Steps for developing marketing conc

Steps for developing marketing concepts
1. Identify a product with interesting characteristics
Not surprisingly, taste is one of the key values for most consumers when
selecting a product. However, it is rarely the only factor in the decision to
purchase. Elements such as colour, shape, ease of use, nutritional elements,
user-friendly packaging etc. can all add value to a product. Potential
consumers should be given the opportunity to taste the product and give
their opinion on the advantages and disadvantages. They are the experts!
2. Analyze ways of increasing the value of the product
at reasonable cost
If the products seems interesting to consumers, what is the best way to
differentiate the product and guarantee product quality at a low cost?
Focusing on the perception of different types of consumers, the most
important advantages and disadvantages of the product must be
determined. This information together with a rapid market survey on
competing products will provide essential information on how the product
can make a real difference for a specific group of consumers.
3. Design a marketing concept
With the information obtained it should be possible to design and
implement a marketing concept that targets a specific consumer group
emphasizing the two, or maximum three, most interesting elements that
make a purchase worthwhile. The consumer must clearly perceive this
main message and easily understand the main advantages of the product,
compared to other products. These must be adequately visualized on the
package and can be intrinsic, like natural, healthy or nutritious, or extrinsic,
like colour, taste, smell, shape, size or ease of use. All aspects of the package
– size, shape, material, brand name, photos, drawings, and texts – must be
in harmony with each other and emphasize the main message to the
consumer.
4. Evaluate the marketing concept using Focal Groups
Once a prototype package is designed, the real “test” will begin. One or
several special meetings are planned with six to eight people who represent
(in terms of socioeconomic level, sex, age and consumption habits) the
market segment that is the focus of the product. The facilitator must
carefully plan and execute the different steps for this meeting, with
questions that are specific but open. The following sequence of steps is
best:
a. Obtain the participants’ perceptions of the product before
demonstrating it
b. Obtain their opinions of the package
c. Obtain their perception of the product after they taste it
d. If the perceptions about package and product are not in accordance
with each other, evaluate the reasons.
5. Refine the marketing concept
With the results of the focal groups, the marketing
concept is corrected and improved. The package
must clearly position the product in the market but
without generating conflict of perception at the
moment of purchase and the moment of
consumption. To prevent this from happening, the
final package can be re-evaluated and approved in a
new focal group.

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

Langkah-langkah untuk mengembangkan konsep pemasaran1. mengidentifikasi produk dengan karakteristik menarikTidak mengherankan, rasa adalah salah satu nilai-nilai kunci untuk kebanyakan konsumen ketikamemilih produk. Namun, sangat jarang satu-satunya faktor dalam keputusan untukpembelian. Elemen seperti warna, bentuk, kemudahan penggunaan, unsur-unsur gizi,user-friendly kemasan dll semua dapat menambah nilai produk. Potensikonsumen harus diberikan kesempatan untuk mencicipi produk dan memberikanpendapat mereka tentang keuntungan dan kerugian. Mereka adalah ahli!2. menganalisis cara untuk meningkatkan nilai produkbiaya yang masuk akalJika produk yang tampaknya menarik untuk konsumen, apa adalah cara terbaik untukmembedakan produk dan menjamin kualitas produk dengan biaya rendah?Berfokus pada persepsi konsumen, jenis yang palingpenting keuntungan dan kerugian dari produk harusditentukan. Informasi ini dengan survey pasar cepatproduk bersaing akan memberikan informasi penting tentang bagaimana produkdapat membuat perbedaan nyata untuk kelompok tertentu konsumen.3. Desain konsep pemasaranDengan informasi yang diperoleh itu harus mungkin untuk desain danmenerapkan konsep pemasaran yang menargetkan kelompok tertentu konsumenmenekankan dua, atau tiga, maksimum elemen paling menarik yangmelakukan pembelian berharga. Konsumen harus jelas menganggap iniutama pesan dan mudah memahami keuntungan utama dari produk,dibandingkan dengan produk lain. Ini harus cukup divisualisasikan padapaket dan dapat intrinsik, seperti alami, sehat atau bergizi, atau ekstrinsik,seperti warna, rasa, bau, bentuk, ukuran dan kemudahan penggunaan. Semua aspek dari paket-ukuran, bentuk, bahan, nama merek, foto, Gambar, dan teks-harusselaras dengan satu sama lain dan menekankan pesan utamakonsumen.4. mengevaluasi konsep pemasaran menggunakan fokus grupSetelah paket prototipe yang dirancang, yang sebenarnya "ujian" akan mulai. Salah satu ataubeberapa pertemuan khusus yang direncanakan dengan enam sampai delapan orang-orang yang mewakili(dalam hal sosial ekonomi tingkat, jenis kelamin, usia, dan konsumsi kebiasaan)segmen pasar yang fokus produk. Fasilitator harushati-hati merencanakan dan melaksanakan langkah-langkah yang berbeda untuk pertemuan ini, denganpertanyaan yang spesifik tetapi terbuka. Urutan langkah-langkah berikut adalahterbaik:a. mendapatkan persepsi para peserta produk sebelummenunjukkan hal itub. memperoleh pendapat mereka paketc. mendapatkan persepsi mereka tentang produk setelah mereka rasa itud. Jika persepsi tentang paket dan produk tidak sesuaidengan satu sama lain, mengevaluasi alasan.5. memperbaiki konsep pemasaranDengan hasil kelompok fokus, pemasarankonsep adalah dikoreksi dan diperbaiki. Paketharus jelas posisi produk di pasar tapitanpa menghasilkan konflik persepsisaat pembelian dan saatconsumption. To prevent this from happening, thefinal package can be re-evaluated and approved in anew focal group.