TABEL II
Sembilan taktik pengaruh (Yukl dan Tracey, 1992)
taktik Pengaruh Deskripsi
Koalisi Aktor mencari bantuan orang lain untuk membujuk target untuk melakukan sesuatu atau menggunakan dukungan dari
orang lain sebagai alasan untuk target setuju juga
Konsultasi Aktor mencari yang Partisipasi target dalam perencanaan strategi, kegiatan atau perubahan dimana
dukungan target dan bantuan yang diinginkan, atau aktor bersedia untuk memodifikasi proposal untuk menangani
masalah target dan saran
Tukarkan aktor ini menawarkan pertukaran nikmat, menunjukkan kesediaan untuk membalas di lain waktu, atau
janji untuk berbagi manfaat jika target menyelesaikan tugas
Ingratiation Aktor berusaha untuk mendapatkan target dalam suasana hati yang baik atau berpikir positif tentang dia / dia sebelum meminta
target untuk melakukan sesuatu
banding Inspirational Aktor membuat permintaan atau proposal yang membangkitkan semangat dengan menarik target nilai,
cita-cita dan aspirasi atau dengan meningkatkan kepercayaan target bahwa ia / dia bisa melakukannya
Melegitimasikan aktor ini bertujuan untuk membangun legitimasi permintaan dengan mengklaim otoritas atau hak untuk membuat atau
oleh memverifikasi bahwa itu adalah konsisten dengan organisasi, kebijakan, aturan, praktik atau tradisi
Rasional persuasi aktor menggunakan argumen logis dan bukti faktual untuk membujuk target bahwa usulan
permintaan yang layak dan mungkin mengakibatkan pencapaian tujuan tugas
pribadi banding Aktor menarik bagi perasaan target kesetiaan dan persahabatan terhadap dia sebelum
meminta target untuk melakukan sesuatu
Tekanan
Sedang diterjemahkan, harap tunggu..
