Seperti studi sebelumnya telah menunjukkan, perilaku penjualan etis menetapkan bahwa penjual hanya mengungkapkan pesan otentik dalam komunikasi dengan pelanggan, hanya menjual barang-barang / jasa yang dapat menguntungkan pelanggan, menjanjikan hanya apa yang dapat disampaikan, dan informasi memperlakukan pelanggan sebagai rahasia. Hal ini sangat penting bahwa penjual harus adil, jujur dan transparan dalam berurusan dengan pelanggan.
Perilaku penjualan tidak etis melibatkan penjual memberikan informasi terdistorsi kepada pelanggan (seperti berbohong atau melebih-lebihkan tentang kecekatan produk, kualitas atau fitur), berbohong tentang pesaing informasi, menjual produk atau jasa yang tidak pantas kepada pelanggan, atau menggunakan manuver jual-tekanan tinggi, seperti yang dijelaskan oleh Román dan Ruiz (2005).
Sedang diterjemahkan, harap tunggu..