We began this chapter with several

We began this chapter with several examples of neotiations-future , present, and past. To further develop the reader's understanding of the foundations of negotiation, we will develop a story about a husband and wife-joe and sue carter-and a not-so- atypical day in their lives. In this day, they face the challenges of many major and minor negotiations. We will the use that story to highlight three important themes:
1. The definition of negotiation and the basic characteristic of negotiation situations.
2. An understanding of interdependence, the relationship between people and groups that most often leads them to need to negotiate.
3. The definition and exploration of the dynamics of conflict and conflict management processes, which will serve as a backdrop for different ways that people approach and manage negotiations

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

Kami mulai bab ini dengan beberapa contoh neotiations-masa depan, sekarang dan masa lalu. Untuk lebih lanjut mengembangkan pembaca memahami dasar-dasar negosiasi, kami akan mengembangkan sebuah cerita tentang seorang suami dan istri-joe dan menuntut carter- dan tidak-begitu - atipikal hari dalam hidup mereka. Pada hari ini, mereka menghadapi tantangan dari banyak negosiasi besar dan kecil. Kita akan menggunakan cerita untuk menyorot tiga tema penting:1. definisi negosiasi dan karakteristik dasar negosiasi situasi.2. pemahaman saling ketergantungan, hubungan antara orang-orang dan kelompok-kelompok yang paling sering menyebabkan mereka perlu untuk bernegosiasi.3. definisi dan eksplorasi dinamika konflik dan proses manajemen konflik, yang akan melayani sebagai latar belakang untuk cara yang berbeda bahwa orang-orang pendekatan dan mengelola negosiasi