Relationships with GMUnlike previou

Relationships with GM
Unlike previous research, we examined IM-GM relationships as distinct units. Our findings indicate that coordination of the two MFs is antecedes IM’s influence. It allows IMs to promote their strategies and position themselves as key functions. Frequent formal and informal contacts across departments (in general) and between GMs and
IMs (specifically) enhance market orientation, contribute to successful export decision making, and increase sales (Cadogan et al., 2005; Jaworski and Kohli, 1993). These positive outcomes can serve to increase IMs’ influence. Inter-functional export
coordination is also likely to increase the flow of information between export and non-export department and thus enhance the perceived power of a better-informed IM function. Notably, although IMs and GMs are similar to some extent, IMs should
possess a unique expert power because of their knowledge of overseas markets, customers, and cultures.
IM-GM conflicts and IM’s influence were unrelated. While we hypothesized a negative relationship, a post hoc test with a second-order influence construct
indicated a positive relationship. A second post hoc test in which conflict was decomposed into task and emotional facets showed both to be unrelated with perceived and decision influences and to be related positively with top management respect.
These findings contradict the assertion that interdepartmental confrontations impair marketing activities (Harris et al., 2008) or inhibit market orientation ( Jaworski and Kohli, 1993) and thus reduce GMs’ influence. The findings suggest that conflicts
with GMs do not reduce IMs’ perceived and decision influence. Their impact on these might depend on the degree to which IM controls valued resources (compared to GM) on which non-export employees depend (e.g. knowledge of the export environment;
Cadogan et al., 2005). Such situations might allow IMs to maintain perceived and decision influences even when inter-functional conflicts with GM occur.
Intra-marketing conflicts increased top management respect, a surprising finding with several possible explanations. First, conflicts can have positive effects when they
lead to expanded sets of considered alternatives and in-depth considerations of such alternatives (Harris et al., 2008). Second, they can be instrumental in clarifying communication (Robey et al., 1989). Additionally, while IMs and GMs share similarities
in domains and tools their goals might differ (i.e. prioritizing shipments when production is limited). Bargaining and conflict could arise as both seek to accomplish idiosyncratic goals. Disputes with GMs could then be used by IMs to demonstrate
“local patriotism” and commitment to IM’s role, which should lead top management to respect IMs. Third, this positive relationship parallels similar relationships in other disciplines. For example, conflicts may be used to achieve reputation or recognition
(i.e. respect) in politics. Wolf (2008) studied respect and international relations and hypothesized that in situations of extreme inner-conflict within a geographical region, governments agencies strive to ensure they are treated with respect. He described situations in which fierce conflicts were in fact struggles for recognition

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

Hubungan dengan GMTidak seperti penelitian sebelumnya, kita telah meneliti hubungan IM-GM sebagai unit yang berbeda. Temuan kami menunjukkan bahwa koordinasi MFs dua antecedes IM pengaruh. Hal ini memungkinkan IMs untuk mempromosikan strategi mereka dan memposisikan diri sebagai fungsi utama. Sering kontak formal dan informal di Departemen (secara umum) dan antara RUPS danIMs (khusus) meningkatkan orientasi pasar, berkontribusi pada pengambilan keputusan sukses ekspor, dan meningkatkan penjualan (Cadogan et al, 2005; Jaworski dan Kohli, 1993). Hasil positif tersebut dapat melayani untuk meningkatkan pengaruh IMs'. Antar fungsional eksporkoordinasi ini juga mungkin untuk meningkatkan arus informasi antara ekspor dan bebas-ekspor departemen dan dengan demikian meningkatkan kekuatan dirasakan fungsi IM informasi lebih baik. Terutama, meskipun IMs dan RUPS serupa sampai batas tertentu, IMs harusmemiliki kekuatan ahli yang unik karena mereka pengetahuan tentang pasar luar negeri, pelanggan, dan budaya.IM-GM konflik dan pengaruh IM tidak berhubungan. Sementara kita dihipotesiskan hubungan yang negatif, tes post hoc dengan membangun urutan kedua pengaruhmenunjukkan hubungan yang positif. Post hoc tes kedua di mana konflik didekomposisi menjadi tugas dan aspek emosional menunjukkan baik untuk berhubungan dengan dirasakan dan keputusan pengaruh dan berkaitan secara positif dengan hormat manajemen puncak.Temuan ini bertentangan dengan pernyataan bahwa Departemen konfrontasi mengganggu aktivitas pemasaran (Harris et al., 2008) atau menghambat orientasi pasar (Jaworski dan Kohli, 1993) dan dengan demikian mengurangi pengaruh RUPS. Temuan menunjukkan bahwa konflikdengan RUPS tidak mengurangi IMs' dirasakan dan keputusan pengaruh. Dampaknya terhadap ini mungkin tergantung pada tingkat yang IM kontrol saat sumber daya (dibandingkan dengan GM) di mana karyawan bebas-ekspor bergantung (misalnya pengetahuan lingkungan ekspor;Cadogan et al, 2005). Situasi seperti itu mungkin mengizinkan IMs untuk mempertahankan dirasakan dan keputusan pengaruh bahkan ketika terjadi konflik antar fungsional dengan GM.Konflik intra pemasaran meningkatkan manajemen puncak hormat, penemuan yang mengejutkan dengan beberapa kemungkinan penjelasan. Pertama, konflik dapat memiliki positif efek ketika merekamenyebabkan diperluas set dianggap alternatif dan mendalam pertimbangan alternatif seperti (Harris et al., 2008). Kedua, mereka dapat berperan dalam menjelaskan komunikasi (Robey et al., 1989). Selain itu, sementara berbagi kesamaan IMs dan RUPSdomain dan alat tujuan mereka mungkin berbeda (yaitu memprioritaskan pengiriman ketika produksi terbatas). Tawar-menawar dan konflik bisa muncul sebagai keduanya berusaha untuk mencapai tujuan-tujuan yang istimewa. Sengketa dengan RUPS kemudian dapat digunakan oleh IMs untuk menunjukkan"lokal patriotisme" dan komitmen untuk IM peran, yang seharusnya menuntun top manajemen untuk menghormati IMs. Ketiga, hubungan positif ini sejajar serupa hubungan dalam disiplin lain. Sebagai contoh, konflik dapat digunakan untuk mencapai reputasi atau pengakuan(yaitu menghormati) dalam politik. Serigala (2008) belajar menghormati dan hubungan internasional dan hipotesis bahwa dalam situasi batin-konflik ekstrim dalam wilayah geografis, badan-badan pemerintah berusaha untuk memastikan mereka diperlakukan dengan hormat. Ia menggambarkan situasi di mana konflik sengit yang sebenarnya perjuangan untuk pengakuan

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

Hubungan dengan GM
Tidak seperti penelitian sebelumnya, kami menguji hubungan IM-GM sebagai unit yang berbeda. Temuan kami menunjukkan bahwa koordinasi dua MFS pengaruh antecedes IM ini. Hal ini memungkinkan IM untuk mempromosikan strategi mereka dan memposisikan diri sebagai fungsi utama. Kontak formal dan informal sering di departemen (pada umumnya) dan antara GM dan
IM (khusus) meningkatkan orientasi pasar, memberikan kontribusi untuk sukses pengambilan keputusan ekspor, dan meningkatkan penjualan (Cadogan et al, 2005;. Jaworski dan Kohli, 1993). Ini hasil positif dapat berfungsi untuk meningkatkan pengaruh IM '. Ekspor antar-fungsional
koordinasi juga kemungkinan akan meningkatkan arus informasi antara ekspor dan departemen non-ekspor dan dengan demikian meningkatkan kekuatan dirasakan fungsi IM yang lebih baik-informasi. Khususnya, meskipun IM dan GM mirip dengan batas tertentu, IM harus
memiliki kekuatan ahli unik karena pengetahuan mereka tentang pasar luar negeri, pelanggan, dan budaya.
Konflik IM-GM dan pengaruh IM ini tidak berhubungan. Sementara kita hipotesis hubungan negatif, tes post hoc dengan orde kedua pengaruh konstruk
menunjukkan hubungan positif. Sebuah tes post hoc kedua di mana konflik itu didekomposisi menjadi tugas dan emosional aspek menunjukkan keduanya tidak terkait dengan yang dirasakan dan keputusan pengaruh dan berhubungan positif dengan manajemen puncak hormat.
Temuan ini bertentangan pernyataan bahwa konfrontasi antar departemen mengganggu kegiatan pemasaran (Harris et al ., 2008) atau menghambat orientasi pasar (Jaworski dan Kohli, 1993) dan dengan demikian mengurangi pengaruh GM '. Temuan menunjukkan bahwa konflik
dengan GM tidak mengurangi IM 'dirasakan dan mempengaruhi keputusan. Dampaknya terhadap ini mungkin tergantung pada sejauh mana kontrol IM senilai sumber (dibandingkan dengan GM) di mana karyawan non-ekspor tergantung (misalnya pengetahuan tentang lingkungan ekspor;
Cadogan et al., 2005). Situasi seperti mungkin memungkinkan IM ke memelihara dirasakan dan keputusan pengaruh bahkan ketika konflik antar-fungsional dengan GM terjadi.
Konflik intra-marketing meningkat atas penghormatan manajemen, sebuah temuan mengejutkan dengan beberapa penjelasan yang mungkin. Pertama, konflik dapat memiliki efek positif ketika mereka
menyebabkan set diperluas alternatif yang dipertimbangkan dan mendalam pertimbangan alternatif seperti (Harris et al., 2008). Kedua, mereka dapat berperan dalam menjelaskan komunikasi (Robey et al., 1989). Selain itu, sementara IM dan GM berbagi kesamaan
dalam domain dan alat-alat tujuan mereka mungkin berbeda (yaitu memprioritaskan pengiriman ketika produksi terbatas). Perundingan dan konflik bisa timbul karena keduanya berusaha untuk mencapai tujuan istimewa. Perselisihan dengan GM kemudian dapat digunakan oleh IM untuk menunjukkan
"patriotisme lokal" dan komitmen untuk peran IM, yang harus mengarah manajemen puncak untuk menghormati IM. Ketiga, hubungan positif ini sejalan hubungan sejenis di disiplin lain. Misalnya, konflik dapat digunakan untuk mencapai reputasi atau pengakuan
(yaitu hormat) dalam politik. Serigala (2008) mempelajari hormat dan hubungan internasional dan hipotesis bahwa dalam situasi yang ekstrim dalam konflik dalam suatu wilayah geografis, lembaga pemerintah berusaha untuk memastikan mereka diperlakukan dengan hormat. Dia menggambarkan situasi di mana konflik sengit pada kenyataannya perjuangan untuk pengakuan