Setting salesforce objectives will

Setting salesforce objectives will require a very similar approach internationally as
it does domestically. In fact, many ‘‘international’’ salesforce issues are really local
issues in a foreign country. However, setting the best international salesforce objectives
depends not only on the company goals, but also on an analysis of the culture and values
of the country it is entering. The company could use a standardized approach for all
countries, or it might customize its salesforce management approach from the ground
up for each country. Most companies will probably customize some aspects of each
country’s salesforce objectives, but will follow previously held beliefs about the purpose
of the salesforce to decide most objectives. Once the objectives are known, the
company can begin designing the structure of the proposed salesforce.
With the salesforce’s objectives set, the company can concentrate on the strategies
needed to achieve those objectives. Salesforce strategy addresses the structure, size, and
compensation of the salesforce.
The structure determines the physical positioning and responsibilities of each
salesperson. A company selling one product to a dispersed client base might consider a
territorial salesforce, with each salesperson responsible for a particular area and
reporting up the line to regional sales managers. Another company, with numerous,
unrelated, complex products, could consider a product salesforce structure, where each
r

Hasil (Bahasa Indonesia) 1:

Menetapkan tujuan salesforce akan memerlukan pendekatan yang sangat mirip internasional sebagaiitu dalam negeri. Bahkan, banyak '' internasional '' salesforce isu benar-benar lokalmasalah di negara asing. Namun, pengaturan tujuan internasional salesforce terbaiktergantung tidak hanya pada tujuan perusahaan, tetapi juga pada analisis budaya dan nilainegara itu memasuki. Perusahaan dapat menggunakan pendekatan standar untuk semuanegara, atau mungkin menyesuaikan pendekatan manajemen salesforce dari tanahuntuk setiap negara. Kebanyakan perusahaan mungkin akan menyesuaikan beberapa aspek dari masing-masingsalesforce negara tujuan, tetapi akan mengikuti sebelumnya memegang keyakinan tentang tujuandari salesforce untuk menentukan tujuan kebanyakan. Setelah tujuan yang diketahui,perusahaan dapat mulai merancang struktur salesforce diusulkan.Dengan mengatur tujuan salesforce, perusahaan dapat berkonsentrasi pada strategidibutuhkan untuk mencapai tujuan tersebut. Salesforce strategi alamat struktur, ukuran, dankompensasi salesforce.Struktur menentukan posisi fisik dan tanggung jawab masing-masingPenjual. Perusahaan yang menjual satu produk ke basis klien yang tersebar mungkin mempertimbangkansalesforce wilayah, dengan masing-masing Penjual bertanggung jawab untuk bidang tertentu danpelaporan baris kepada daerah penjualan manajer. Perusahaan lain, dengan banyak,produk-produk terkait, kompleks, dapat mempertimbangkan struktur salesforce produk, dimana setiapr

Hasil (Bahasa Indonesia) 2:

Menetapkan tujuan Salesforce akan memerlukan pendekatan yang sangat mirip secara internasional sebagai
yang dilakukannya di dalam negeri. Bahkan, banyak '' isu Salesforce 'internasional' benar-benar lokal
masalah di negara asing. Namun, pengaturan yang terbaik tujuan Salesforce internasional
tidak hanya tergantung pada tujuan perusahaan, tetapi juga pada analisis budaya dan nilai-nilai
dari negara itu memasuki. Perusahaan dapat menggunakan pendekatan standar untuk semua
negara, atau mungkin menyesuaikan pendekatan manajemen Salesforce yang dari bawah
ke atas untuk setiap negara. Sebagian besar perusahaan mungkin akan menyesuaikan beberapa aspek masing-masing
tujuan Salesforce negara, tetapi akan mengikuti kepercayaan yang dianut sebelumnya tentang tujuan
dari Salesforce untuk memutuskan yang paling tujuan. Setelah tujuan diketahui,
perusahaan dapat mulai merancang struktur Salesforce diusulkan.
Dengan tujuan Salesforce yang ditetapkan, perusahaan dapat berkonsentrasi pada strategi
yang diperlukan untuk mencapai tujuan tersebut. Strategi Salesforce membahas struktur, ukuran, dan
kompensasi dari Salesforce tersebut.
Struktur menentukan posisi fisik dan tanggung jawab masing-masing
penjual. Sebuah perusahaan menjual satu produk untuk basis klien tersebar mungkin mempertimbangkan
Salesforce teritorial, dengan masing-masing penjual bertanggung jawab untuk daerah tertentu dan
pelaporan atas garis untuk manajer penjualan regional. Perusahaan lain, dengan berbagai,
tidak terkait, produk yang kompleks, dapat mempertimbangkan struktur Salesforce produk, di mana masing-masing
r