in a recession. Table 4-4 lists spe

in a recession. Table 4-4 lists specific characteristics of ads forthcoming in late 2009 and
2010 in response to the economic hard times people nationwide and worldwide are facing.
Total U.S. online advertising sending is expected to decline 0.3 percent to $36.9 billion in
2009, after growing 8.5 percent in 2008.
A 30-second advertisement on the Super Bowl in 2009 was $3 million. The NBC network
airing the Super Bowl took in $206 million of ad revenue from the broadcast as just
over 95 million people watched the Pittsburgh Steelers defeat the Arizona Cardinals in
Super Bowl XLIII. The most watched television show in history was the 1983 season
finale of M*A*S*H, which drew 106 million viewers.
Visa in 2009 launched a $140 million advertising campaign that includes print, TV,
outdoor, and Internet ads designed to persuade consumers that debit cards “are more
convenient, safer, and secure than cash or checks.”
Pharmaceutical companies on average reduced their spending on consumer advertising
of prescription drugs by 8 percent in 2008 to $4.4 billion. This was the first annual
decrease since 1997 in their efforts to get patients to request a particular medicine from
their doctor.
Determining organizational strengths and weaknesses in the selling function of
marketing is an important part of performing an internal strategic-management audit. With
regard to advertising products and services on the Internet, a new trend is to base advertising
rates exclusively on sales rates. This new accountability contrasts sharply with traditional
broadcast and print advertising, which bases rates on the number of persons
expected to see a given advertisement. The new cost-per-sale online advertising rates are
possible because any Web site can monitor which user clicks on which advertisement and
then can record whether that consumer actually buys the product. If there are no sales, then
the advertisement is free.
Product and Service Planning
Product and service planning includes activities such as test marketing; product and brand
positioning; devising warranties; packaging; determining product options, features, style,
and quality; deleting old products; and providing for customer service. Product and service
planning is particularly important when a company is pursuing product development or
diversification.
One of the most effective product and service planning techniques is test marketing.
Test markets allow an organization to test alternative marketing plans and to forecast future
sales of new products. In conducting a test market project, an organization must decide
how many cities to include, which cities to include, how long to run the test, what information
to collect during the test, and what action to take after the test has been completed.
Test marketing is used more frequently by consumer goods companies than by industrial

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

dalam resesi. Tabel 4-4 berisi karakteristik khusus dari iklan yang akan datang pada akhir 2009 dan
2010 dalam menanggapi ekonomi masa sulit orang nasional dan di seluruh dunia sedang menghadapi.
Dalam Jumlah US iklan online pengiriman diperkirakan menurun 0,3 persen menjadi $ 36900000000 pada
2009, setelah tumbuh 8,5 persen pada tahun 2008.
Sebuah iklan 30 detik di Super Bowl tahun 2009 adalah $ 3 juta. Jaringan NBC
ditayangkan Super Bowl mengambil di $ 206.000.000 dari pendapatan iklan dari siaran hanya sebagai
lebih dari 95 juta orang menyaksikan Pittsburgh Steelers mengalahkan Arizona Cardinals di
Super Bowl XLIII. Acara televisi yang paling banyak ditonton dalam sejarah adalah tahun 1983 musim
finale dari M * A * S * H, yang menarik 106 juta pemirsa.
Visa pada tahun 2009 meluncurkan kampanye iklan $ 140.000.000 yang meliputi cetak, TV,
outdoor, dan iklan internet yang dirancang untuk membujuk konsumen bahwa kartu debit "lebih
nyaman, aman, dan aman daripada uang tunai atau cek."
Perusahaan farmasi rata-rata mengurangi pengeluaran mereka untuk iklan konsumen
obat resep sebesar 8 persen pada tahun 2008 menjadi $ 4,4 miliar. Ini adalah tahunan pertama
penurunan sejak tahun 1997 dalam upaya mereka untuk mendapatkan pasien untuk meminta obat tertentu dari
dokter mereka.
Menentukan kekuatan dan kelemahan organisasi dalam fungsi penjualan
pemasaran adalah bagian penting dari melakukan audit strategis manajemen internal. Dengan
memperhatikan produk dan layanan iklan di Internet, tren baru ke basis iklan
tarif secara eksklusif pada tingkat penjualan. Akuntabilitas baru ini kontras dengan tradisional
siaran dan iklan cetak, yang mendasarkan tarif pada jumlah orang yang
diharapkan untuk melihat iklan yang diberikan. Tarif iklan baru biaya per penjualan online yang
dimungkinkan karena setiap situs Web dapat memantau mana pengguna mengklik iklan yang dan
kemudian dapat merekam apakah konsumen yang benar-benar membeli produk. Jika tidak ada penjualan, maka
iklan gratis.
Produk dan Layanan Perencanaan
Produk dan perencanaan layanan mencakup kegiatan seperti uji pemasaran; produk dan merek
positioning; merancang jaminan; pengemasan; menentukan pilihan produk, fitur, gaya,
dan kualitas; menghapus produk lama; dan menyediakan layanan pelanggan. Produk dan layanan
perencanaan sangat penting ketika sebuah perusahaan sedang mengejar pengembangan produk atau
diversifikasi.
Salah satu teknik produk dan perencanaan layanan yang paling efektif adalah tes pemasaran.
Pasar Uji memungkinkan organisasi untuk menguji rencana pemasaran alternatif dan untuk meramalkan masa depan
penjualan produk baru. Dalam melakukan proyek pasar tes, sebuah organisasi harus memutuskan
berapa banyak kota untuk memasukkan, yang kota untuk menyertakan, berapa lama untuk menjalankan tes, informasi apa
untuk mengumpulkan selama tes, dan apa tindakan untuk mengambil setelah tes telah selesai.
Uji pemasaran lebih sering digunakan oleh perusahaan-perusahaan barang-barang konsumen daripada industri