A & H FHR Deklarasi
Opsi 1: Penuh Tinjauan Keuangan - eksplorasi semua prioritas Kecelakaan dan Kesehatan
dan tujuan dengan pelanggan selama Fakta-Cari.
Opsi 3: saran Produk saja. Anda hanya menyarankan / memberikan rekomendasi tentang
produk kesesuaian.
Option 4: Tidak ada saran yang diberikan.
2.3 Feeling Pertanyaan
Tujuan dari pertanyaan perasaan adalah untuk memungkinkan pelanggan untuk menyadari
pentingnya perencanaan untuk berbagai kebutuhan seperti yang berkembang ke kehidupan yang berbeda
tahap.
perasaan Pertanyaan
Apakah Anda berniat untuk mengubah pekerjaan Anda dalam waktu dekat?
Pemicu: ini akan membuat pelanggan mempertimbangkan dampak
dari perubahan dalam pekerjaan dan pendapatan, dan bagaimana nya
standar keluarga hidup atau komitmen keuangan mungkin
akan terpengaruh.
Apakah Anda memperkirakan diri Anda bekerja di luar masa pensiun Anda?
Pemicu: ini akan membuat pelanggan mempertimbangkan apakah ia memiliki
dana yang cukup untuk pensiun penuh, yaitu, ia tidak
harus bekerja untuk menambah penghasilan pensiun.
Apakah pasangan Anda tergantung pada Anda untuk pensiun?
Pemicu: ini akan membuat pelanggan mempertimbangkan apakah
ia sudah termasuk pensiun pasangan nya kebutuhan dalam nya
perencanaan.
Apakah Anda tahu berapa lama aset Anda dapat bertahan jika Anda
menderita cacat berkepanjangan atau sakit?
Pemicu: pertanyaan ini akan membuat pelanggan mempertimbangkan
apakah ia memiliki cukup aset untuk mempertahankan gaya hidupnya di
acara cacat atau sakit berkepanjangan.
Apakah ada perubahan besar dalam pendapatan Anda dalam
beberapa tahun terakhir?
Pemicu: ini akan membantu Anda untuk mengeksplorasi, dengan pelanggan,
bagaimana perubahan dalam penghasilannya dapat mempengaruhi standar tentang
hidup, tingkat tabungan, atau tujuan keuangan saat ia
berkembang ke tahap kehidupan yang berbeda.
Sedang diterjemahkan, harap tunggu..
