Older, well-established small firms

Older, well-established small firms can be hit hard by a business recession mainly
because they do not have the financial resources to weather an extended difficult
period.
Limited Potential Small businesses that survive do so with varying degrees of success.
Many are simply the means of making a living for the owner and his or her family.
The owner may have some technical skill—as a hair stylist or electrician, for example—
and may have started a business to put this skill to work. Such a business is unlikely
to grow into big business. In addition, employees’ potential for advancement is limited.
Limited Ability to Raise Capital Small businesses typically have a limited ability
to obtain capital. Figure 5.2 shows that most small-business financing comes
out of the owner’s pocket. Personal loans from lending institutions provide only
about one-fourth of the capital required by small businesses. About 50 percent of
all new firms begin with less than $30,000 in total capital, according to Census
Bureau and Federal Reserve surveys. In fact, almost 36 percent of new firms begin
with less than $20,000, usually provided by the owner or family members and
friends.13
Although every person who considers starting a small business should be aware
of the hazards and pitfalls we have noted, a well-conceived business plan may help to
avoid the risk of failure. The U.S. government is also dedicated to helping small businesses
make it. It expresses this aim most actively through the SBA.
The Importance of a Business Plan
Lack of planning can be as deadly as lack of money to a new small business. Planning
is important to any business, large or small, and never should be overlooked or taken
lightly. A business plan is a carefully constructed guide for the person starting a
business. Consider it as a tool with three basic purposes: communication, management,

Sources of Capital for Entrepreneurs
Small businesses get financing from various sources; the most
important is personal savings.
144

and planning. As a communication tool, a business plan
serves as a concise document that potential investors
can examine to see if they would like to invest or assist
in financing a new venture. It shows whether a business
has the potential to make a profit. As a management
tool, the business plan helps to track, monitor, and
evaluate the progress. The business plan is a living
document; it is modified as the entrepreneur gains
knowledge and experience. It also serves to establish
time lines and milestones and allows comparison of
growth projections against actual accomplishments. Finally,
as a planning tool, the business plan guides a businessperson
through the various phases of business. For example, the plan
helps to identify obstacles to avoid and to establish alternatives.
According to Robert Krummer, Jr., chairman of First Business
Bank in Los Angeles, “The business plan is a necessity. If the
person who wants to start a small business can’t put a business
plan together, he or she is in trouble.”
Components of a Business Plan
Table 5.3 shows the 12 sections that a business plan should
include. Each section is further explained at the end of each
of the seven major parts in the text. The goal of each endof-
the-part exercise is to help a businessperson create his or
her own business plan. When constructing a business plan, the
businessperson should strive to keep it easy to read, uncluttered, and complete. Like
other busy executives, officials of financial institutions do not have the time to wade
through pages of extraneous data. The business plan should answer the four questions
banking officials and investors are most interested in: (1) What exactly is the nature
145
Components of a Business Plan
1. Introduction. Basic information such as the name, address, and phone number of
the business; the date the plan was issued; and a statement of confidentiality to
keep important information away from potential competitors.
2. Executive Summary. A one- to two-page overview of the entire business plan,
including a justification why the business will succeed.
3. Benefits to the Community. Information on how the business will have an
impact on economic development, community development, and human
development.
4. Company and Industry. The background of the company, choice of the legal
business form, information on the products or services to be offered, and
examination of the potential customers, current competitors, and the
business’s future.
5. Management Team. Discussion of skills, talents, and job descriptions of
management team, managerial compensation, management training needs, and
professional assistance requirements.
6. Manufacturing and Operations Plan. Discussion of facilities needed, space
requirements, capital equipment, labor force, inventory control, and purchasing
requirement.
7. Labor Force. Discussion of the quality of skilled workers available and the training,
compensation, and motivation of workers.
8. Marketing Plan. Discussion of markets, market trends, competition, market share,
pricing, promotion, distribution, and service policy.
9. Financial Plan. Summary of the investment needed, sales and cash flow forecasts,
breakeven analysis, and sources of funding.
10. Exit Strategy. Discussion of a succession plan or going public. Who will take over
the business?
11. Critical Risks and Assumptions. Evaluation of the weaknesses of the business
and how the company plans to deal with these and other business
problems.
12. Appendix. Supplementary information crucial to the plan, such as résumés of
owners and principal managers, advertising samples, organization chart, and any
related information.

and mission of the new venture? (2) Why is this new enterprise a good idea? (3) What
are the businessperson’s goals? (4) How much will the new venture cost?
The great amount of time and consideration that should go into creating a business
plan probably will end up saving time later. For example, Sharon Burch, who was running
a computer software business while earning a degree in business administration,
had to write a business plan as part of one of her courses. Burch has said, “I wish I’d
taken the class before I started my business. I see a lot of things I could have done differently.
But it has helped me since because I’ve been using the business plan as a guide
for my business.” Table 5.4 provides a business plan checklist. Accuracy and realistic
expectations are crucial to an effective business plan. It is unethical to deceive loan
officers, and it is unwise to deceive yourself.
146

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

Tua, mapan perusahaan kecil dapat menjadi terkena keras oleh resesi bisnis terutamakarena mereka tidak memiliki sumber daya keuangan untuk cuaca diperpanjang sulitperiode.Terbatas usaha kecil potensial yang bertahan melakukannya dengan berbagai tingkat keberhasilan.Banyak yang hanya sarana untuk mencari nafkah untuk pemilik dan keluarga Nya.Pemilik mungkin memiliki beberapa keterampilan teknis — sebagai penata rambut atau listrik, misalnya —dan mungkin telah memulai bisnis untuk menempatkan keterampilan ini untuk bekerja. Bisnis seperti tidak mungkinuntuk tumbuh menjadi bisnis besar. Selain itu, potensi karyawan untuk kemajuan sangat terbatas.Kemampuan terbatas untuk meningkatkan modal usaha biasanya memiliki kemampuan terbatasuntuk mendapatkan modal. 5.2 angka menunjukkan bahwa pembiayaan paling usaha kecil datangkeluar dari saku pemilik. Pribadi pinjaman dari lembaga menyediakan hanyasekitar seperempat dari modal yang dibutuhkan oleh usaha kecil. Sekitar 50 persenSemua perusahaan-perusahaan baru dimulai dengan kurang dari $30.000 dalam modal total, menurut sensusBiro dan Federal Reserve survei. Pada kenyataannya, hampir 36 persen dari perusahaan-perusahaan baru mulaidengan kurang dari $20,000, biasanya disediakan oleh pemilik atau keluarga anggota danFriends.13Meskipun setiap orang yang mempertimbangkan memulai bisnis kecil harus menyadaribahaya dan perangkap yang telah kita perhatikan, rencana bisnis dipahami dengan baik dapat membantu untukmenghindari risiko kegagalan. Pemerintah AS juga didedikasikan untuk membantu usaha kecilmembuatnya. Itu mengungkapkan tujuan ini paling aktif melalui SBA.Pentingnya rencana bisnisKurangnya perencanaan dapat mematikan seperti kurangnya uang untuk bisnis kecil baru. Perencanaanpenting untuk setiap bisnis, besar atau kecil, dan tidak pernah harus diabaikan atau diambilRingan. Sebuah rencana bisnis adalah panduan dengan hati-hati dibangun untuk orang mulaibisnis. Menganggapnya sebagai alat dengan tiga tujuan dasar: komunikasi, manajemen,Sumber modal bagi pengusahaUsaha kecil mendapatkan pembiayaan dari berbagai sumber; yang palingpenting adalah tabungan pribadi.144dan perencanaan. Sebagai alat komunikasi, rencana bisnisberfungsi sebagai sebuah dokumen yang ringkas bahwa calon investordapat memeriksa untuk melihat apakah mereka akan seperti untuk berinvestasi atau membantupembiayaan usaha baru. Ini menunjukkan apakah bisnismemiliki potensi untuk membuat keuntungan. Sebagai manajemenalat, rencana bisnis membantu untuk melacak, memantau, danmengevaluasi kemajuan. Rencana bisnis adalah hidupdokumen; itu adalah diubah sebagai keuntungan pengusahapengetahuan dan pengalaman. Hal ini juga berfungsi untuk membentukwaktu baris dan tonggak dan memungkinkan perbandinganproyeksi pertumbuhan terhadap prestasi aktual. Akhirnya,sebagai alat perencanaan, rencana bisnis membimbing pengusahamelalui berbagai tahapan dari bisnis. Misalnya, rencanamembantu untuk mengidentifikasi hambatan untuk menghindari dan membangun alternatif.Menurut Robert Krummer, Jr., Ketua bisnis pertamaBank di Los Angeles, "rencana bisnis adalah suatu keharusan. Jikaorang yang ingin memulai bisnis kecil tidak dapat menempatkan bisnisrencana bersama-sama, ia atau ia adalah dalam kesulitan."Komponen rencana bisnisTabel 5.3 menunjukkan 12 bagian bahwa rencana bisnis harustermasuk. Setiap bagian menjelaskan lebih lanjut di akhir setiaptujuh bagian utama dalam teks. Tujuan dari setiap endof-Bagian latihan adalah untuk membantu pengusaha membuat nya ataurencana bisnis sendiri. Ketika membangun rencana bisnis,pengusaha harus berusaha untuk tetap mudah untuk membaca, rapi, dan lengkap. Sepertilain para eksekutif yang sibuk, para pejabat dari lembaga keuangan tidak memiliki waktu untuk menyeberangmelalui halaman data asing. Rencana bisnis harus menjawab empat pertanyaanpegawai Bank dan investor yang paling tertarik pada: (1) apa yang tepat adalah sifat145Komponen rencana bisnis1. pengenalan. Informasi dasar seperti nama, alamat, dan nomor teleponBisnis; tanggal rencana dikeluarkan; dan pernyataan kerahasiaanmenjaga informasi penting dari potensi pesaing.2. ringkasan. Gambaran satu - dua-halaman rencana bisnis seluruh,termasuk pembenaran mengapa bisnis akan berhasil.3. manfaat kepada masyarakat. Informasi mengenai bagaimana bisnis akan memilikiberdampak pada pengembangan ekonomi, pengembangan masyarakat dan manusiapengembangan.4. perusahaan dan industri. Latar belakang perusahaan, pilihan hukumbentuk usaha, informasi tentang produk atau jasa yang ditawarkan, danpemeriksaan calon pelanggan, pesaing saat ini, danbisnis di masa depan.5. manajemen tim. Diskusi tentang keterampilan, bakat dan deskripsi pekerjaanTim manajemen kompensasi manajerial, kebutuhan, pelatihan manajemen danpersyaratan bantuan profesional.6. manufaktur dan operasi rencana. Diskusi tentang fasilitas yang diperlukan, Ruangpersyaratan, modal peralatan, tenaga kerja, inventory control, dan pembelianpersyaratan.7. tenaga kerja kekuatan. Diskusi tentang kualitas pekerja terampil tersedia dan pelatihan,kompensasi, dan motivasi pekerja.8. cara pemasaran. Diskusi tentang pasar, tren pasar, kompetisi, pangsa pasar,harga, promosi, distribusi, dan layanan kebijakan.9. keuangan rencana. Ringkasan investasi yang dibutuhkan, penjualan dan arus kas prakiraan,analisis impas, dan sumber-sumber pendanaan.10. keluar dari strategi. Diskusi tentang rencana suksesi atau akan umum. Yang akan mengambil alihBisnis?11. kritis risiko dan asumsi. Evaluasi kelemahan bisnisdan bagaimana perusahaan berencana untuk berurusan dengan ini dan bisnis lainnyamasalah.12. lampiran. Informasi tambahan yang penting untuk rencana, seperti resume daripemilik dan manajer utama, iklan sampel, organisasi, dan setiapinformasi terkait.dan misi new venture? (2) mengapa perusahaan baru ini adalah ide yang baik? (3) bagaimanaApakah tujuan pengusaha? (4) berapa banyak akan biaya usaha baru?Sejumlah besar waktu dan pertimbangan yang harus pergi ke membuat bisnisrencana mungkin akhirnya akan menghemat waktu kemudian. Sebagai contoh, Sharon Burch, yang sedang berlaribisnis perangkat lunak komputer sementara mendapatkan gelar di bidang administrasi bisnis,harus menulis rencana bisnis sebagai bagian dari salah satu mata kuliah. Burch telah berkata, "Saya berharap saya akanmengambil kelas sebelum saya mulai bisnis saya. Saya melihat banyak hal yang bisa saya lakukan secara berbeda.Tapi itu telah membantu saya sejak karena saya telah menggunakan rencana bisnis sebagai panduanuntuk bisnis saya." Tabel 5.4 menyediakan daftar rencana bisnis. Akurasi dan realistisharapan penting untuk sebuah rencana bisnis yang efektif. Itu tidak etis untuk menipu pinjamanpetugas, dan itu adalah bijaksana untuk menipu diri sendiri.146

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

Lebih tua, mapan perusahaan kecil dapat terpukul keras oleh resesi bisnis terutama
karena mereka tidak memiliki sumber daya keuangan untuk cuaca sulit diperpanjang
periode.
Terbatas Potensi Usaha kecil yang bertahan melakukannya dengan berbagai tingkat keberhasilan.
Banyak yang hanya sarana membuat hidup bagi pemilik dan keluarganya.
Pemilik mungkin memiliki beberapa keterampilan-sebagai teknis penata rambut atau listrik,
misalnya-dan mungkin telah memulai bisnis untuk menempatkan keterampilan ini untuk bekerja. Bisnis seperti itu tidak mungkin
untuk tumbuh menjadi bisnis besar. Selain itu, potensi karyawan untuk kemajuan terbatas.
Terbatas Kemampuan untuk Naikkan Modal usaha kecil biasanya memiliki kemampuan terbatas
untuk mendapatkan modal. Gambar 5.2 menunjukkan bahwa pembiayaan usaha kecil yang paling datang
dari saku pemilik. Pinjaman pribadi dari lembaga pinjaman memberikan hanya
sekitar seperempat dari modal yang diperlukan oleh usaha kecil. Sekitar 50 persen dari
semua perusahaan baru dimulai dengan kurang dari $ 30.000 dalam jumlah modal, menurut Sensus
survei Biro dan Federal Reserve. Bahkan, hampir 36 persen dari perusahaan baru dimulai
dengan kurang dari $ 20.000, biasanya disediakan oleh pemilik atau anggota keluarga dan
friends.13
Meskipun setiap orang yang menganggap memulai bisnis kecil harus menyadari
bahaya dan perangkap kita telah mencatat, baik rencana bisnis -conceived dapat membantu untuk
menghindari risiko kegagalan. Pemerintah AS juga didedikasikan untuk membantu usaha kecil
membuatnya. Ini mengungkapkan tujuan ini paling aktif melalui SBA.
Pentingnya Rencana Bisnis
Kurangnya perencanaan dapat mematikan seperti kekurangan uang untuk usaha kecil baru. Perencanaan
penting untuk setiap bisnis, besar atau kecil, dan tidak pernah harus diabaikan atau diambil
ringan. Sebuah rencana bisnis adalah panduan hati-hati dibangun untuk orang memulai
bisnis. Anggap saja sebagai alat dengan tiga tujuan dasar: komunikasi, manajemen, Sumber Modal untuk Pengusaha Usaha kecil mendapatkan pembiayaan dari berbagai sumber; yang paling penting adalah tabungan pribadi. 144 dan perencanaan. Sebagai alat komunikasi, rencana bisnis berfungsi sebagai dokumen ringkas yang calon investor dapat memeriksa untuk melihat apakah mereka ingin berinvestasi atau membantu dalam pembiayaan usaha baru. Ini menunjukkan apakah bisnis memiliki potensi untuk membuat keuntungan. Sebagai manajemen alat, rencana bisnis membantu untuk melacak, memonitor, dan mengevaluasi kemajuan. Rencana bisnis adalah hidup dokumen; hal itu diubah sebagai keuntungan pengusaha pengetahuan dan pengalaman. Hal ini juga berfungsi untuk membangun garis waktu dan tonggak dan memungkinkan perbandingan proyeksi pertumbuhan terhadap prestasi aktual. Akhirnya, sebagai alat perencanaan, rencana bisnis panduan pebisnis melalui berbagai tahapan bisnis. Misalnya, rencana membantu untuk mengidentifikasi hambatan untuk menghindari dan membangun alternatif. Menurut Robert Krummer, Jr, ketua Pertama Bisnis Bank di Los Angeles, "Rencana bisnis adalah sebuah kebutuhan. Jika orang yang ingin memulai bisnis kecil tidak dapat menempatkan bisnis rencana bersama-sama, dia dalam kesulitan. "Komponen dari Rencana Bisnis Tabel 5.3 menunjukkan 12 bagian yang rencana bisnis harus mencakup. Setiap bagian dijelaskan lebih lanjut pada akhir masing-masing dari tujuh bagian utama dalam teks. Tujuan dari setiap endof- the-bagian latihan adalah untuk membantu pebisnis membuat atau rencana bisnis sendiri. Ketika membangun sebuah rencana bisnis, yang pengusaha harus berusaha untuk tetap mudah dibaca, rapi, dan lengkap. Seperti eksekutif sibuk lainnya, pejabat lembaga keuangan tidak punya waktu untuk menyeberang melalui halaman data yang asing. Rencana bisnis harus menjawab empat pertanyaan perbankan pejabat dan investor yang paling tertarik pada: (1) tepatnya Apa alam 145 Komponen Rencana Bisnis 1. Pengantar. Informasi dasar seperti nama, alamat, dan nomor telepon dari bisnis; tanggal rencana itu dikeluarkan; dan pernyataan kerahasiaan untuk menyimpan informasi penting dari pesaing potensial. 2. Ringkasan bisnis plan. Sebuah gambaran satu sampai dua halaman dari rencana bisnis keseluruhan, termasuk pembenaran mengapa bisnis ini akan berhasil. 3. Manfaat bagi masyarakat. Informasi tentang bagaimana bisnis akan memiliki dampak pada pembangunan ekonomi, pengembangan masyarakat, dan manusia pembangunan. 4. Perusahaan dan Industri. Latar belakang perusahaan, pilihan hukum berupa bisnis, informasi tentang produk atau jasa yang akan ditawarkan, dan pemeriksaan pelanggan potensial, pesaing saat ini, dan masa depan bisnis. 5. Tim manajemen. Diskusi keterampilan, bakat, dan deskripsi pekerjaan dari tim manajemen, kompensasi manajerial, kebutuhan pelatihan manajemen, dan persyaratan bantuan profesional. 6. Manufaktur dan Rencana Operasi. Diskusi fasilitas yang diperlukan, ruang persyaratan, peralatan modal, tenaga kerja, pengendalian persediaan, dan pembelian kebutuhan. 7. Angkatan kerja. Diskusi kualitas pekerja terampil yang tersedia dan pelatihan, kompensasi, dan motivasi pekerja. 8. Rencana pemasaran. Diskusi pasar, tren pasar, persaingan, pangsa pasar, harga, promosi, distribusi, dan kebijakan layanan. 9. Rencana keuangan. Ringkasan dari investasi yang diperlukan, penjualan dan perkiraan arus kas, analisis impas, dan sumber pendanaan. 10. Keluar Strategi. Diskusi rencana suksesi atau go public. Yang akan mengambil alih bisnis? 11. Risiko kritis dan Asumsi. Evaluasi kelemahan dari bisnis dan bagaimana perusahaan berencana untuk menangani ini dan bisnis lainnya masalah. 12. Lampiran. Informasi tambahan penting untuk rencana tersebut, seperti riwayat hidup dari pemilik dan manajer utama, sampel iklan, struktur organisasi, dan setiap informasi terkait. Dan misi usaha baru? (2) Mengapa perusahaan baru ini ide yang baik? (3) Apa yang tujuan pebisnis itu? (4) Berapa biaya usaha baru? Jumlah besar waktu dan pertimbangan yang harus pergi ke menciptakan bisnis rencana mungkin akan berakhir menghemat waktu kemudian. Misalnya, Sharon Burch, yang menjalankan bisnis perangkat lunak komputer sambil mendapatkan gelar dalam administrasi bisnis, harus menulis rencana bisnis sebagai bagian dari salah satu program nya. Burch mengatakan, "Saya berharap saya telah mengambil kelas sebelum saya memulai bisnis saya. Saya melihat banyak hal yang bisa saya lakukan secara berbeda. Tapi itu telah membantu saya sejak karena saya telah menggunakan rencana bisnis sebagai panduan untuk bisnis saya. "Tabel 5.4 menyediakan daftar rencana bisnis. Akurasi dan realistis harapan sangat penting untuk rencana bisnis yang efektif. Hal ini tidak etis untuk menipu pinjaman petugas, dan itu adalah bijaksana untuk menipu diri sendiri. 146