Hasil (
Bahasa Indonesia) 1:
[Salinan]Disalin!
model ini masih meninggalkan kita mengukur kesetiaan terutama didasarkan pada perilaku pembelian atau niat. Selain itu, mengingat preferensi mercurial Pelanggan yang puas, ada sedikit bimbingan langsung pada bagaimana perusahaan dapat secara efektif mengembangkan dan memupuk loyalitas antara pelanggan. Kita tahu apa yang pemasar inginkan dari para pelanggan. Mereka ingin perilaku kesetiaan utama (saham, frekuensi, retensi, dll) dan perilaku kesetiaan sekunder (advokasi, arahan, paparan selektif, menanggapi pengaruh pasar, dll). Namun, untuk benar-benar memahami perilaku dan strategi kerajinan yang memulai dan mendukung perilaku ini kita harus mengembangkan penuh definisi dan langkah-langkah semua komponen konstruksi. Loyalitas dan kepuasan, link yang rusak Fakta bahwa beberapa puas pelanggan tetap setia perilaku sementara orang lain Cacat memberikan bukti yang kuat dari varians dalam kelompok pelanggan yang puas. Pertanyaannya adalah, Apakah kepuasan dan loyalitas yang tidak terkait atau Apakah faktor-faktor lain moderat hubungan. [5] Hess dan cerita (2005) mengusulkan bahwa pembeda signifikan antara kelompok pelanggan yang puas yang berperilaku berbeda adalah kepercayaan dalam merek. Dalam Model komitmen berdasarkan kepercayaan, kepuasan terutama menyebabkan fungsional hubungan antara pelanggan dan merek, tetapi juga memberikan kontribusi untuk percaya. Jika merek berperilaku tepat, membangun kepercayaan dalam hubungan pribadi (Lihat gambar 1 [angka dihilangkan. Lihat artikel gambar.] untuk proses model). Kombinasi dari koneksi pribadi dan fungsional hasil dalam hubungan berkomitmen. Oleh karena itu, pelanggan dalam hubungan berkomitmen dengan merek adalah subset dari pelanggan yang puas. Sementara hanya puas pelanggan mungkin relatif cenderung perubahan pembelian pola atau bahkan merek afiliasi, mereka puas Pelanggan yang juga berada dalam hubungan berkomitmen dengan merek jauh lebih mungkin untuk terus menunjukkan perilaku yang setia. Meskipun banyak, bahkan mungkin paling, pelanggan yang puas mungkin menunjukkan perilaku yang setia di jalur checkout, berkomitmen pelanggan telah membentuk hubungan yang lebih dalam. Ada dua perbedaan utama antara berkomitmen pelanggan dan pelanggan yang hanya menunjukkan perilaku yang setia. Yang pertama adalah motivasi, alasan mendasar untuk perilaku. Pelanggan berkomitmen tidak hanya menunjukkan perilaku yang setia, mereka juga secara emosional diinvestasikan ke dalam suatu hubungan yang berkelanjutan. Ada hubungan pribadi yang kuat antara pelanggan dan merek. Sebaliknya, hanya puas pelanggan mungkin menunjukkan perilaku yang setia, repurchase, berbagi pembelian, atau pembelian eksklusif, hanya karena kenyamanan, kurangnya alternatif, atau inersia ([10] Schulz, 2005). Kepuasan menghilangkan motivasi untuk mencari solusi lain, tetapi tidak bertindak sebagai penghalang untuk merek beralih perilaku seperti halnya komitmen.
Sedang diterjemahkan, harap tunggu..
