Los gerentes tienen otra opción. En vez de ir
de inmediato para un lanzamiento nacional completo que pudieron primera prueba
de mercado del producto en su zona de venta del Norte. Esto
, obviamente, retrasar el lanzamiento a nivel nacional, y este retraso,
junto con otros gastos asociados con la prueba de
comercialización, llevarían a los costes que tienen un valor presente neto
de $ 3 millones. La comercialización de la prueba daría una indicación
en cuanto a la probabilidad de éxito del lanzamiento a nivel nacional, y la
fiabilidad de cada una de las posibles indicaciones que podría
resultado se muestran por las probabilidades condicionales en la
tabla de abajo (por ejemplo, si el mercado del producto es tal que altas ventas podrían lograrse hay una probabilidad de 0,15 de que la prueba de comercialización sería de hecho indicar ventas sólo medio):
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