Marketing % of Customer Acquisition

Marketing % of Customer Acquisitions Cost
How to Calculate It: Take all of your marketing costs, and divide by the total sales and marketing costs
you used to compute CAC.
Formula: Marketing Cost Sales and Marketing Costs = M%-CAC
What It Is: The Marketing % of Customer Acquisition Cost is the marketing portion of your total CAC,
calculated as a percentage of the overall CAC.
Let’s Look at an Example: Sales and Marketing Cost = $300,000
M%-CAC = $150,000 $300,000 = 50%
Marketing Costs = Expenses + salaries + commissions and bonuses + overhead for the
marketing department only
Sales and Marketing Cost = Program and advertising spend + salaries + commissions and
bonuses + overhead in a month, quarter or year
Marketing Cost = $150,000
What This Means and Why It Matters: The M%-CAC can show you how your marketing teams
performance and spending impact your overall Customer Acquisition cost. An increase in M%-CAC can
mean a number of things:
1. Your sales team could have underperformed (and consequently received) lower commissions and/or bonuses.
2. Your marketing team is spending too much or has too much overhead.
3. You are in an investment phase, spending more on marketing to provide more high quality leads and improve
your sales productivity.

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

Pemasaran% dari Akuisisi Pelanggan Biaya
Cara Menghitung Ini: Ambil semua biaya pemasaran Anda, dan dibagi dengan total penjualan dan pemasaran biaya
yang digunakan untuk menghitung CAC.
Formula: Pemasaran Biaya Penjualan dan Biaya pemasaran = M% -CAC
Apa Apa: Pemasaran% dari Biaya Akuisisi Pelanggan adalah bagian pemasaran total CAC Anda,
dihitung sebagai persentase dari CAC keseluruhan.
Mari Lihatlah sebuah Contoh: Penjualan dan Pemasaran Biaya = $ 300,000
M% -CAC = $ 150.000 $ 300.000 = 50%
Biaya Pemasaran = Beban + gaji + komisi dan bonus + overhead untuk
departemen pemasaran hanya
Penjualan dan Pemasaran Biaya = Program dan iklan belanja + gaji + komisi dan
bonus + overhead dalam satu bulan, kuartal atau tahun
Pemasaran Biaya = $ 150,000
Apa ini Sarana dan Mengapa Matters: M% -CAC dapat menunjukkan kepada Anda bagaimana tim pemasaran Anda
kinerja dan dampak pengeluaran biaya perolehan pelanggan Anda secara keseluruhan. Peningkatan M% -CAC dapat
berarti beberapa hal:
1. Tim penjualan Anda bisa underperformed (dan akibatnya menerima) komisi lebih rendah dan / atau bonus.
2. Tim pemasaran Anda menghabiskan terlalu banyak atau memiliki terlalu banyak overhead.
3. Anda berada di fase investasi, menghabiskan lebih banyak pada pemasaran untuk menyediakan lebih banyak kualitas tinggi lead dan meningkatkan
produktivitas penjualan Anda.