The managers have another option. R

The managers have another option. Rather than going

immediately for a full national launch they could first test

market the product in their Northern sales region. This

would obviously delay the national launch, and this delay,

together with other outlays associated with the test

marketing, would lead to costs having a net present value

of $3 million. The test marketing would give an indication

as to the likely success of the national launch, and the

reliability of each of the possible indications which could

result are shown by the conditional probabilities in the

table below (e.g. if the market for the product is such that high sales could be achieved there is a probability of 0.15 that test marketing would in fact indicate only medium sales):

Hasil (Spanyol) 1:

Los gerentes tienen otra opción. En lugar de irinmediatamente para un lanzamiento completo podría probar primerocomercializar el producto en su región Norte ventas. Estoobviamente se demora el lanzamiento nacional, y este retardo,junto con otros gastos asociados con la pruebaMarketing, conduciría a tener un valor presente neto de costosde $ 3 millones. La comercialización de prueba daría una indicaciónen cuanto al éxito probable del lanzamiento nacional y lafiabilidad de cada una de las posibles indicaciones que podríanresultado se muestra por la probabilidad condicional en elsiguiente tabla (por ejemplo, si el mercado para el producto es tal que podrían alcanzar altas ventas existe una probabilidad de 0.15 que prueba marketing de hecho indicaría solamente medias ventas):

Hasil (Spanyol) 2:

Los gerentes tienen otra opción. En vez de ir

de inmediato para un lanzamiento nacional completo que pudieron primera prueba

de mercado del producto en su zona de venta del Norte. Esto

, obviamente, retrasar el lanzamiento a nivel nacional, y este retraso,

junto con otros gastos asociados con la prueba de

comercialización, llevarían a los costes que tienen un valor presente neto

de $ 3 millones. La comercialización de la prueba daría una indicación

en cuanto a la probabilidad de éxito del lanzamiento a nivel nacional, y la

fiabilidad de cada una de las posibles indicaciones que podría

resultado se muestran por las probabilidades condicionales en la

tabla de abajo (por ejemplo, si el mercado del producto es tal que altas ventas podrían lograrse hay una probabilidad de 0,15 de que la prueba de comercialización sería de hecho indicar ventas sólo medio):