4. Differences in time preference.

4. Differences in time preference. Negotiators frequently differ in how time affects them. One negotiators may want to realize gains now while the other may be happy to defer gains into the future: one needs a quick settlement while the other has no need for any change in the status quo. Differences in time preferences have the potential to create value in a negotiation. For instance, a car salesman may want to close a deal by the end of the week in order to be eligible for a special company bonus, while the potential buyer intends to trade his car in "sometime in the next six months".

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

4. perbedaan dalam waktu preferensi. Negosiator sering berbeda dalam bagaimana waktu mempengaruhi mereka. Negosiator satu mungkin ingin menyadari keuntungan sekarang sementara yang lain mungkin akan senang untuk menunda keuntungan ke masa depan: salah satu kebutuhan quick penyelesaian sementara yang lain memiliki ada perlunya perubahan dalam status quo. Perbedaan waktu preferensi memiliki potensi untuk menciptakan nilai dalam negosiasi. Sebagai contoh, seorang salesman mobil mungkin ingin menutup sebuah kesepakatan pada akhir minggu agar memenuhi persyaratan untuk bonus perusahaan khusus, sementara para calon pembeli berniat untuk perdagangan mobil dalam "kadang-kadang dalam enam bulan ke depan".

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

4. Perbedaan dalam preferensi waktu. Negosiator sering berbeda dalam bagaimana waktu mempengaruhi mereka. Salah satu negosiator mungkin ingin merealisasikan keuntungan sekarang sementara yang lain mungkin senang menunda keuntungan di masa depan: satu kebutuhan penyelesaian cepat sementara yang lain tidak memerlukan perubahan dalam status quo. Perbedaan preferensi waktu memiliki potensi untuk menciptakan nilai dalam negosiasi. Misalnya, seorang salesman mobil mungkin ingin menutup kesepakatan pada akhir pekan dalam rangka untuk memenuhi persyaratan untuk bonus perusahaan khusus, sedangkan calon pembeli berniat untuk perdagangan mobilnya di "dalam enam bulan ke depan".