H3: A positive, direct relationship

H3: A positive, direct relationship exists between the degree of interactivity of an advertisement and the level of arousal (phasic activation) observed during exposure to the ad.

Social presence: Because interactivity generates feelings of social presence for the user through open channels allowing for two-way communication, it is likely that the enhanced social presence will impact positively on the

level of involvement (Zaichkowsky, 1994) of the user with the ad. Thus,

H4: The relationship between the degree of interactivity of an advertisement and the level of involvement will be mediated by social presence.

3.3. Moderator variables

An individual trait variable called need for cognition (NFC), developed by Cacioppo and Petty (1982), is an individual’s intrinsic enjoyment of and motivation to engage in effortful cognitive information processing. This trait is likely to be of research interest in a media, such as the web, where communication is initiated by the end-user. It has also been examined as a moderating variable in the context of the ELM in previous research (Raman, 1996; Zhang, 1996; Haugvedt et al., 1992). Hence, high-NFC individuals are more likely to be positively affected by high interactivity features than are low NFC. Conversely, low-NFC individuals are more likely to rely on external cues, such as vividness of the message, which is consistent with the peripheral route to persuasion.


4. Method

4.1. Research context: advertising on the web

The web is chosen as a context for this research because it provides an opportunity to investigate the effects of varying levels of interactivity and vividness on advertising effectiveness. A commercial home page is defined as an interactive advertisement (Raman, 1996, Ducoffe, 1996) that can vary widely in interactivity depending on its design configuration and the specific features it provides (Frazer and McMillan, 1996). For experimental purposes, we now have the capability of manipulating interactivity and vivid- ness levels of both web site- and banner-based forms of advertising.

4.2. Experimental design

The research consists of a 3 3 between-subjects facto- rial design. Three levels of both interactivity and vividness (low, medium, and high) were manipulated as independent variables, generating nine experimental conditions.

4.3. Stimulus material

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

H3: Hubungan yang positif, langsung ada antara tingkat interaktivitas iklan dan tingkat gairah (phasic aktivasi) diamati selama paparan iklan.Kehadiran sosial: karena interaktivitas menghasilkan perasaan kehadiran sosial bagi pengguna melalui saluran terbuka yang memungkinkan untuk komunikasi dua arah, sangat mungkin bahwa peningkatan kehadiran sosial akan berdampak positif pada tingkat keterlibatan (Zaichkowsky, 1994) pengguna dengan iklan. Dengan demikian,H4: Hubungan antara tingkat interaktivitas iklan dan tingkat keterlibatan akan dimediasi oleh kehadiran sosial.3.3. moderator variabelSebuah variabel sifat individu yang disebut kebutuhan kognisi (NFC), dikembangkan oleh Cacioppo dan Petty (1982), adalah individu intrinsik kenikmatan dan motivasi untuk terlibat dalam pengolahan informasi kognitif effortful. Sifat ini cenderung menarik penelitian di media, seperti web, dimana komunikasi diprakarsai oleh pengguna akhir. Ini juga telah dibincangkan sebagai variabel moderat dalam konteks ELM dalam penelitian sebelumnya (Raman, 1996; Zhang, 1996; Haugvedt et al., 1992). Oleh karena itu, tinggi-NFC individu lebih cenderung positif terkena dampak tinggi interaktivitas fitur daripada NFC rendah. Sebaliknya, rendah-NFC individu lebih cenderung mengandalkan isyarat eksternal, seperti kejelasan pesan, yang konsisten dengan rute perifer persuasi.4. metode4.1. penelitian konteks: iklan di webWeb dipilih sebagai konteks untuk penelitian ini karena menyediakan kesempatan untuk menyelidiki efek dari berbagai tingkat interaktivitas dan kejelasan iklan efektivitas. Halaman rumah komersial didefinisikan sebagai iklan interaktif (Raman, 1996, Ducoffe, 1996) yang dapat sangat bervariasi dalam interaktivitas tergantung pada konfigurasinya desain dan fitur-fitur khusus yang menyediakan (Frazer dan McMillan, 1996). Untuk tujuan eksperimental, kami sekarang memiliki kemampuan untuk memanipulasi interaktivitas dan tingkat hidup-ness kedua situs web dan banner berbasis bentuk iklan.4.2. eksperimental desainPenelitian terdiri dari sebuah 3 3 facto-rial desain antara subjek. Tiga tingkat interaktivitas dan kejelasan (rendah, menengah dan tinggi) dimanipulasi sebagai variabel yang independen, menghasilkan kondisi eksperimental sembilan.4.3. stimulus bahan

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

H3: A, hubungan langsung yang positif antara tingkat interaktivitas dari iklan dan tingkat gairah (aktivasi phasic) diamati selama paparan iklan.

Kehadiran sosial: Karena interaktivitas menghasilkan perasaan kehadiran sosial bagi pengguna melalui saluran terbuka yang memungkinkan untuk komunikasi dua arah, ada kemungkinan bahwa kehadiran sosial ditingkatkan akan berdampak positif pada

tingkat keterlibatan (Zaichkowsky, 1994) dari pengguna dengan iklan . Dengan demikian,

H4: Hubungan antara tingkat interaktivitas dari iklan dan tingkat keterlibatan akan dimediasi oleh kehadiran sosial.

3.3. Variabel moderator

Variabel sifat individual yang disebut kebutuhan kognisi (NFC), yang dikembangkan oleh Cacioppo dan Petty (1982), adalah kenikmatan intrinsik individu dari dan motivasi untuk terlibat dalam pengolahan informasi kognitif effortful. Sifat ini mungkin menarik penelitian di media, seperti web, di mana komunikasi diprakarsai oleh pengguna akhir. Ini juga telah diperiksa sebagai variabel moderasi dalam konteks ELM dalam penelitian sebelumnya (Raman, 1996; Zhang, 1996; Haugvedt et al, 1992.). Oleh karena itu, individu tinggi-NFC lebih mungkin akan terpengaruh positif oleh fitur interaktivitas tinggi daripada yang rendah NFC. Sebaliknya, individu rendah NFC lebih mungkin untuk mengandalkan isyarat eksternal, seperti kejelasan dari pesan, yang konsisten dengan rute perifer untuk persuasi.


4. Metode

4.1. Konteks penelitian:

iklan di web web tersebut dipilih sebagai konteks penelitian ini karena memberikan kesempatan untuk menyelidiki efek dari berbagai tingkat interaktivitas dan kejelasan tentang efektivitas iklan. Sebuah halaman rumah komersial didefinisikan sebagai iklan interaktif (Raman, 1996, Ducoffe, 1996) yang dapat bervariasi dalam interaktivitas tergantung pada konfigurasi desain dan fitur khusus menyediakan (Frazer dan McMillan, 1996). Untuk tujuan eksperimental, kita sekarang memiliki kemampuan memanipulasi interaktivitas dan vivid- ness tingkat kedua situs-web dan bentuk berbasis spanduk iklan.

4.2. Desain eksperimental

Penelitian terdiri dari 3 3 antara-subyek-pabrik desain Rial. Tiga tingkat kedua interaktivitas dan kejelasan (rendah, sedang, dan tinggi) yang dimanipulasi sebagai variabel independen, menghasilkan sembilan kondisi percobaan.

4.3. materi stimulus