Menggunakan skala ini, peserta dibagi menjadi dua kelompok, tinggi dan rendah kohesif, sehingga menciptakan delapan kondisi belanja. Kerentanan terhadap antarpribadi pengaruh pengukuran Kerentanan terhadap pengaruh dinilai menggunakan skala 12-item divalidasi oleh Bearden dan rekan (misalnya, Bearden & Rose, 1990;. Bearden et al, 1989) (lihat Tabel 3). Peserta menunjukkan derajat mereka perjanjian dengan barang-barang, seperti "Adalah penting bahwa orang lain seperti produk yang saya beli"; "Jika orang lain bisa melihat saya menggunakan produk, saya membeli satu mereka mengharapkan saya untuk membeli"; "Saya jarang membeli gaya terbaru sampai aku tahu orang lain menyetujui mereka"; "Ketika membeli produk, saya biasanya membeli merek-merek yang saya pikir orang lain akan menyetujui"; dan "Aku ingin tahu produk apa yang membuat kesan yang baik pada orang lain." Tanggapan yang diberikan pada skala rating yang berkisar dari 1 (sangat tidak setuju) sampai 7 (sangat setuju), yang rata-rata lebih dari peserta untuk menyediakan satu skor untuk setiap peserta. Sebuah perpecahan median digunakan untuk membagi sampel peserta menjadi kerentanan tinggi atau rendah untuk mempengaruhi (Aaker, 1999; Aribarg et al, 2002;. Luo, 2005). Setelah perhitungan, skor median pada skala 12-item itu 4,15, sehingga skor di atas ini dianggap tinggi, sedangkan satu di bawah ini adalah con- sidered relatif rendah.
Sedang diterjemahkan, harap tunggu..
