A bonus scheme can be designed that

A bonus scheme can be designed that gives a manager the incentive to estimate accurately the size of the plant.

If the manager reports a feasible capacity of 20,000 units per year, equal to the actual capacity, then the bonus will be maximized (at $6000
Companies are learning that bonus schemes provide better results.

The salesperson can be given an array of numbers showing the bonus as a function of both the sales target and the actual level of sales.

Salespeople will quickly figure out that they do best by reporting feasible sales targets and then working as hard as possible to meet them.

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

Sebuah skema bonus dapat dirancang yang memberikan manajer insentif untuk memperkirakan secara akurat ukuran tanaman. Jika manajer melaporkan kapasitas yang layak dari 20.000 unit per tahun, sama dengan kapasitas yang sebenarnya, maka bonus akan dimaksimalkan (pada $ 6.000 Perusahaan belajar bahwa bonus skema memberikan hasil yang lebih baik. penjual dapat diberikan array angka yang menunjukkan bonus sebagai fungsi dari kedua target penjualan dan tingkat aktual penjualan. Wiraniaga akan cepat mengetahui bahwa mereka melakukan yang terbaik dengan melaporkan layak target penjualan dan kemudian bekerja sekeras mungkin untuk bertemu dengan mereka.