Order-creatorsMissionary salespeopl

Order-creators
Missionary salespeople
In some industries, notably the pharmaceutical industry, the sales task is not to close
the sale but to persuade the customer to specify the seller’s products. For example,
medical representatives calling on doctors cannot make a direct sale since the doctor
does not buy drugs personally, but prescribes (specifies) them for patients. Similarly,
in the building industry, architects act as specifiers rather than buyers, and so the
objective of a sales call cannot be to close the sale. Instead, in these situations the
selling task is to educate and build goodwill.

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

Order-penciptaTenaga penjualan misionarisDi beberapa industri, terutama industri farmasi, tugas penjualan adalah tidak untuk menutuppenjualan tetapi untuk membujuk pelanggan untuk menentukan penjual produk. Sebagai contoh,perwakilan medis yang memanggil dokter tidak membuat penjualan langsung sejak doktertidak membeli obat-obatan pribadi, tapi menentukan (menentukan) untuk pasien. Demikian pula,dalam industri bangunan, arsitek bertindak sebagai penentu daripada pembeli, dan sehinggaTujuan dari panggilan penjualan tidak dapat untuk menutup penjualan. Sebaliknya, dalam situasi inimenjual tugas adalah untuk mendidik dan membangun niat baik.