PurposeBuild a common language for

Purpose

Build a common language for founders participating in our startup ecosystem

What’s the difference between business transition or change management? Not much but if we have to determine that we are speaking about the same topic we are wasting time. That is why a common vocabulary is important.
Using a common language we can facilitate discussion with ease.
Without a shared language:
It is difficult to systematically challenge assumptions.
It is difficult to innovate successfully.

So, what is a Business Model?

“A Business Model describes the rationale of how an organization creates, delivers, and captures value.” – Business Model Generation by Alex Osterwalder and Yves Pigneur
#1: The Customers

Customer Groups Represent Different Segments if:

Their needs require and justify a distinct offer
They are reached through different Distribution Channels
They require different types of relationships
They have substantially different profitability
They are willing to pay for different aspects of the offer Mass Segments include:
Mass – Don’t Distinguish; All Focus on One Large Group; Consumer Electronics
Niche – All aspects of distribution, relationship, value etc are tailored to the specific
Segmented – Slightly different needs and problems in market segments; Banking: Private Client Groups cater to those with $500,000 or more vs general consumer banking
Diversified – Serve two totally unrelated market segments; Amazon is in retail but also is selling infrastructure
Multi-Sided – Serve two more interdependent segments; Credit card companies need both a large base of card holder and a large base of merchants; News Paper – readership and advertisers
For whom are we creating value?
Who are our most important customers?

#2: Value Proposition

Why customers chose your company over others
Solves problem or satisfies a need
Caters specifically to the customer segment
What value do we deliver to the customer?
Which problem are we solving?
Which needs are we satisfying?
What are we offering?

The answers include:

Newness – New set of needs that customers previously didn’t perceive because there was no similar offering
Performance – Improving product or service performance: PC sector used to rely on this factor to bring more and more powerful machines to market. Recently failed to produce customer demand
Customization – Tailoring products or services to specific needs/problems
Getting the Job Done
Design
Brand/Status
Price
Cost reduction
Risk reduction
Accessibility
Convenience/Usability – Customer co-creation, mass customization

#3: Channels

Which channels do our customers want to be reached on?
Which channels work best?
Which ones cost less?
How are they integrated into customer routines?
Direct vs Indirect
Salesforce vs. Wholesale
Partner vs Own
Partner Stores vs Own Stores
Where does Web Sales Fall – Own and Direct

Channel Phases

Awareness – How do we raise awareness about our company?
Evaluation – How do we help customers evaluate our organization’s Value Proposition?
Purchase – How do we allow customers to purchase specific products and services?
Delivery – How do we deliver a Value Proposition to customers?
After Sales – How do we provide post-purchase support?

#4: Customer Relationships

For Customer Acquisition
Customer Retention
Boosting Sales
What type of relation is established and maintained?
How costly are they?
How do they integrate with Business Model?

#5: Revenue Streams

For what value is each customer segment truly willing to pay?
What do they currently pay?
How are they paying?
What would they prefer?
Transaction vs Recurring
Fixed vs Dynamic

#6: Key Resources

What Key Resources do our Value Propositions require?
Physical – Buildings, Machines, POS, Trucks
Intellectual – Brand, patents, microchip design
Human – Pharma needs scientists; Pharma needs skilled salesforce
Financial – Cash, lines of credit, stock option pool; Borrow funds from bank to provide vendor financing to downstream customers.
Our Distribution Channels?
Customer Relationships?
Revenue Streams?

#7: Key Activities

What Key Activities do our Value Propositions require?
Distribution Channels? Relationships?
Revenue Streams?
Production
Design, making, delivering
Manufacturing
Problem Solving
Come up with solutions to individual customer problems
Knowledge management and training
Platform/Network
Match Making
Platform Promotion, Service, Management

#8: Key Partnerships

Strategic Alliances between Non-Competitors
Coopetition: Alliances between Competitors
Joint ventures to develop new business
Buyer-supplier relationships to assure reliability
Who are our Key Partners?
Who are our Key Suppliers?
Which Key Resources are we acquiring?
Which Key Activities do others perform?

#9: Cost Structure

Important costs incurred by while operating
What are the important costs inherent to our business model?
Cost-Driven – Minimize cost; No Frills Airlines
Value Driven – Premium Value Propositions; Luxury hotels
Fixed Costs – Remain the same despite changes in volume of goods or services produced; Physical plant
Variable Costs – Vary proportionally with the volume of goods or services produced; Ticketing
Which Key Resources are most expensive?
Which Key Activities are most expensive?
Economies of Scale
As output expands cost advantages arrive
Bulk purchases
Economies of Scope
Cost advantages due to larger scope of operation
Use the same distribution channel for multiple products

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

TujuanMembangun bahasa yang umum untuk pendiri yang berpartisipasi dalam kami startup ekosistem What is the perbedaan antara bisnis transisi atau perubahan manajemen? Tidak banyak tetapi jika kita harus menentukan bahwa kita berbicara tentang topik yang sama kita membuang-buang waktu. Itu sebabnya kosa kata umum penting. Menggunakan bahasa yang umum kami dapat memfasilitasi diskusi dengan mudah. Tanpa bahasa bersama: Sulit untuk secara sistematis menantang asumsi. Sulit untuk berinovasi berhasil.Jadi, apa adalah sebuah Model Bisnis?"Model Bisnis yang menjelaskan alasan bagaimana organisasi menciptakan, memberikan, dan menangkap nilai." – bisnis Model generasi oleh Alex Osterwalder dan Yves Pigneur#1: pelangganKelompok pelanggan yang mewakili segmen yang berbeda jika: Kebutuhan mereka memerlukan dan membenarkan tawaran yang berbeda Mereka dapat dicapai melalui saluran distribusi yang berbeda Mereka membutuhkan jenis hubungan Mereka memiliki keuntungan substansial berbeda Mereka bersedia membayar untuk aspek yang berbeda dari tawaran massa segmen termasuk: Massa-tidak membedakan; Semua fokus pada satu kelompok; Elektronik konsumen Niche-semua aspek dari distribusi, hubungan, value dll yang dirancang khusus Tersegmentasi – kebutuhan yang sedikit berbeda dan masalah dalam segmen pasar; Perbankan: Kelompok klien pribadi melayani mereka dengan $500.000 atau lebih vs konsumen umum perbankan Diversifikasi – melayani dua segmen pasar yang sama sekali tidak terkait; Amazon di ritel tetapi juga menjual infrastruktur Multi sisi-melayani dua segmen saling lain; Perusahaan kartu kredit perlu basis besar pemegang kartu dan basis besar pedagang; Berita kertas-pembaca dan pengiklan Untuk siapa kita menciptakan nilai? Yang paling penting pelanggan kami?#2: nilai proposisi Mengapa pelanggan memilih perusahaan Anda atas orang lain Memecahkan masalah atau memenuhi kebutuhan Melayani khusus untuk segmen pelanggan Nilai apa yang kami memberikan kepada pelanggan? Masalah yang kita memecahkan? Kebutuhan yang Apakah kita memuaskan? Apa yang kami tawarkan?Jawaban meliputi: Kebaruan – set baru kebutuhan yang pelanggan sebelumnya tidak memahami karena ada Tiada persembahan yang serupa Kinerja-meningkatkan kinerja produk atau jasa: sektor PC yang digunakan untuk bergantung pada faktor ini untuk membawa lebih banyak dan lebih kuat mesin ke pasar. Baru-baru ini gagal untuk menghasilkan permintaan pelanggan Kustomisasi-menyesuaikan produk atau layanan untuk kebutuhan khusus / masalah Mendapatkan pekerjaan yang dilakukan Desain Merek Status Harga Pengurangan biaya Pengurangan risiko Aksesibilitas Kenyamanan/kegunaan-pelanggan Co-penciptaan, kustomisasi massal#3: saluran Saluran-saluran yang Apakah pelanggan kami ingin dihubungi pada? Saluran-saluran yang bekerja dengan baik? Yang biaya kurang? Bagaimana mereka diintegrasikan ke dalam rutinitas pelanggan? Langsung vs tidak langsung Salesforce vs Grosir Mitra vs sendiri Toko mitra vs sendiri toko Mana Apakah Web penjualan musim gugur-sendiri dan langsungFase Channel Kesadaran-Bagaimana Apakah kita meningkatkan kesadaran tentang perusahaan kami? Evaluasi-bagaimana kita membantu pelanggan mengevaluasi organisasi kami nilai proposisi? Pembelian – bagaimana kita memungkinkan pelanggan untuk membeli produk dan Jasa? Pengiriman-bagaimana kita memberikan proposisi nilai bagi pelanggan? Setelah penjualan-bagaimana kita memberikan dukungan pasca-pembelian?#4: hubungan pelanggan Untuk akuisisi pelanggan Retensi pelanggan Meningkatkan penjualan Apa jenis hubungan didirikan dan dipertahankan? Bagaimana mahal Apakah mereka? Bagaimana mereka mengintegrasikan dengan Model Bisnis?#5: aliran pendapatan Untuk nilai apa yang masing-masing segmen pelanggan benar-benar bersedia membayar? Apa Apakah mereka sedang membayar? Bagaimana mereka membayar? Apa yang akan mereka pilih? Transaksi vs Recurring Tetap vs dinamis#6: kunci sumber daya Sumber daya apa kunci apakah kami nilai proposisi memerlukan? Fisik – bangunan, mesin, POS, truk Intelektual-merek, paten, desain microchip Kebutuhan manusia – Pharma ilmuwan; Pharma kebutuhan terampil salesforce Keuangan-Cash, jalur kredit, Kolam opsi saham; Meminjam dana dari bank untuk memberikan vendor pembiayaan kepada pelanggan hilir. Saluran distribusi kami? Hubungan pelanggan? Aliran pendapatan?#7: Kunci aktifitas Kegiatan kunci apa yang kami nilai proposisi memerlukan? Saluran distribusi? Hubungan? Aliran pendapatan? Produksi Desain, pembuatan, memberikan Manufaktur Pemecahan masalah Datang dengan solusi untuk masalah-masalah nasabah perorangan Manajemen pengetahuan dan pelatihan Platform jaringan Membuat pertandingan Platform promosi, Layanan Manajemen#8: kunci kemitraan Aliansi strategis antara Non-pesaing Coopetition: Aliansi antara pesaing Perusahaan patungan untuk mengembangkan bisnis baru Pembeli-supplier hubungan untuk memastikan keandalan Siapa yang mitra kunci? Siapa yang kami pemasok kunci? Sumberdaya kunci yang kita memperoleh? Aktivitas kunci yang melakukan orang lain?#9: struktur biaya Penting biaya yang dikeluarkan oleh sementara operasi Apakah biaya penting yang terkandung dalam model bisnis kami? Berbasis biaya-biaya Minimalkan; Tidak ada embel-embel Airlines Nilai didorong – Premium nilai proposisi; Hotel mewah Biaya tetap-tetap sama walaupun perubahan dalam volume barang atau jasa yang diproduksi; Fisik tanaman Biaya variabel-Vary secara proporsional dengan volume barang atau jasa yang diproduksi; Tiket Sumber daya kunci yang paling mahal? Aktivitas kunci yang paling mahal? Skala ekonomi Sebagai output mengembang keuntungan biaya tiba Pembelian grosir Ruang lingkup ekonomi Biaya kelebihan karena lebih besar ruang lingkup operasi Menggunakan saluran distribusi yang sama untuk beberapa produk

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

Tujuan Membangun bahasa yang umum untuk pendiri berpartisipasi dalam ekosistem startup kami Apa perbedaan antara transisi bisnis atau manajemen perubahan? Tidak banyak tetapi jika kita harus menentukan bahwa kita berbicara tentang topik yang sama kita membuang-buang waktu. Itu sebabnya kosakata umum adalah penting. Menggunakan bahasa yang umum kita bisa memfasilitasi diskusi dengan mudah. ​​Tanpa bahasa bersama: Sulit untuk secara sistematis menantang asumsi. Sulit untuk berinovasi berhasil. Jadi, apa adalah Model Bisnis? "A Model bisnis menjelaskan alasan tentang bagaimana sebuah organisasi menciptakan, memberikan, dan menangkap nilai "- Model Bisnis Generation oleh Alex Osterwalder dan Yves Pigneur. # 1: The Pelanggan Grup Pelanggan Mewakili Segmen Berbeda jika: Kebutuhan mereka membutuhkan dan membenarkan tawaran yang berbeda Mereka dicapai melalui berbagai Saluran Distribusi Mereka membutuhkan berbagai jenis hubungan Mereka telah profitabilitas substansial berbeda Mereka bersedia membayar untuk aspek yang berbeda dari tawaran Segmen Mass meliputi: Mass - Jangan Bedakan; Semua Fokus pada Satu Grup besar; Elektronik Konsumen Niche - Semua aspek distribusi, hubungan, nilai dll disesuaikan dengan spesifik Segmented - kebutuhan Sedikit berbeda dan masalah di segmen pasar; Perbankan: Grup Klien Swasta melayani mereka dengan $ 500.000 atau lebih vs umum perbankan konsumen Diversifikasi - Sajikan dua segmen pasar sama sekali tidak terkait; Amazon di ritel tetapi juga menjual infrastruktur Multi-Sided - Sajikan dua segmen lebih saling tergantung; Perusahaan kartu kredit perlu kedua basis besar pemegang kartu dan basis besar pedagang; Berita Kertas - pembaca dan pengiklan Untuk siapa kita menciptakan nilai? Siapa pelanggan kami yang paling penting? # 2: Proposisi Nilai Mengapa pelanggan memilih perusahaan Anda atas orang lain memecahkan masalah atau memenuhi kebutuhan Melayani khusus untuk segmen pelanggan Berapa nilai yang memberikan kepada pelanggan? Yang masalah kita memecahkan? Yang perlu kita memuaskan? Apa yang kami tawarkan? Jawabannya adalah: Kebaruan - Baru set kebutuhan pelanggan sebelumnya tidak memahami karena tidak ada korban sama Kinerja - produk Meningkatkan atau kinerja pelayanan : sektor PC digunakan untuk mengandalkan faktor ini untuk membawa lebih banyak dan lebih kuat mesin ke pasar. Baru-baru ini gagal menghasilkan permintaan pelanggan Kustomisasi - Menjahit produk atau jasa dengan kebutuhan spesifik / masalah Mendapatkan Pekerjaan Selesai Desain Merek / Status Harga Pengurangan biaya pengurangan risiko Aksesibilitas Kenyamanan / Usability - Pelanggan co-creation, kustomisasi massal # 3: Saluran Yang saluran melakukan yang ? pelanggan ingin dicapai pada? Yang saluran bekerja terbaik? Mana yang biaya kurang Bagaimana mereka diintegrasikan ke dalam rutinitas pelanggan? Langsung vs tidak langsung Salesforce vs Grosir Rekanan vs Sendiri Toko Mitra vs Toko Sendiri Mana Web Penjualan Jatuh - Sendiri dan Langsung Saluran fase Kesadaran - Bagaimana kita meningkatkan kesadaran tentang perusahaan kami? Evaluasi - Bagaimana kita membantu pelanggan mengevaluasi organisasi kita Proposisi Nilai? Pembelian -? Bagaimana kita memungkinkan pelanggan untuk membeli produk dan jasa yang Pengiriman - Bagaimana kita memberikan Proposisi Nilai untuk pelanggan ? Setelah Penjualan - Bagaimana kita memberikan dukungan pasca-pembelian? # 4: Hubungan Pelanggan Untuk Akuisisi Pelanggan Retensi Pelanggan Meningkatkan Penjualan? Apa jenis hubungan yang ditetapkan dan dipelihara Bagaimana mahal mereka? Bagaimana mereka mengintegrasikan dengan Model Bisnis? # 5: Pendapatan Streaming Untuk apa nilainya setiap segmen pelanggan yang benar-benar bersedia membayar? Apa yang sedang mereka membayar? Bagaimana mereka membayar? Apa yang akan mereka pilih? Transaksi vs berulang Tetap vs Dinamis # 6: Key Resources Apa Resources Key yang Proposisi Nilai kami butuhkan? fisik - Bangunan, Mesin, POS, Truk Intelektual - Merek, paten, desain microchip Manusia - Pharma membutuhkan ilmuwan; Pharma membutuhkan Salesforce terampil Keuangan - Kas, jalur kredit, saham renang opsi; Meminjam dana dari bank untuk menyediakan pembiayaan vendor untuk pelanggan hilir. Kami Saluran Distribusi? Hubungan Pelanggan? Pendapatan Streaming? # 7: Key Aktivitas Apa Key Aktivitas yang Proposisi Nilai kami butuhkan? Saluran Distribusi? Hubungan? Pendapatan Streaming? Produksi Desain, membuat, memberikan Manufacturing Pemecahan Masalah Datang dengan solusi untuk masalah pelanggan individu Pengetahuan manajemen dan pelatihan Landasan / Jaringan Pencocokan Membuat Landasan Promosi, Jasa, Manajemen # 8: Kemitraan Key Aliansi Strategis antara Non-Pesaing coopetition: aliansi antara Pesaing perusahaan patungan untuk mengembangkan bisnis baru hubungan Pembeli-pemasok untuk menjamin kehandalan Siapa kami Mitra Utama? Siapa Pemasok Key kami? Yang Key Resources kita memperoleh? Yang Key Aktivitas yang orang lain melakukan? # 9: Struktur Biaya biaya Penting dikeluarkan oleh sementara operasi Berapa biaya penting yang melekat pada model bisnis kami? Biaya-Driven - biaya Minimalkan; Tidak ada embel-embel Airlines Nilai Driven - Premium Nilai Proposisi; Hotel mewah Biaya Tetap - Tetap sama meskipun perubahan volume barang atau jasa yang dihasilkan; Tanaman fisik Biaya Variabel - Vary proporsional dengan volume barang atau jasa yang dihasilkan; Tiket Yang Key Resources yang paling mahal? Yang Key Aktivitas yang paling mahal? Skala Ekonomis Sebagai keluaran memperluas keuntungan biaya tiba pembelian Massal Economies of Scope Biaya kelebihan karena lingkup yang lebih besar dari operasi Gunakan saluran distribusi yang sama untuk beberapa produk