognitif menuntut mana sumber daya yang terbatas. Pembeli tinggi di autotelic NFT mungkin mengalami reaksi afektif kuat berkaitan dengan pengalaman sentuhan daripada mereka yang lebih rendah di NFT, yang pada gilirannya mendorong tingkat peningkatan membeli impulsif. Memeriksa langkah-langkah fisiologis individu NFT autotelic lebih tinggi dan lebih rendah ketika mereka menyentuh produk yang memberikan umpan balik sensoris yang menyenangkan akan menjadi metode untuk menyelidiki ini.
Bagi manajer, hubungan antara sentuhan dan pembelian impuls memiliki implikasi penting. Sentuh pada umumnya ditemukan meningkatkan pembelian impuls. Karena itu, point-of-pembelian tanda-tanda, menampilkan, dan kemasan mendorong sentuh produk dapat meningkatkan pembelian impuls untuk kedua pembeli NFT rendah dan tinggi. Sebuah catatan dari hati-hati diperlukan. Penelitian ini hanya meneliti hubungan antara pembelian impuls dan sentuhan produk untuk produk yang tinggi dalam arti-penting-dari-sentuhan atribut. Apakah ini akan menerjemahkan untuk produk cukup tinggi atau rendah berhubungan-atribut arti-penting tidak jelas. Namun, meningkatkan kesempatan bagi konsumen untuk menyentuh produk melalui display baik di dalam toko dan tata letak toko dapat meningkatkan pembelian impuls.
Penelitian ini direplikasi Rook dan Fisher (1995) dan penelitian diperpanjang pada pembelian impuls dengan melihat peran sentuhan dan hubungannya dengan pembelian impuls. Kedua variabel individu sentuh (autotelic NFT) dan variabel sentuhan lingkungan (point-of-pembelian tanda mendorong sentuh) meningkat pembelian impuls. Penelitian tambahan diperlukan untuk meneliti lebih lanjut mekanisme yang berhubungan mengarah ke impuls pembelian.