Market Orientation TheoryIn the las

Market Orientation Theory
In the last ten years a growing body of literature dealing with the concept of market orientation has emerged, arising from a concern with issues of implementation in marketing strategy. Contributions have been both theoretical (Kohli and Jaworski 1990; Shapiro 1988) and empirical ( e.g., Narver and Slater 1990; Hart and Diamantopoulos 1993; Jaworski and Kohli 1993; Kohli, Jaworski and Kumar 1993; Slater and Narver 1994; Greenley 1995; Pelham and Wilson 1996; Appiah–Adu 1997; Pelham 1997; Appiah-Adu and Ranchod 1998; Horng and Cheng 1998; Kumar, Subramanian and Yauger 1998; Mavondo 1998). Kotler (1977) created a marketing effectiveness audit for the purpose of highlighting key areas for improvement within the organization and to aid in the development of a plan to improve the organization’s market orientation. Narver and Slater (1990, p.20) developed a measure of market orientation which involved three behavioural components of customer orientation, competitor orientation and interfunctional coordination, and two decision criteria - long term focus and profitability. In addition, they sought to assess the influence of a market orientation on business performance. They concluded (1990, p.26) that only the three behavioural components contributed to the validity of the construct and that a strong relationship existed between their measure of market orientation and business profitability.
Kohli and Jaworski’s (1990) conceptualization of market orientation sought to address the misalignment of the notion of the marketing concept with practical application; “a market oriented organization is one whose actions are consistent with the marketing concept” (p.1). They proposed a definition of market orientation that could be implemented by managers comprising three principal components: intelligence gathering, dissemination and responsiveness. The two primary consequences of developing and implementing a market orientation were a combination of business performance and organizational outcomes, such as esprit de corps and employee commitment.

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

Teori orientasi pasarDalam sepuluh tahun terakhir tubuh tumbuh sastra berurusan dengan konsep orientasi pasar telah muncul, yang timbul dari keprihatinan dengan isu-isu implementasi di strategi pemasaran. Kontribusi telah teoritis (Kohli maupun Jaworski 1990; Shapiro 1988) dan empiris (misalnya, Narver dan Slater 1990; Hart dan Diamantopoulos 1993; Jaworski dan Kohli 1993; Kohli, Jaworski dan Kumar 1993; Slater dan Narver 1994; Greenley 1995; Pelham dan Wilson 1996; Appiah-Adu 1997; Pelham 1997; Appiah-Adu dan Ranchod 1998; HORNG dan Cheng 1998; Kumar, Subramanian dan Yauger 1998; Mavondo 1998). Produk dan promosi (1977) menciptakan audit efektivitas pemasaran untuk menyoroti area kunci untuk perbaikan dalam organisasi dan untuk membantu dalam pengembangan rencana untuk meningkatkan organisasi pasar orientasi. Narver dan Slater (1990, p.20) dikembangkan ukuran orientasi pasar yang melibatkan tiga komponen perilaku orientasi pelanggan, pesaing orientasi dan interfunctional koordinasi, dan dua kriteria keputusan - jangka panjang fokus dan profitabilitas. Selain itu, mereka berusaha untuk menilai pengaruh orientasi pasar pada kinerja bisnis. Mereka menyimpulkan (1990, hal 26) bahwa hanya tiga komponen perilaku berkontribusi validitas membangun dan bahwa ada hubungan yang kuat antara mereka ukuran pasar profitabilitas orientasi dan bisnis.Kohli dan Jaworski's (1990) konseptualisasi dari orientasi pasar berusaha alamat misalignment dari gagasan tentang konsep pemasaran dengan aplikasi praktis; "sebuah organisasi yang berorientasi pasar adalah satu tindakannya konsisten dengan konsep pemasaran" (Halaman 1). Mereka mengusulkan definisi orientasi pasar yang dapat diterapkan oleh manajer yang terdiri dari tiga komponen utama: pengumpulan, penyebaran dan responsif intelijen. Dua konsekuensi utama dari mengembangkan dan melaksanakan orientasi pasar yang adalah perpaduan kinerja usaha dan hasil organisasi, seperti esprit de corps dan komitmen karyawan.

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

Teori pasar Orientasi
Dalam sepuluh tahun terakhir semakin banyak literatur yang berhubungan dengan konsep orientasi pasar telah muncul, yang timbul dari keprihatinan dengan masalah implementasi dalam strategi pemasaran. Kontribusi telah baik teoritis (Kohli dan Jaworski 1990; Shapiro 1988) dan empiris (misalnya, Narver dan Slater 1990; Hart dan Diamantopoulos 1993; Jaworski dan Kohli 1993; Kohli, Jaworski dan Kumar 1993; Slater dan Narver 1994; Greenley 1995; Pelham dan Wilson 1996; Appiah-Adu 1997; Pelham 1997; Appiah-Adu dan Ranchod 1998; Horng dan Cheng, 1998; Kumar, Subramanian dan Yauger 1998; Mavondo 1998). Kotler (1977) dibuat audit efektivitas pemasaran untuk tujuan menyoroti bidang utama untuk perbaikan dalam organisasi dan untuk membantu dalam pengembangan rencana untuk meningkatkan orientasi pasar organisasi. Narver dan Slater (1990, P.20) mengembangkan ukuran orientasi pasar yang melibatkan tiga komponen perilaku orientasi pelanggan, orientasi pesaing dan koordinasi interfunctional, dan dua kriteria keputusan - fokus jangka panjang dan profitabilitas. Selain itu, mereka berusaha untuk menilai pengaruh orientasi pasar terhadap kinerja bisnis. Mereka menyimpulkan (1990, p.26) bahwa hanya tiga komponen perilaku berkontribusi pada validitas konstruk dan bahwa hubungan yang kuat ada antara ukuran mereka orientasi pasar dan profitabilitas bisnis.
Kohli dan Jaworski (1990) konseptualisasi orientasi pasar berusaha untuk mengatasi misalignment dari gagasan konsep pemasaran dengan aplikasi praktis; "Organisasi yang berorientasi pasar adalah salah satu yang tindakannya konsisten dengan konsep pemasaran" (hal.1). Mereka mengusulkan definisi orientasi pasar yang dapat diterapkan oleh manajer yang terdiri dari tiga komponen utama: pengumpulan intelijen, penyebaran dan responsif. Dua konsekuensi utama mengembangkan dan menerapkan orientasi pasar adalah kombinasi kinerja bisnis dan hasil organisasi, seperti esprit de corps dan komitmen karyawan.