The game has changed. No longer can

The game has changed. No longer can we push out broadcast sales messages. Over 90% of our audience does not want to hear our marketing. With so much time pressure and with so much content that can be consumed, people are becoming selective with what they are engaging with. They have taken control of how they consume their content. Instead we need to capture their attention by providing content that captures their imagination and entices them to engage... and keep engaging.

Brand storytelling is a great way to do this. Through the ages, people have learnt about the world around them through storytelling. Tribes would pass information from generation to generation by telling stories. Even now in this modern time, there is nothing like sitting around a campfire and sharing stories. Similarly, this love of storytelling, when done correctly, can help us share our brand stories with our audience and help them to not only connect with us but also build trust. And trust leads to loyalty and commitment to our brand.

So what are some tips for telling your brand's story?

1. Be authentic - Don't try to be someone else or be like another brand. Capture the essence of who you are as a company and be true to it. If you are fun loving, bring that out in how you tell your story. Richard Branson has definitely knocked that element of out the park and that flows throughout the Virgin group of companies. When I am speaking, I ask groups to tell me what words describe Virgin, and words such as cheeky or fun loving are used. This becomes part of Virgin's brand story and when we are dealing with them, we expect at little more of a fun and relaxed interaction that we would if we were interacting with a company like QANTAS.

2. Make your story interesting - Being vanilla does not get you anywhere - you are definitely not memorable. To compete with all that noise out there and capture your audiences attention, you need to capture their interest. Red Bull does this well. Remember when Felix Baumgartner participated in the Red Bull Stratos project in which he set the world record for skydiving? Red Bull's You Tube video of that event has been watched over 39 million times. Not many companies can get that kind of engagement by just talking about their brand. Red Bull's brand story is all about adrenalin and extreme sports and shares stories like this to appeal to their target market.

3. Follow the tried and true method of storytelling - all good stories have a beginning, middle and an end. Think about your favourite story. It starts by setting the scene, then building up to a climax and then giving a resolution. The Dove Real Beauty Sketches campaign does a beautiful job of storytelling. Dove could just have said "our soap makes you feel beautiful" but that message would have been lost in the noise. Instead they created a 6 minute video that takes the viewer on a journey where not only do they see how the women in the video discover their beauty, it helps them recognise their own beauty. It harnesses emotion in a way only telling a story can. I know of women who have cried watching this video. This video has had over 6 million views. That is the power of storytelling.

4. Keep them coming back for more - Telling your brand story is not just something that you do once. It is something that is constantly evolving. Think about how you can take your audience on a journey and engage them with a series of stories. For example, you could put together a series of videos that includes a "to be continued" element. That way you audience wants to keep coming back for more to find out what happens. You could even create a sequence of Facebook ads that tells your story in images.

By keeping your audience engaged and continually exposing your brand to them, you are helping them build a relationship with them, that relationship then build trust and the likelihood of purchasing from you climbs.

If you would like to learn more about you could develop your brands storytelling, please contact me. I would love to connect with you.

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

Permainan telah berubah. Tidak lagi kita bisa mendorong keluar pesan siaran penjualan. Lebih dari 90% dari penonton kita tidak ingin mendengar pemasaran kami. Dengan begitu banyak tekanan waktu dan dengan begitu banyak konten yang dapat dikonsumsi, orang-orang menjadi selektif dengan apa yang mereka terlibat dengan. Mereka telah mengambil kontrol dari bagaimana mereka mengkonsumsi konten mereka. Sebaliknya, kita perlu untuk menarik perhatian mereka dengan menyediakan konten yang menangkap imajinasi mereka dan membujuk mereka untuk terlibat... dan tetap menarik. Merek cerita adalah cara yang bagus untuk melakukannya. Selama berabad-abad, orang telah belajar tentang dunia di sekitar mereka melalui cerita. Suku akan melewati informasi dari generasi ke generasi bercerita. Bahkan sekarang saat ini modern, ada apa-apa seperti duduk mengelilingi api unggun dan berbagi cerita. Demikian pula, cinta ini bercerita, ketika dilakukan dengan benar, dapat membantu kita berbagi cerita merek dengan pendengar kita dan membantu mereka untuk tidak hanya berhubungan dengan kami, tetapi juga membangun kepercayaan. Dan kepercayaan mengarah loyalitas dan komitmen untuk merek kami. Jadi apa adalah beberapa tips untuk menceritakan kisah merek Anda? 1. menjadi otentik - jangan mencoba untuk menjadi orang lain atau menjadi seperti merek lain. Menangkap esensi dari siapa Anda sebagai sebuah perusahaan dan jujur itu. Jika Anda menyenangkan mencintai, membawa yang keluar dalam bagaimana Anda menceritakan kisah Anda. Richard Branson pasti telah mengetuk bahwa unsur Taman dan yang mengalir sepanjang kelompok perawan perusahaan. Ketika saya berbicara, saya meminta para kelompok untuk memberitahu saya apa kata-kata menggambarkan perawan, dan kata-kata seperti kurang ajar atau menyenangkan mencintai digunakan. Ini menjadi bagian dari Virgin merek cerita dan ketika kami berurusan dengan mereka, kita mengharapkan lebih menyenangkan dan santai interaksi bahwa kami akan jika kita yang berinteraksi dengan perusahaan seperti QANTAS. 2. membuat cerita menarik - menjadi vanili tidak mendapatkan Anda di mana saja - Anda pasti tidak berkesan. Untuk bersaing dengan semua yang kebisingan luar sana dan menangkap perhatian audiens Anda, Anda perlu untuk menangkap minat. Red Bull melakukannya juga. Ingat ketika Felix Baumgartner berpartisipasi dalam proyek Red Bull Stratos di mana ia menetapkan rekor dunia untuk skydiving? Red Bull You Tube video dari peristiwa itu telah menyaksikan lebih dari 39 juta kali. Tidak banyak perusahaan bisa mendapatkan semacam keterlibatan dengan hanya berbicara tentang merek mereka. Red Bull merek cerita tentang adrenalin dan ekstrim olahraga dan berbagi cerita seperti ini untuk mengajukan banding ke target pasar. 3. ikuti metode yang benar dan bercerita - semua cerita yang baik memiliki awal, tengah dan akhir. Pikirkan tentang cerita favorit Anda. Dimulai oleh pengaturan adegan, kemudian membangun suatu klimaks dan kemudian memberikan resolusi. Sketsa keindahan nyata Dove kampanye melakukan pekerjaan yang indah bercerita. Burung merpati bisa hanya mengatakan "sabun kami membuat Anda merasa cantik" tapi pesan tersebut akan hilang dalam kebisingan. Sebaliknya mereka menciptakan 10 menit video yang membawa pemirsa pada sebuah perjalanan yang mana tidak hanya mereka melihat bagaimana para wanita dalam video menemukan keindahan mereka, membantu mereka mengakui keindahan mereka sendiri. Itu memanfaatkan emosi dalam cara yang hanya menceritakan cerita dapat. Aku tahu wanita yang menangis menonton video ini. Video ini telah dilihat lebih dari 6 juta. Itulah kekuatan cerita. 4. membuat mereka datang kembali untuk lebih - menceritakan kisah merek Anda tidak hanya sesuatu yang Anda lakukan sekali. Itu adalah sesuatu yang terus berkembang. Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat mengambil audiens Anda di perjalanan dan melibatkan mereka dengan serangkaian cerita. Misalnya, Anda dapat mengumpulkan serangkaian video yang mencakup sebuah "untuk dilanjutkan" elemen. Dengan cara itu Anda audiens yang diinginkan untuk terus datang kembali untuk lebih lanjut untuk mengetahui apa yang terjadi. Anda bahkan dapat membuat serangkaian iklan Facebook yang menceritakan kisah Anda dalam gambar. Dengan menjaga audiens Anda bergerak dan terus-menerus memperlihatkan merek Anda kepada mereka, Anda membantu mereka membangun hubungan dengan mereka, bahwa hubungan kemudian membangun kepercayaan dan kemungkinan untuk membeli dari Anda naik. Jika Anda ingin belajar lebih banyak tentang Anda dapat mengembangkan cerita merek Anda, silahkan hubungi saya. Aku akan senang untuk berhubungan dengan Anda.