Instead, the MNC might sell a narro

Instead, the MNC might sell a narrow range of existing products and position them as
premium products targeted at the affluent EM customers. Another option MNCs often
pursue is backward innovation: offer a stripped-down version of the product that is sold in
developedmarkets. Such a basic product could then be sold at amuch lower price than the
original product being sold in developed markets. Panasonic’s so-called ‘‘Emerging
MarketsWin’’ (EM-WIN) products exemplify this approach. These products are mostly
appliances and electronics designed in Japan, but with fewer features (e.g., fewer
refrigerator doors) and modified slightly for local customers. The line targeted uppermiddle
income consumers (the ‘‘next rich’’) in fast-growing developing countries.55
Companies following such product policies believe that products that are at or near
maturity in the developed markets, could act as anchors for the product policy in EMs. The
underlying premise is that themarket conditions that prevailed in the developed countries
when these productswere first introduced are similar to the ones that exist nowin theEMs.
Afurther payoff is that the product or its stripped-down version gets an extra lease to life by
selling themin theEM.While this policymayhavebeeneffectiveinthe twentiethcentury, it
could go badly wrong in today’s information age. Consumers in EMoften want the latest
products now instead of products that have become mature or obsolete in developed
countries.56 Rapid information flows via the internet and other channels imply that EM
customers are often very familiar with the latest trends in EM markets.
Products designed for the mass market in EMs need to surmount two barriers,
namely (1) low incomes and (2) poor infrastructure (e.g., unreliable power supply, poor
roads). 57 Low incomes imply that products should be affordable, functional and built to
last. Quality consistency is also crucial. Following China’s melamine milk scandal, many
Chinese mothers switched to foreign milk powder brands because of their safety image
and consistent quality.58 To cope with infrastructure shortcomings, the product must be
sturdy and long lasting. Products may also need to be designed to handle a dysfunctional
infrastructure.Whirlpool redesigned its washers for India so that they could
restart from the point in the washing cycle where they had left off when the power or
water supply was interrupted.59 Surf Excel is a HUL60 laundry detergent that is mostly
used for washing clothes by hand.Water is scarce resource in India, especially in the dry
southern states. HUL improved the detergent formulation so that the water used for
washing could be reduced.61 Also in India, HUL developed Pureit, an in-home water
purifier that removes harmful germs from water. At Rps. 2000 (approx. $45), Pureit
costs much less than most other water purifiers in India. The water purifier does neither
require continuous electricity supply (it uses a battery instead), nor pressurized tap
water.62 Global Perspective 18-2 discusses Nokia’s product strategy for EMs.
Local brands have often humbled global brands in EMs. Assuming that consumers in
EMs, even the affluent ones, will pay a premium for global brands can be a fatal
mistake. One McKinsey study prescribes a two-pronged branding strategy for MNCs
doing business in EMs. For the wealthy segment, the MNC can pursue sophisticated,
brand-building strategies. Especially among youth segments, the global brand can offer
a passport to global citizenship and thereby foster a global identity.63 However, to
capture theBOP market, MNCs should try to emulate their local competitors. This may

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

Sebaliknya, MNC mungkin menjual berbagai sempit produk yang ada dan posisi mereka sebagaiproduk-produk premium yang ditargetkan pada pelanggan EM makmur. Pilihan lain MNCs seringmengejar mundur inovasi: menawarkan versi dilucuti-down dari produk yang dijual didevelopedmarkets. Merupakan produk dasar kemudian dapat dijual pada harga amuch lebih rendah daripadaproduk asli yang dijual di pasar maju. Panasonic yang disebut '' EmergingMarketsWin'' Produk (EM-WIN) menunjukkan pendekatan ini. Produk ini adalah sebagian besarperalatan dan elektronik yang dirancang di Jepang, tetapi dengan lebih sedikit fitur (misalnya, lebih sedikitpintu kulkas) dan dimodifikasi sedikit untuk pelanggan lokal. Uppermiddle baris yang ditargetkanpendapatan konsumen ('' kaya berikutnya '') di countries.55 berkembang pesatPerusahaan-perusahaan yang mengikuti kebijakan produk tersebut percaya bahwa produk yang berada pada atau dekatkedewasaan dalam pasar berkembang, dapat bertindak sebagai jangkar untuk kebijakan produk di EMs. Thepremis dasar adalah themarket bahwa kondisi yang berlaku di negara-negara majuKetika productswere ini pertama diperkenalkan mirip dengan yang ada nowin theEMs.Hasil Afurther adalah bahwa produk atau versi dilucuti-down mendapatkan sewa tambahan untuk hidup olehmenjual themin theEM.While twentiethcentury policymayhavebeeneffectiveinthe ini, itubisa pergi buruk salah di jaman sekarang informasi. Konsumen di EMoften ingin terbaruproduk sekarang bukan produk yang telah menjadi matang atau usang dalam mengembangkanCountries.56 mengalir melalui internet dan saluran lainnya menyiratkan bahwa informasi yang cepat EMPelanggan sering sangat akrab dengan tren terbaru dalam pasar EM.Produk yang dirancang untuk pasar massal di EMs perlu untuk mengatasi hambatan dua,yaitu (1) rendah dan (2) miskin infrastruktur (misalnya, tidak dapat diandalkan listrik, miskinjalan). Pendapatan rendah 57 menyiratkan bahwa produk harus terjangkau, fungsional dan dibangun untukterakhir. Kualitas konsistensi juga penting. Menyusul skandal susu Cina melamin, banyakCina ibu beralih ke merek asing susu bubuk karena citra keselamatan merekadan konsisten quality.58 untuk mengatasi kekurangan infrastruktur, produk haruskokoh dan tahan lama. Produk mungkin juga perlu dirancang untuk menangani disfungsionalinfrastruktur. Pusaran air didesain ulang yang mesin cuci untuk India sehingga mereka bisarestart dari titik dalam siklus cuci yang mana mereka telah terputus ketika kekuatan ataupasokan air adalah interrupted.59 Surf Excel adalah deterjen HUL60 yang sebagian besardigunakan untuk mencuci baju dengan tangan. Air adalah sumber daya yang langka di India, terutama dalam keringnegara-negara Selatan. HUL ditingkatkan perumusan deterjen sehingga air yang digunakan untukcuci bisa reduced.61 juga di India, HUL dikembangkan Pureit, air rumahpembersih yang menghapus kuman berbahaya dari air. Di Rps. 2000 (sekitar $45), Pureitbiaya jauh lebih ringan daripada kebanyakan lainnya air purifiers di India. Penjernih air Apakah tidakmemerlukan pasokan terus menerus listrik (menggunakan baterai sebaliknya), maupun bertekanan keranWater.62 Global perspektif 18-2 membahas strategi produk Nokia untuk EMs.Merek lokal sering telah merendahkan merek global di EMs. Dengan asumsi bahwa konsumen diEMs, bahkan yang kaya yang, akan membayar premi untuk merek global dapat berakibat fatalkesalahan. Satu studi McKinsey menentukan strategi branding dua cabang untuk perusahaan multinasionalmelakukan bisnis di EMs. Untuk segmen yang kaya, MNC dapat mengejar canggih,strategi membangun merek. Terutama di kalangan pemuda segmen, merek global dapat menawarkanpaspor untuk kewarganegaraan global dan dengan demikian mendorong global identity.63 Namun, untukmenangkap theBOP pasar, perusahaan multinasional harus mencoba untuk meniru pesaing mereka lokal. Ini mungkin

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

Sebaliknya, MNC mungkin menjual kisaran sempit produk yang ada dan posisi mereka sebagai
produk premium ditargetkan pada pelanggan EM makmur. Pilihan lain MNC sering
mengejar inovasi mundur: menawarkan versi dilucuti-down dari produk yang dijual di
developedmarkets. Produk dasar seperti kemudian bisa dijual amuch harga lebih rendah dari
produk asli yang dijual di pasar negara maju. Panasonic disebut '' Berkembang
MarketsWin '' (EM-WIN) produk contoh pendekatan ini. Produk-produk ini sebagian besar
peralatan dan elektronik yang dirancang di Jepang, tetapi dengan fitur yang lebih sedikit (misalnya, lebih sedikit
pintu kulkas) dan dimodifikasi sedikit untuk pelanggan lokal. Jalur ini ditargetkan uppermiddle
konsumen pendapatan (yang '' kaya berikutnya '') di-cepat tumbuh berkembang countries.55
perusahaan mengikuti kebijakan produk seperti percaya bahwa produk yang di atau dekat
jatuh tempo di pasar negara maju, dapat bertindak sebagai jangkar untuk kebijakan produk di EMS. The
premis yang mendasari adalah bahwa themarket kondisi yang berlaku di negara-negara maju
saat productswere ini pertama kali diperkenalkan mirip dengan orang-orang yang ada theEMs nowin.
Payoff Afurther adalah bahwa produk atau versi dilucuti-down mendapat sewa ekstra untuk hidup dengan
menjual themin theEM .Sementara policymayhavebeeneffectiveinthe twentiethcentury ini,
bisa sangat salah di era informasi sekarang ini. Konsumen di EMoften ingin terbaru
produk sekarang bukan produk yang telah menjadi dewasa atau usang dalam mengembangkan
countries.56 informasi yang cepat mengalir melalui internet dan saluran lain menyiratkan bahwa EM
pelanggan seringkali sangat akrab dengan tren terbaru di pasar EM.
Produk yang dirancang untuk pasar massal di ems perlu mengatasi dua hambatan,
yaitu (1) pendapatan rendah dan (2) infrastruktur yang buruk (misalnya, power supply tidak bisa diandalkan, miskin
jalan). 57 Rendah pendapatan menyiratkan bahwa produk harus terjangkau, fungsional dan dibangun untuk
bertahan. Konsistensi kualitas juga penting. Setelah skandal susu melamin China, banyak
ibu-ibu Cina beralih ke merek susu bubuk asing karena citra keselamatan mereka
dan quality.58 konsisten Untuk mengatasi kekurangan infrastruktur, produk harus
kokoh dan tahan lama. Produk juga mungkin perlu dirancang untuk menangani disfungsional
infrastructure.Whirlpool didesain ulang mesin cuci untuk India sehingga mereka bisa
memulai dari titik dalam siklus mencuci di mana mereka tinggalkan ketika daya atau
pasokan air adalah interrupted.59 Surf Excel adalah HUL60 deterjen yang sebagian besar
digunakan untuk mencuci pakaian dengan hand.Water adalah sumber daya yang langka di India, terutama di
kering-negara selatan. HUL ditingkatkan formulasi deterjen sehingga air yang digunakan untuk
mencuci bisa reduced.61 Juga di India, HUL dikembangkan Pureit, sebuah air di rumah
pembersih yang menghilangkan kuman berbahaya dari air. Pada Rps. 2000 (kira-kira. $ 45), Pureit
biaya jauh lebih sedikit daripada kebanyakan pemurni air lainnya di India. Pemurni air tidak melakukan keduanya
membutuhkan pasokan listrik terus menerus (menggunakan baterai sebagai gantinya), atau tekan bertekanan
water.62 Perspektif Global 18-2 membahas strategi produk Nokia untuk EMS.
Merek lokal sering merendahkan merek global di EMS. Dengan asumsi bahwa konsumen di
EMS, bahkan yang makmur, akan membayar premi untuk merek global dapat menjadi fatal
kesalahan. Satu studi McKinsey mengatur strategi branding yang bercabang dua untuk MNC
melakukan bisnis di EMS. Untuk segmen kaya, MNC dapat mengejar canggih,
strategi membangun merek. Terutama di kalangan segmen remaja, merek global dapat menawarkan
paspor kewarganegaraan global dan dengan demikian menumbuhkan identity.63 global yang Namun, untuk
menangkap pasar theBOP, perusahaan multinasional harus mencoba untuk meniru pesaing lokal mereka. Hal ini mungkin