AbstractPurpose – This study aims t

Abstract
Purpose – This study aims to examine the causal relationships among fashion involvement, positive
emotion, hedonic consumption tendency, and fashion-oriented impulse buying in the context of
shopping.
Design/methodology/approach – A self-administered questionnaire developed from the literature
was administered to 217 college students during a scheduled class. They were enrolled at one
metropolitan university in a southwestern state in the USA. A structural equation model using a
correlation matrix with maximum likelihood was estimated by LISREL 8.53.
Findings – Fashion involvement and positive emotion had positive effects on consumers’
fashion-oriented impulse buying behavior with fashion involvement having the greatest effect.
Hedonic consumption tendency was an important mediator in determining fashion-oriented impulse
buying.
Research limitations/implications – This study was limited to college students at one
metropolitan university in a southwestern state in the USA and to general fashion products.
Practical implications – Retailers may encourage consumers’ positive emotion through strategies
such as store design, product displays, package design, and sales. A focus on entertainment, interest,
and excitement may be as important as getting the right mix of merchandise and pricing. Other retail
strategies might be to stress the relative rationality and non-economic rewards of impulse buying in
advertising efforts; to make impulse purchases more risk free through convenient return policies; and
to increase enablers such as offering credit and extending store hours.
Originality/value – Few studies exist for predicting fashion-oriented impulse buying behavior. This
study addresses the need to examine impulse buying behavior related to fashion products.
Keywords Fashion, Buying behaviour
Paper type Research paper
Introduction
Dramatic increases in personal disposable incomes and credit availability have made
impulse buying in retail environments a prevalent consumer behavior (Dittmar and
Drury, 2000). In the USA, impulse buying generated over $4 billion in annual sales
(Kacen and Lee, 2002) where about 40 percent of consumers consider themselves
impulse shoppers (Target Group Index, 1997). Impulse purchases are more likely when

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

Abstrak
Tujuan - Penelitian ini bertujuan untuk menguji hubungan kausal antara keterlibatan fashion, positif
emosi, kecenderungan konsumsi hedonis, dan fashion berorientasi impuls membeli dalam konteks
belanja.
Desain / metodologi / pendekatan - Sebuah kuesioner dikembangkan dari literatur
adalah diberikan kepada 217 mahasiswa selama kelas dijadwalkan. Mereka terdaftar di salah satu
universitas metropolitan dalam keadaan barat daya di Amerika Serikat. Sebuah model persamaan struktural dengan menggunakan
matriks korelasi dengan kemungkinan maksimum diperkirakan dengan LISREL 8.53.
Temuan - Keterlibatan fashion dan emosi positif memiliki efek positif pada konsumen
mode berorientasi perilaku pembelian impuls dengan keterlibatan busana memiliki efek terbesar.
Konsumsi hedonik kecenderungan adalah penting mediator dalam menentukan busana yang berorientasi impuls
membeli.
keterbatasan Penelitian / implikasi - Penelitian ini terbatas pada mahasiswa di salah satu
universitas metropolitan dalam keadaan barat daya di Amerika Serikat dan untuk produk fashion umum.
Implikasi Praktis - Pengecer dapat mendorong emosi positif konsumen melalui strategi
seperti desain toko, display produk, desain kemasan, dan penjualan. Fokus pada hiburan, bunga,
dan kegembiraan mungkin sama pentingnya dengan mendapatkan campuran yang tepat dari barang dan harga. Ritel lainnya
strategi mungkin untuk menekankan rasionalitas dan non-ekonomi imbalan relatif membeli impuls dalam
usaha periklanan; untuk melakukan pembelian impuls lebih bebas risiko melalui kebijakan pengembalian nyaman; dan
untuk meningkatkan enabler seperti menawarkan kredit dan memperpanjang jam toko.
Orisinalitas / nilai - Beberapa penelitian ada untuk memprediksi perilaku pembelian impuls berorientasi fashion. Ini
studi membahas kebutuhan untuk memeriksa perilaku pembelian impuls berkaitan dengan produk-produk fashion.
Kata kunci Mode, perilaku Membeli
kertas Jenis kertas Penelitian
Pendahuluan
kenaikan dramatis dalam pendapatan sekali pakai pribadi dan ketersediaan kredit telah membuat
pembelian impuls dalam lingkungan ritel perilaku konsumen umum (Dittmar dan
Drury, 2000). Di Amerika Serikat, membeli impuls yang dihasilkan lebih dari $ 4 miliar dalam penjualan tahunan
(Kacen dan Lee, 2002) di mana sekitar 40 persen dari konsumen menganggap mereka
pembeli impuls (Kelompok Sasaran Indeks, 1997). Pembelian impuls lebih mungkin ketika