Management culture Distribution of

Management culture Distribution of power Accountability principles
Ideals Ambiguous Conflicting Conflicting
A perverted conception of
innovation is slowly
emerging (through
replication concerns)
Shift towards a bypassing
of both the doctor and the
drug representative
Promotion of a more
managerial conception of
accountability (sellerside
vs scientific side of the
drug representative’s job)
Discourse In discourse, profitability
is either a means or an end
depending on the target
audience
The dominant department
clearly remains the sales
department
Discourse requiring a
greater level of commercial
efficiency from drug
representative is developed
Techniques Marketing techniques
designed to satisfy new
replication concerns (e.g.
profit measurement of
promotional operations)
Recruitment of “less
scientific profiles” in the
sales and marketing
departments. Recruitment
of management controllers
from the consumer goods
industry as vectors for
change
Performance measurement
and remuneration system
become increasingly
similar to the one used in
the consumer goods
industry (behaviour-based
added to result-based
assessment)
Internalisation Loose coupling Decoupling Decoupling
Techniques are partly used
in a ceremonial way but
they seem to be
increasingly accepted
Sales department retains
the right to have the final
say in the decision-making
process
Decoupling is maintained
because of both legal and
organisational culture
constraints

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

Distribusi budaya manajemen prinsip-prinsip kekuasaan Akuntabilitas
Cita-cita ambigu bertentangan bertentangan
A konsepsi sesat dari
inovasi secara perlahan
muncul (melalui
keprihatinan replikasi)
Pergeseran menuju bypassing
dari kedua dokter dan
perwakilan obat
Promosi lebih
konsepsi manajerial
akuntabilitas (sellerside
vs sisi ilmiah yang
mewakili obat pekerjaan)
wacana dalam wacana, profitabilitas
adalah baik sarana atau akhir
tergantung pada target
audiens
departemen dominan
jelas tetap penjualan
departemen
wacana membutuhkan
tingkat yang lebih besar komersial
efisiensi dari obat
perwakilan dikembangkan
teknik teknik Pemasaran
dirancang untuk memenuhi baru
kekhawatiran replikasi (misalnya
pengukuran laba
operasi promosi)
Perekrutan "kurang
profil ilmiah" dalam
penjualan dan pemasaran
departemen. Rekrutmen
pengendali manajemen
dari barang konsumsi
industri sebagai vektor untuk
perubahan
pengukuran kinerja
dan sistem remunerasi
menjadi semakin
mirip dengan yang digunakan dalam
barang-barang konsumsi
industri (perilaku berbasis
menambahkan berdasarkan hasil-to
assessment)
Internalisasi longgar coupling Decoupling Decoupling
Teknik yang sebagian digunakan
dengan cara seremonial tetapi
mereka tampaknya akan
semakin diterima
departemen Penjualan mempertahankan
hak untuk memiliki akhir
suara dalam pengambilan keputusan
proses
Decoupling dipertahankan
karena baik legal dan
budaya organisasi
kendala