Below, we introduce our model, disc

Below, we introduce our model, discuss its theoretical underpinnings, and develop hypotheses. We describe the methodology, present and discuss the findings, and conclude with implications, research limitations, and potential avenues for future research.

The research model
The central construct is IM’s influence referring to the extent to which this function is considered important and powerful (Verhoef and Leeflang, 2009). We conceptualize it
with three dimensions, namely, perceived influence, top management respect, and its influence on general decisions. The opposing forces of coordination and conflicts underlie IM-GM relationships. Verhoef and Leeflang (2009) viewed capabilities (e.g.
MFs’ cooperation/integration with other departments) as crucial for executing

unified policies en-route to performance and such coordination affects MFs’ influence.
While IMs connect organizations to overseas environments, little is known about how
these connections affect export performance (Cadogan et al., 2005). On the other hand, conflict and political power struggles can run counter to firms’ goals and ensuing conflicts affect performance (Harris et al., 2008). Thus, IMs-GMs conflicts should affect IMs’ influence.

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

Di bawah ini, kami memperkenalkan model kami, membahas dasar-dasar teoretis nya, dan mengembangkan hipotesis. Kami menjelaskan metodologi, hadir dan mendiskusikan temuan, dan menyimpulkan dengan implikasi, keterbatasan penelitian dan jalan yang potensial untuk penelitian. Penelitian modelMembangun pusat adalah pengaruh IM mengacu pada sejauh mana fungsi ini dianggap penting dan kuat (Verhoef dan Leeflang, 2009). Kami konsep inidengan tiga dimensi, yaitu, dirasakan pengaruh, manajemen puncak hormat dan pengaruhnya terhadap keputusan yang umum. Angkatan yang menentang koordinasi dan konflik mendasari hubungan IM-GM. Verhoef dan Leeflang (2009) melihat kemampuan (misalnyaMFs' kerjasama/integrasi dengan departemen lain) sebagai penting untuk mengeksekusi kebijakan terpadu en-rute untuk kinerja dan koordinasi tersebut mempengaruhi MFs' pengaruh. Sementara IMs menghubungkan organisasi lingkungan luar negeri, sedikit yang diketahui tentang bagaimanahubungan ini mempengaruhi kinerja ekspor (Cadogan et al, 2005). Di sisi lain, konflik dan perebutan kekuasaan politik dapat bertentangan dengan tujuan perusahaan dan konflik selanjutnya mempengaruhi kinerja (Harris et al., 2008). Dengan demikian, IMs-RUPS konflik harus mempengaruhi IMs' pengaruh.