People bring baggage with them to n

People bring baggage with them to negotiation: past experience, personality, moods, habits, and beliefs about how to negotiate. These elements dramatically shape how people perceive an interdependent situations, and these perceptions have a strong effect on the subsequent negotiation. Moreover, research has shown that people are prone to several systematic biases in the way they perceive and judge interdependent situations. While we discuss these biases extensively in chapter 5, the important point here is that the predominant bias is to see interdependent situations as more distributive strategies for solving the problem. As a consequence, negotiators often leave unclaimed value at the end of their negotiations becauee they failed to recognize opportunities for creating value

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

Orang-orang membawa bagasi dengan mereka untuk negosiasi: melewati pengalaman, kepribadian, suasana hati, kebiasaan, dan keyakinan tentang bagaimana untuk bernegosiasi. Elemen-elemen ini secara dramatis bentuk bagaimana orang-orang memahami situasi yang saling bergantung, dan persepsi ini memiliki efek yang kuat pada negosiasi berikutnya. Selain itu, penelitian telah menunjukkan bahwa orang rentan terhadap beberapa sistematis bias dalam cara mereka melihat dan menilai situasi yang saling bergantung. Meskipun kami mendiskusikan ini bias di Bab 5, nilai yang penting di sini adalah bahwa bias dominan adalah untuk melihat situasi saling sebagai lebih diuntungkan strategi untuk memecahkan masalah. Sebagai akibatnya, negosiator sering meninggalkan nilai yang tidak diklaim pada akhir mereka becauee negosiasi yang mereka gagal untuk mengenali peluang untuk menciptakan nilai

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

Orang-orang membawa bagasi dengan mereka untuk negosiasi: pengalaman masa lalu, kepribadian, suasana hati, kebiasaan, dan keyakinan tentang bagaimana untuk bernegosiasi. Unsur-unsur ini secara dramatis membentuk bagaimana orang melihat sebuah situasi saling tergantung, dan persepsi ini memiliki efek yang kuat pada negosiasi selanjutnya. Selain itu, penelitian telah menunjukkan bahwa orang cenderung untuk beberapa bias sistematis dalam cara mereka memandang dan menilai situasi saling tergantung. Sementara kita membahas bias ini secara ekstensif dalam bab 5, yang penting intinya di sini adalah bahwa bias dominan adalah untuk melihat situasi saling sebagai strategi yang lebih distributif untuk memecahkan masalah. Sebagai konsekuensinya, negosiator sering meninggalkan nilai tidak diklaim pada akhir negosiasi mereka becauee mereka gagal untuk mengenali peluang untuk menciptakan nilai